Senior Manager, Strategic Accounts Europe
↔️
Company: Ball Corporation
About the Job:
Join
Ball Corporation, a world leader in sustainable aluminum packaging, and make a difference in the community and globally. Ball has been recognized by
Newsweek as one of the
2023 Top 100 Global Most Loved Workplaces. With over
21,000 global team members, Ball is committed to sustainability, offering endlessly recyclable products such as aluminum cans, cups, and aerosol bottles. As part of the team, you will have the opportunity to contribute to a better world while advancing your professional career.
Position Overview:
The
Senior Manager, Strategic Accounts Europe drives sales volume, pricing, and value across the full customer portfolio for a specific global customer, managing the #1 and most strategic customer worldwide. This role is critical, representing
25% of the business in the region and playing a key part in revenue growth, margin increase, and profitability.
Key Responsibilities Include:
- Customer Insight: Develop a deep understanding of the customer’s business, including their markets, brands’ portfolios, strategies, needs, and expectations, as well as Ball’s competitive position.
- Sales Target Achievement: Achieve or exceed sales targets for the customer in Europe, following the identified sales strategy and budget.
- Business Management: Own day-to-day business management tasks (e.g., forecasts, orders, payments) and maintain the customer relationship.
- Issue Resolution: Quickly resolve issues to improve effectiveness and customer satisfaction.
- Strategy Support: Assist theDirector GKA in developing global strategies and implementing the joint business plan.
- Forecasting & Reporting: Own the forecasting and reporting process, providing insights into variances and shifts in strategy.
- Production Planning: Guide production planning based on forecast analysis for your accounts.
- Coordination with Teams: Collaborate with various departments, includingSales,Manufacturing,Marketing, andCustomer Service.
- Innovation & Sustainability: Detect opportunities to promote Ball's capabilities in growing the business through innovation and sustainability.
- Pricing Strategy: Support pricing strategy and identify opportunities to improve margins.
What Are We Looking For?
- Education: ABachelor’s Degree inBusiness or a related field.
- Experience: Relevant working experience inKey Account Management, particularly in thePackaging Industry.
- Skills:
- Strongsales and negotiation skills.
- Experience withaccount planning and managing complex accounts.
- Ability to influence, solve problems, and manage conflicts.
- Stronganalytical skills.
- Language Skills: Fluency inEnglish.
Equal Opportunity:
Ball Corporation is an
Equal Opportunity Employer. We actively encourage applications from people of all genders, ages, ethnicities, faiths, abilities, and orientations. At Ball, diversity and inclusion are at the core of our culture, ensuring that everyone belongs. Join a team of over
21,000 members worldwide, all making a difference and working to create sustainable solutions that help shape a better future.
Please note that the job title may differ slightly due to local title structures or global HR systems.
No agencies, please.
To go to the application page. (Job opportunities for Ball Corporation )
مدير أول، الحسابات الاستراتيجية - أوروبا
الشركة: شركة بال
عن الوظيفة:
انضم إلى
شركة بال، الرائدة عالميًا في تصنيع العبوات المعدنية المستدامة، وحقق فرقًا في المجتمع وعلى مستوى العالم. تم تكريم بال من قبل
Newsweek كواحدة من
أفضل 100 مكان عمل عالميًا في عام 2023. مع أكثر من
21,000 عضو في الفريق عالميًا، تلتزم بال بالاستدامة، حيث تقدم منتجات قابلة لإعادة التدوير بشكل لا نهائي مثل علب الألمنيوم والأكواب وزجاجات الأيروسول. كجزء من الفريق، سيكون لديك الفرصة للمساهمة في عالم أفضل أثناء تقدمك في حياتك المهنية.
نظرة عامة على الوظيفة:
يعمل
مدير الحسابات الاستراتيجية أول على تعزيز حجم المبيعات والتسعير والقيمة عبر محفظة العملاء الكاملة لعميل عالمي محدد، مع إدارة العميل الأول والأكثر استراتيجية على مستوى العالم. هذه الوظيفة حاسمة، حيث تمثل
25% من الأعمال في المنطقة وتلعب دورًا أساسيًا في نمو الإيرادات، وزيادة الهوامش، وتحقيق الربحية.
تشمل المسؤوليات الرئيسية:
- فهم العميل: تطوير فهم عميق لعمل العميل، بما في ذلك أسواقه، محافظ العلامات التجارية، استراتيجياته، احتياجاته، وتوقعاته، وكذلك موقف بال التنافسي.
- تحقيق أهداف المبيعات: تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات للعميل في أوروبا، وفقًا لاستراتيجية المبيعات المحددة والتوجيهات الميزانية.
- إدارة الأعمال: إدارة المهام اليومية للأعمال (مثل التوقعات، الطلبات، المدفوعات) والحفاظ على العلاقة مع العميل.
- حل المشكلات: حل المشكلات بسرعة لتحسين الفعالية ورضا العملاء.
- دعم الاستراتيجية: مساعدةمدير الاستراتيجية العالمية في تطوير الاستراتيجيات العالمية وتنفيذ خطة الأعمال المشتركة.
- التوقعات والتقارير: امتلاك عملية التوقعات والتقارير، مع تقديم رؤى حول التفاوتات والتحولات في الاستراتيجية.
- تخطيط الإنتاج: توجيه تخطيط الإنتاج بناءً على تحليل التوقعات لحساباتك.
- التنسيق مع الفرق: التعاون مع الأقسام المختلفة، بما في ذلكالمبيعات،التصنيع،التسويق، وخدمة العملاء.
- الابتكار والاستدامة: اكتشاف الفرص للترويج لقدرات بال في تنمية الأعمال من خلال الابتكار والاستدامة.
- استراتيجية التسعير: دعم استراتيجية التسعير واكتشاف الفرص لتحسين الهوامش.
ما الذي نبحث عنه؟
- التعليم: درجة بكاليروس فيإدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.
- الخبرة: خبرة عملية ذات صلة فيإدارة الحسابات الاستراتيجية، خصوصًا فيصناعة التعبئة والتغليف.
- المهارات:
- مهاراتالتفاوض والمبيعات قوية.
- خبرة فيتخطيط الحسابات وإدارة الحسابات المعقدة.
- القدرة على التأثير وحل المشكلات وإدارة النزاعات.
- مهاراتتحليلية قوية.
- مهارات اللغة: إتقاناللغة الإنجليزية.
فرصة متساوية:
شركة بال هي
صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نشجع بشدة على التقديم من الأشخاص من جميع الأجناس، الأعمار، الأعراق، الأديان، القدرات، والاتجاهات. في بال، تعتبر
التنوع والشمول جزءًا أساسيًا من ثقافتنا، مما يضمن أن يشعر الجميع بالانتماء. انضم إلى فريق يضم أكثر من
21,000 عضو عالميًا، جميعهم يصنعون الفرق ويعملون على إيجاد حلول مستدامة تساهم في بناء مستقبل أفضل.
يرجى ملاحظة أن العنوان الوظيفي قد يختلف قليلاً بسبب هياكل العناوين المحلية أو أنظمة الموارد البشرية العالمية.
لا وكالات، من فضلك.
To go to the application page. (Job opportunities for Ball Corporation )