Amazon is guided by four principles: customer obsession rather than competitor focus, passion for invention, commitment to operational excellence, and long-term thinking. ↔️
We are driven by the excitement of building technologies, inventing products, and providing services that change lives. We embrace new ways of doing things, make decisions quickly, and are not afraid to fail. We have the scope and capabilities of a large company, and the spirit and heart of a small one.
Together, Amazonians research and develop new technologies from Amazon Web Services to Alexa on behalf of our customers: shoppers, sellers, content creators, and developers around the world.
Our mission is to be Earth's most customer-centric company. Our actions, goals, projects, programs, and inventions begin and end with the customer top of mind.
You'll also hear us say that at Amazon, it's always "Day 1." What do we mean? That our approach remains the same as it was on Amazon's very first day - to make smart, fast decisions, stay nimble, invent, and focus on delighting our customers.
Account Manager, MENAT Enterprise Greenfield
As an Enterprise Account Manager in our MENAT Enterprise Greenfield Team, you will drive digital transformations by engaging with C-level business and IT executives, IT leaders, architects, developers, and various lines of business. You’ll establish AWS as a key cloud technology provider, promoting the AWS portfolio to Enterprise Customers and helping them achieve their business, operational, and innovation goals.
Key Job Responsibilities
- Engage with C-level executives, IT leaders, architects, and developers to drive digital transformation within Enterprise accounts.
- Represent the entire AWS product portfolio across managed accounts.
- Drive revenue and increase market share in assigned accounts; meet or exceed quarterly and monthly revenue targets.
- Develop and execute a growth plan to expand the AWS footprint within accounts.
- Manage multiple accounts strategically, creating and articulating value propositions around AWS services.
- Work with partners to drive adoption and extend reach, while maintaining a robust sales pipeline.
- Manage contract negotiations and build long-term strategic relationships with key accounts to ensure customer satisfaction.
A Day in the Life
- Be part of a team dedicated to increasing Amazon Web Services adoption by developing a set of named customers.
- Drive revenue, adoption, and market penetration in large accounts with an emphasis on those with minimal AWS adoption.
Basic Qualifications
- 7+ years of direct sales or business development experience in software, cloud, or SaaS markets, with a focus on selling to C-level executives.
- Experience in the Middle East market with field support for cloud adoption.
- Proven experience in driving new business in net new and existing customers at the C-suite level.
- Strong verbal and written communication skills.
Preferred Qualifications
- Technical background in engineering, computer science, or MIS is a plus.
- AWS technical certifications (SA, specialist, etc.).
- Arabic speakers preferred.
مدير حسابات، فريق MENAT للمؤسسات الكبرى
بصفتك مدير حسابات للمؤسسات في فريق MENAT، ستقود التحولات الرقمية بالتفاعل مع مسؤولي الإدارة العليا في الأعمال وتقنية المعلومات. ستعمل على تأسيس AWS كمزود رئيسي لتقنيات الحوسبة السحابية والترويج لمجموعة منتجاتها وخدماتها لعملاء المؤسسات ومساعدتهم في تحقيق أهدافهم التجارية والابتكارية.
المسؤوليات الوظيفية
- التواصل مع كبار المسؤولين التنفيذيين في مجال الأعمال وتقنية المعلومات لدفع التحول الرقمي ضمن حسابات المؤسسات.
- تمثيل جميع خدمات ومنتجات AWS عبر الحسابات المدارة.
- تحقيق الإيرادات وزيادة حصة السوق في الحسابات المحددة وتحقيق الأهداف الشهرية والربع سنوية للإيرادات.
- تطوير وتنفيذ خطة لتعزيز حضور AWS داخل الحسابات المعينة.
- إدارة العديد من الحسابات بشكل استراتيجي مع إنشاء وتوضيح العروض القيمة حول خدمات AWS.
- العمل مع الشركاء لتعزيز الانتشار وزيادة التبني مع الحفاظ على قاعدة عملاء قوية.
- إدارة التفاوض على العقود وبناء علاقات استراتيجية طويلة الأمد مع الحسابات الرئيسية لضمان رضا العملاء.
يوم في حياة العمل
- كجزء من الفريق، ستزيد من اعتماد عملاء Amazon Web Services عن طريق تطوير مجموعة من العملاء.
- قيادة الإيرادات، والتبني، والتغلغل في السوق عبر الحسابات الكبيرة، خاصة تلك التي لديها اعتماد قليل لـ AWS.
المؤهلات الأساسية
- 7+ سنوات من الخبرة في المبيعات المباشرة أو تطوير الأعمال في مجالات البرمجيات أو الحوسبة السحابية أو SaaS، مع التركيز على البيع لكبار المسؤولين التنفيذيين.
- خبرة في سوق الشرق الأوسط مع دعم ميداني لاعتماد السحابة.
- خبرة مثبتة في قيادة أعمال جديدة في حسابات جديدة وقائمة، مع تفاعل على مستوى الإدارة العليا.
- مهارات قوية في الاتصال الشفوي والكتابي.
المؤهلات المفضلة
- خلفية تقنية في الهندسة أو علوم الحاسوب أو نظم المعلومات الإدارية.
- شهادات تقنية AWS (SA، اختصاصي، إلخ).
- يفضل المتحدثون باللغة العربية.
- للانتقال إلى صفحة التقديم. ( أمازون في الكويت)
- انقر على عنوان الوظيفة لعرض التفاصيل.
- الرجاء الضغط على زر "التقديم السهل" الموجود في أعلى الصفحة.
- أدخل المعلومات المطلوبة في الشاشات المنبثقة.
- انقر فوق "مراجعة" لمراجعة النموذج.
- مصدر الوظائف: أمازون
- تاريخ النشر: ٣١/١٠/٢٠٢٤
- الجنسيات المطلوبة: جميع الجنسيات
- رابط التقديم: اضغط هنا
Company Information (in English)
Enter job posting text here (in English)...
- Go to the application page. ( in Kuwait)
- Click on the job title to view details.
- Please click on the "Easy Apply" button at the top of the page.
- Enter the required information in the pop-up screens.
- Click "Review" to review the form.
- Job Source: Jobs Kuwait Today
- Publication Date: 10/31/2024
- Required Nationalities: All Nationalities
- Application Link: Click here