Sr. Manager, Sales Engineering - EMEA/APAC
↔️
About the Job
Job Type: Full-time
Company Overview:
CloudBees provides the leading software delivery platform for enterprises, enabling them to continuously innovate, compete, and win in a world powered by digital experiences. Designed for the world’s largest organizations with the most complex requirements, CloudBees helps software development teams deliver scalable, compliant, governed, and secure software. From code writing to user application, CloudBees supports organizations in their journey of continuous innovation. Backed by major investors like Goldman Sachs, Morgan Stanley, and Matrix Partners, CloudBees is a leading provider in the DevOps space.
Role Overview:
CloudBees is seeking an experienced Senior Manager for Sales Engineering to lead and enhance the performance of its sales engineering team in EMEA and APAC regions. This role requires a leader who can drive team performance, support sales leaders, and provide technical expertise to customers, helping them achieve business outcomes with CloudBees products. You will manage a team of sales engineers, influence sales strategies, and ensure customer success. The role also emphasizes personal and team development, process improvement, and innovation.
This is a hands-on management role that requires a solid technical background and prior experience leading sales engineers. It’s a pre-sales position with a quota tied to revenue generation, meaning your success directly impacts the company’s growth.
Key Responsibilities:
- Team Management: Lead a team of sales engineers, managing work assignments, guiding team performance, and resolving issues.
- Performance Measurement: Track and report team performance and effectiveness, ensuring alignment with organizational goals.
- Talent Management: Handle recruitment, performance management, onboarding, and ongoing professional development for your team.
- Customer Engagement: Directly engage with customers, acting as a technical advisor and presenting product solutions (e.g., demos, workshops, technical validations).
- Sales Strategy: Work closely with sales leaders to develop sales strategies and go-to-market initiatives.
- Product Knowledge: Gain expertise in Continuous Integration (CI), Continuous Delivery (CD), Feature Flags, and Compliance, positioning yourself as a go-to authority for these areas.
- Field Engagement: Collaborate with product teams to identify opportunities and gather feedback from the field, representing CloudBees at trade shows and customer events.
- Consultative Selling: Drive sales through value-based, consultative selling techniques, positioning CloudBees’ offerings as essential for customer business transformation.
Requirements:
- Experience: At least 5 years of people management experience and 10+ years of pre-sales experience in technical fields (DevOps, CI/CD, Feature Flagging, or Compliance).
- DevOps Expertise: Strong knowledge and hands-on experience in DevOps practices, including CI/CD, feature flagging, and other relevant tools.
- Technical Background: A solid technical foundation, with experience in consultative sales, understanding the business impact of technology, and supporting sales teams in complex, quota-based environments.
- Sales Methods: Familiarity with qualification frameworks like MEDDPICC, Command of the Message, and business value assessments is highly desirable.
- Software Development Knowledge: Experience in software development, delivery, or operations, with knowledge of Jenkins being a significant advantage.
- Language Skills: Fluency in English and proficiency in one or more of the following languages: French, Spanish, German, or Italian.
What You’ll Get:
- Generous Paid Time Off: Enjoy time off to recharge and spend time with family and friends.
- Diversity and Inclusion: CloudBees fosters a diverse and inclusive environment, celebrating employees from all backgrounds, enhancing creativity and problem-solving.
- Global Team: Work in a diverse global community, contributing to CloudBees’ success through innovation and collaboration.
Diversity and Inclusion Statement:
CloudBees celebrates diversity and encourages applications from all candidates, including those from underrepresented groups. We believe diverse teams contribute to better solutions, creative problem-solving, and enhanced customer satisfaction.
Data Protection Notice:
By applying, you consent to the processing of your personal data as per our Privacy Policy. CloudBees is committed to protecting your privacy and adhering to GDPR regulations.
To go to the application page. (Job opportunities for CloudBees )
مدير أول، هندسة المبيعات - EMEA / APAC
عن الوظيفة
نوع الوظيفة: دوام كامل
مراجعة الشركة:
CloudBees توفر منصة رائدة لتسليم البرمجيات للمؤسسات، مما يتيح لها الابتكار المستمر، والتنافس، والفوز في عالم مدفوع بتجربة رقمية. تم تصميمها للمؤسسات الكبيرة التي لديها أكثر المتطلبات تعقيدًا، مما يساعد فرق تطوير البرمجيات على تسليم برمجيات قابلة للتوسع ومتوافقة وآمنة. من كتابة الشيفرة البرمجية إلى تطبيقاتها على المستخدمين، تدعم CloudBees المؤسسات في مسيرتها للابتكار المستمر. مدعومة من كبار المستثمرين مثل Goldman Sachs وMorgan Stanley، وMatrix Partners، تعد CloudBees من الشركات الرائدة في مجال DevOps.
