EDB هي المساهم الأول في PostgreSQL، قاعدة البيانات الأكثر استخدامًا وحبًا في العالم. نحن نساعد المؤسسات على إطلاق العنان للإمكانات اللامحدودة تقريبًا لـ Postgres لتقديم قيمة غير عادية في عالم البيانات والذكاء الاصطناعي اليوم.
حل المنصة الخاص بنا، EDB Postgres AI، هو أول منصة ذكية في الصناعة للأحمال المعاملاتية والتحليلية والذكاء الاصطناعي ويمكن نشرها كسحابة أو برنامج أو جهاز مادي. المعادل مفتوح المصدر لـ Oracle، مع التوافق الأصلي وأدوات الترحيل التي تعتمد على الذكاء الاصطناعي، يوفر EDB Postgres AI أعلى ضمان للأمان والامتثال والتوافر عبر أي سحابة وفي أي مكان.
يتم تقديمها مع خدمات دورة الحياة ومع شركاء من الطراز العالمي مثل Red Hat وNutanix وSupermicro وCarahsoft وSADA. يثق أكثر من 1500 عميل على مستوى العالم في EDB لكسر صوامع البيانات وإطلاق مبادرات جديدة مدفوعة بالذكاء الاصطناعي مع الثقة في الأمان والامتثال والتوافر على مستوى المؤسسة.
نحن نقوم بالتوظيف
مدير حسابات الشركات - المملكة المتحدة
المسؤوليات
- تلبية وتجاوز حصة المبيعات من خلال العملاء الخارجيين/الداخليين وبيع قيمة منتجات EDB بشكل استراتيجي لصناع القرار الرئيسيين
- إنشاء وتنمية إيرادات ترخيص ARR الجديدة في الحسابات والمناطق المخصصة.
- استخدام منهجيات بيع الحلول والقيمة المضافة والمدفوعة بالعائد على الاستثمار لبيع حلول EDB.
- تطوير وصيانة خطط المبيعات والمقاييس والاستراتيجيات لتحقيق أهداف المبيعات السنوية.
- تأهيل وتنمية العملاء المحتملين الذين تم إنشاؤهم من خلال موقعنا الإلكتروني والمعارض التجارية وجهود التسويق الأخرى وما إلى ذلك.
- بناء علاقات قوية تؤدي إلى فرص النمو
- تأسيس وتوسيع المعرفة بمنتجاتنا ومنافسينا واتجاهات الصناعة
- التعاون مع مهندسي المبيعات لتقديم العروض التوضيحية والتقييمات قبل البيع
- صياغة وتنفيذ الخطط الاستراتيجية والتكتيكية.
- تنفيذ كل نشاط مبيعات وفقًا لعملية مبيعات EDB والتي تتضمن تحديد الفرصة والتأهيل، وإثبات مفهوم الحل أو المشروع التجريبي، وتطوير الحالة التجارية والعائد على الاستثمار، وتطوير التسعير والترخيص، والتفاوض وتوقيع العقد.
- التنبؤ الدقيق والمنضبط وإعداد التقارير عن الفرص وجميع أنشطة المبيعات داخل Salesforce و Clari
- القدرة على تقديم الحل الكامل وإجراء عرض توضيحي للمنتج للعملاء.
- إدارة الإشراف على موارد الخدمات التجارية والفنية والمهنية متعددة الوظائف لضمان نجاح العميل.
- العمل ضمن هيكل فريق مصفوفة من المبيعات والمبيعات الداخلية ومهندسي المنتجات والتسويق وتطوير القنوات وعمليات المبيعات لامتلاك وتخطيط وتنفيذ استراتيجية GTM الإقليمية للمنطقة.
مدير التجديدات - منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، متحدث بالإنجليزية أو الفرنسية
تشمل مسؤوليات الوظيفة، على سبيل المثال لا الحصر، ما يلي:
- المسؤول عن جميع تجديدات اشتراكات البرامج المخصصة، والتي ستشمل الشراكة مع العملاء وأعضاء الفريق الداخليين لضمان التنفيذ الدقيق وفي الوقت المناسب
- ملكية عمليات العقد إلى جانب اتصالات العملاء بما في ذلك؛ الاشتراك المشترك، وزيادة المبيعات، وتجديد الاشتراكات ذات الصلة
- الشراكة مع لاعبي الفريق الداخلي في جميع فرص البيع الإضافي
- حشد جهود مسؤولي الحسابات ومديري المبيعات والشؤون القانونية والمالية عند الضرورة لاستيعاب عملية تجديد العقد وضمان رضا العملاء
- إنشاء علاقات عمل فعالة وتعاونية مع العملاء والحفاظ عليها
- التواصل والشراكة الفعالة مع إدارة المالية والمبيعات فيما يتعلق بالتنبؤ والتسعير وإكمال المعاملات
- من الأفضل أن يكون متحدثًا للغة الفرنسية أو الإيطالية، بالإضافة إلى مهارات ممتازة في التواصل باللغة الإنجليزية، سواءً كتابيًا أو شفهيًا
مهندس بنية تحتية لتكنولوجيا المعلومات
ماذا سوف تحضر
- خبرة في الهندسة والعمليات مع AWS
- خبرة في إدارة نظام Linux
- القدرة على كتابة وصيانة أكواد Terraform وAnsible
- خبرة في البرمجة النصية (يفضل Python وShell)
- معرفة مفاهيم CI/CD
- الخبرة مع git و Github
- معرفة أفضل ممارسات وتطبيقات أمن السحابة في بيئة الأعمال
- أكثر من 5 سنوات من الخبرة في DevOps وإدارة الأنظمة
- مهارات تقنية وتواصلية وشخصية قوية
- القدرة على النجاح تحت الضغط وإدارة الذات وتحديد أولويات الأنشطة
- القدرة على الاندماج والمشاركة مع فريق في بيئة العمل عن بعد
قائد الشركاء في الاستشارات ودمج الأنظمة - منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا
ماذا سوف تحضر
- - خبرة لا تقل عن 10 سنوات في إدارة الشركاء، والتحالفات الاستراتيجية، والمبيعات، والتسويق، أو تطوير الأعمال ضمن قطاع التكنولوجيا.
