1. نبذة عن الوظيفة

تعلن دي إتش إل عن وظيفة تنفيذي مبيعات الشحن الجوي ACS في الكويت في العارضية، الفروانية، الكويت. الوظيفة بدوام كامل وبعقد دائم لدى DHLA International Transport Company WLL

2. وصف الوظيفة

قيادة نمو الإيرادات والربحية والحصة السوقية لمبيعات الشحن الجوي التابعة لـDHL في الكويت من خلال مبادرات مبيعات استراتيجية.

3. المهام والمسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات ACS في الكويت بما يتوافق مع الأهداف الإقليمية والعالمية.
• تحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات والحجم والعائد والربحية من خلال تخطيط وتنفيذ المبيعات.
• تحديد وتأمين وتطوير فرص أعمال جديدة مع وكلاء الشحن وشركات التجميع ومقدمي الخدمات اللوجستية وعملاء الشحن الرئيسيين.
• إدارة وتنمية محفظة العملاء الحالية من خلال التواصل المنتظم ومراجعات الأعمال والبيع القائم على الحلول.
• بناء علاقات قوية مع العملاء وصناع القرار لدعم الاحتفاظ بالعملاء والنمو طويل الأجل.
• التعاون مع فرق إدارة السعة والعمليات والبوابة وفرق ACS في الشرق الأوسط وشمال أفريقيا لتحسين استخدام السعة والفرص التجارية.
• متابعة اتجاهات السوق والمنافسين ومتطلبات العملاء وتطوير الاستجابات التجارية واستراتيجيات التسعير.
• إعداد عروض الأسعار والاتفاقيات والمقترحات التجارية والتفاوض عليها وإدارتها وفق سياسات الشركة.
• الاستجابة لاستفسارات العملاء وعروض الأسعار ومشكلات الخدمة بسرعة واحترافية.
• الحفاظ على بيانات دقيقة لمسار المبيعات وسجلات العملاء والتوقعات والتقارير عبر أنظمة المبيعات وأدوات إدارة علاقات العملاء (CRM).
• المشاركة في زيارات العملاء والفعاليات الصناعية وأنشطة تطوير الأعمال.
• دعم تحسين الشبكة ورفع رضا العملاء والكفاءة التشغيلية.
• الالتزام بسياسات DHL والإجراءات التجارية ولوائح الطيران ومتطلبات الأمن.
• إدارة أيام المبيعات المستحقة (DSO).

4. المتطلبات والمؤهلات

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في الشحن الجوي أو شركات الطيران أو الشحن الدولي أو لوجستيات الطيران أو مبيعات الشحن.
• سجل مثبت في تطوير الأعمال وإدارة الحسابات.
• خبرة قوية في التفاوض التجاري وإدارة العلاقات.
• قدرات قوية في المبيعات وتطوير الأعمال.
• مهارات ممتازة في التفاوض والتأثير وإدارة علاقات العملاء.
• فهم تجاري قوي وقدرات تحليلية جيدة.
• مهارات ممتازة في التواصل الكتابي والشفهي.
• القدرة على العمل تحت الضغط وإدارة أولويات متعددة.
• مهارات قوية في العروض التقديمية وإعداد التقارير.
• إجادة Microsoft Office وأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).

5. المؤهلات المفضلة

• يفضل وجود خبرة في الخدمات اللوجستية الدولية أو شحن شركات الطيران أو قطاع الشحن السريع.
• يفضل بكالوريوس في الأعمال أو اللوجستيات أو سلاسل الإمداد أو إدارة الطيران، وتعد المؤهلات المهنية في المبيعات أو اللوجستيات ميزة إضافية.

6. المهارات المطلوبة

إجادة اللغة الإنجليزية، وتعد العربية ميزة إضافية.

7. الأدوات والتقنيات

Microsoft Office · أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)

10. العقد وساعات العمل

• دوام كامل
• عقد دائم

14. نبذة عن الشركة

دي إتش إل (DHL) مجموعة لوجستية عالمية، وتندرج هذه الفرصة ضمن أعمال الشحن السريع والخدمات التجارية عبر DHLA International Transport Company WLL. تدعم الوحدة عمليات التوصيل الدولي السريع وخدمة العملاء والمبيعات والعمليات المرتبطة بالشحن.

15. طريقة التقديم

يتم التقديم من خلال صفحة هذه الوظيفة مباشرة على موقع دي إتش إل للتوظيف؛ الرابط أدناه خاص بالإعلان نفسه وليس صفحة الوظائف العامة.

التقديم على الوظيفة

16. الأسئلة الشائعة

أين تقع وظيفة تنفيذي مبيعات الشحن الجوي ACS في الكويت؟

موقع العمل المنشور هو العارضية، الفروانية، الكويت.

ما نوع عقد وظيفة تنفيذي مبيعات الشحن الجوي ACS في الكويت؟

الوظيفة بدوام كامل وبعقد دائم.

كيف يتم التقديم على وظيفة تنفيذي مبيعات الشحن الجوي ACS في الكويت؟

من خلال رابط الوظيفة المباشر على موقع DHL الرسمي داخل قسم طريقة التقديم.