نظرة عامة عن الدور:
تبحث CloudBees عن مدير أول ذو خبرة لإدارة وتحسين أداء فريق الهندسة البيعية في مناطق EMEA وAPAC. يتطلب هذا الدور قائدًا قادرًا على تحفيز الفريق، دعم قادة المبيعات، وتقديم الخبرة التقنية للعملاء، مما يساعدهم على تحقيق نتائج أعمال باستخدام منتجات CloudBees. ستدير فريقًا من مهندسي المبيعات، وتؤثر في استراتيجيات المبيعات، وتضمن نجاح العملاء. كما يركز الدور أيضًا على تطوير الأفراد والفرق، وتحسين العمليات، والابتكار المستمر في خدمات ومنتجات هندسة المبيعات.
المسؤوليات الرئيسية:
- إدارة الفريق: قيادة فريق من مهندسي المبيعات، وإدارة التعيينات اليومية، وتوجيه الفريق وحل المشكلات.
- قياس الأداء: تتبع وتقرير أداء الفريق وفعاليته، وضمان توافقه مع أهداف المنظمة.
- إدارة المواهب: التعامل مع التوظيف، إدارة الأداء، التوجيه، والتطوير المهني المستمر للفريق.
- الانخراط مع العملاء: العمل مباشرة مع العملاء، كخبير تقني وتقديم حلول المنتج (العروض التقديمية، ورش العمل، التحقق الفني).
- استراتيجية المبيعات: العمل عن كثب مع قادة المبيعات لتطوير استراتيجيات المبيعات والمبادرات السوقية.
- معرفة المنتج: اكتساب الخبرة في Continuous Integration (CI) وContinuous Delivery (CD) وFeature Flags وCompliance، وأن تصبح سلطة معترف بها في هذه المجالات.
- التفاعل الميداني: التعاون مع الفرق المنتجة لجمع ملاحظات من الميدان، وتمثيل CloudBees في المعارض التجارية وفعاليات العملاء.
- بيع استشاري: تحفيز المبيعات من خلال تقنيات البيع الاستشاري التي تركز على القيمة، وجعل عروض CloudBees أساسية لتحول الأعمال لدى العملاء.
المتطلبات:
- الخبرة: على الأقل 5 سنوات من الخبرة في إدارة الفرق و 10+ سنوات من الخبرة في ما قبل المبيعات في المجالات التقنية (DevOps، CI/CD، Feature Flagging، أو الامتثال).
- خبرة DevOps: معرفة قوية وتجربة عملية في ممارسات DevOps، بما في ذلك CI/CD وFeature Flagging وأدوات أخرى ذات صلة.
- خلفية تقنية: أساس تقني قوي مع القدرة على تحسين مهارات فريق هندسة المبيعات بشكل مستمر.
- طرق المبيعات: الإلمام بإطارات تأهيل مثل MEDDPICC وCommand of the Message وتقييمات القيمة التجارية يعتبر ميزة كبيرة.
- معرفة تطوير البرمجيات: تجربة في تطوير البرمجيات أو العمليات مع معرفة Jenkins تعد ميزة كبيرة.
- مهارات اللغة: إتقان اللغة الإنجليزية وإجادة لغة واحدة أو أكثر من الفرنسية أو الإسبانية أو الألمانية أو الإيطالية.
مزايا الوظيفة:
- إجازة مدفوعة: الاستمتاع بوقت للإجازة للاسترخاء وقضاء الوقت مع العائلة والأصدقاء.
- التنوع والشمول: CloudBees تحتفل بالتنوع وتشجع التقديم من جميع المرشحين من خلفيات متنوعة.
- فريق عالمي: العمل في مجتمع عالمي متنوع يساهم في نجاح CloudBees من خلال الابتكار والتعاون.
بيان التنوع والشمول:
CloudBees تحتفل بالتنوع وتشجع تقديم الطلبات من جميع الأفراد المؤهلين، بما في ذلك الأفراد من مجموعات غير ممثلة بشكل كافٍ. نحن نؤمن بأن الفرق المتنوعة تساهم في حلول أفضل، وحل المشكلات بشكل إبداعي، وتحسين رضا العملاء.
إشعار حماية البيانات:
من خلال تقديم طلبك، فإنك توافق على معالجة بياناتك الشخصية وفقًا لسياسة الخصوصية الخاصة بنا. نحن ملتزمون بحماية خصوصيتك والامتثال للوائح حماية البيانات العامة (GDPR).
To go to the application page. (Job opportunities for CloudBees )