- أكثر من 5 سنوات من الخبرة في مبيعات القنوات أو إدارة البرامج، مع المسؤولية المباشرة عن أهداف الإيرادات.
- سجل حافل بالنجاح في بناء وإدارة العلاقات مع شركاء SI.
- - درجة البكالوريوس أو ما يعادلها من خبرة.
- يفضل أن تكون لديك معرفة عملية بقواعد البيانات مفتوحة المصدر، وبيئات السحابة، وأحمال عمل الذكاء الاصطناعي.
- حضور تنفيذي قوي، ومهارات تواصل مصقولة، والقدرة على التأثير وبناء الثقة مع كبار القادة.
- أثبت قدرته على إدارة خطط الأعمال الإقليمية المعقدة والتعبير عن تقدم الشركاء بشكل فعال.
- مهارات تنظيمية وحل المشكلات استثنائية، مع القدرة على تحديد الأولويات في بيئة سريعة الحركة.
- الاستعداد للسفر بنسبة 25-50% حسب الحاجة.
مدير حسابات الشركاء - منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا الجنوبية (مقره في فرنسا)
المسؤوليات
- العمل مع فريق الشركاء الرئيسيين وتقديم التقارير إليه للبناء على خطط توليد الإيرادات الاستراتيجية وتطوير خطط جديدة في جميع أنحاء المنطقة لضمان مواءمة أهداف أعمال EDB EMEA South.
- العمل على تطوير تكنولوجيات قاعدة بيانات التنمية الاقتصادية لتتوافق مع نموذج الأعمال الأساسي وقدرات تقديم الخدمات.
- تملك وإدارة الحصص والخطوط الأنابيب والحجوزات للحلول والخدمات التكميلية عبر محفظة المبيعات الخاصة بك وبناء حالات الاستثمار لبرامج تطوير خطوط الأنابيب التدريجية حسب الحاجة.
- الاستفادة من شبكتك الحالية من العلاقات لبناء فرق صفقات قوية بين الشركات لدعم منظمة المبيعات المباشرة الخاصة بنا.
- إدارة التعاون اليومي مع شركاء القنوات ومديري الحسابات للمساعدة في بناء التآزر والتوافق في إدارة التسويق عبر الإنترنت. إنشاء ودعم وتتبع وقياس جميع مبادرات المبيعات مع شركاء القنوات.
- أن تكون نقطة الاتصال الوحيدة لـ GSIs لتطوير مشاركات البيع المشترك مع فرق مبيعات EDB US Enterprise.
- تصميم وتنفيذ خطط الأعمال وخطط إدارة التسويق العالمية لكل شريك استراتيجي وبناء مقاييس فعالة تظهر بوضوح تحقيق معالم الإيرادات.
- ضمان تدريب فرق المبيعات والفرق الفنية لشركاء GSI الاستراتيجيين وتمكينهم من تحقيق إيرادات إضافية.
- توفير الاتصالات المستمرة والتقارير لفريق الإدارة في الولايات المتحدة والعالم.
مدير منتج الموظفين (خادم قاعدة البيانات/الذكاء الاصطناعي)
ماذا سوف تحضر
- أثبت نجاحه كمدير منتج لعرض معقد وكثيف البيانات مع عملاء المؤسسات.
- مهارات تواصل استثنائية، والقدرة على شرح المواضيع المعقدة وتقديم ملخصات مناسبة للجمهور.
- فهم قوي لمبادئ إدارة المنتجات الحديثة وعمليات تطوير المنتجات.
- فهم قوي لمبادئ قواعد البيانات (أنواع قواعد البيانات واستخداماتها وميزاتها).
- الخبرة في تقنيات قواعد البيانات الحديثة، مثل NewSQL وNoSQL، وبناء منصات البيانات.
- القدرة على التفكير خارج الصندوق لإيجاد حلول مبتكرة تتضمن الذكاء الاصطناعي والتقنيات الأحدث في مشهد المنتج.
مدير تسويق القنوات لمنطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا
مدير حسابات المؤسسة - فرنسا
تصفح أحدث الوظائف في الكويت
هل تبحث عن المزيد من فرص العمل؟ استكشف مجموعة متنوعة من الوظائف في الكويت من خلال هذا الرابط : وظائف الكويت للوافدين والمواطنين .
كيفية التقدم للوظائف
للتقديم على الوظائف المذكورة أعلاه يمكنك إتباع الخطوات التالية:
- للانتقال إلى صفحة التقديم ( فرص عمل شركة EDB )
- انقر على عنوان الوظيفة لعرض التفاصيل.
- الرجاء الضغط على زر "التقديم السهل" الموجود في أعلى الصفحة.
- أدخل المعلومات المطلوبة في الشاشات المنبثقة.
- انقر فوق "مراجعة" لمراجعة النموذج.
المصدر والتفاصيل الإضافية
- مصدر الوظيفة : الموقع الرسمي للشركة
- تاريخ النشر: 24-3-2025 (يرجى التحقق من التاريخ قبل التقديم).
- الجنسيات المطلوبة : جميع الجنسيات.
.png)
