EDB is the number one contributor to PostgreSQL, the world’s most loved and used database. We help organizations unlock the near-infinite potential of Postgres to deliver extraordinary value in today’s data and AI led world. 

Our platform solution, EDB Postgres AI, is the industry's first intelligent platform for transactional, analytical and AI workloads and can be deployed as cloud, software or physical appliance. The open source equivalent to Oracle, with native compatibility and AI-driven migration tools, EDB Postgres AI delivers the highest assurance of security, compliance and availability across any cloud, anywhere.

Delivered with lifecycle services and with world-class partners such as Red Hat, Nutanix, Supermicro, Carahsoft, and SADA. Over 1,500 customers globally trust EDB to break data silos and launch new AI-driven initiatives with the confidence of enterprise-grade security, compliance and availability. 

WE ARE HIRING

Enterprise Account Executive - UK 

Responsibilities

• Meet and exceed sales quota through outbound/inbound leads strategically selling the value of EDB’s products to key decision makers
• Generate and grow new ARR license revenue in assigned accounts and territory.
• Utilise solution-selling and value-added, ROI driven methodologies to sell EDB’s solutions.
• Develop and maintain sales plans, metrics and strategy to deliver annual sales targets.
• Qualify and cultivate leads generated from our website, trade shows and other marketing efforts, etc.
• Build strong relationships resulting in growth opportunities
• Establish and expand knowledge of our products, competitors and industry trends
• Collaborate with Sales Engineers to present pre-sales demos and assessments
• Formulating and executing strategic and tactical plans.
• Execute each sales activity in accordance with EDB’s sales process which includes opportunity identification and qualification, solution proof of concept or pilot, development of business case and ROI, pricing and license development, negotiation and contract signing process.
• Disciplined and accurate forecasting and reporting of opportunities and all sales activities within Salesforce & Clari
• Ability to present full solution and conduct product demonstration to customers.
• Management of oversight of cross function commercial, technical and professional services resources to ensure client success.
• Work within a matrix team structure of Sales, Inside Sales, SEs, Marketing, Channel Development and Sales Operations to own, plan and execute a regional GTM strategy for the region.

↚

Renewals Manager - EMEA, Italian or French Speaker 

The Job Responsibilities Include, But Are Not Limited To

•  Responsible for all assigned software subscription renewals, which will include partnering with customers and internal team players to ensure timely and accurate execution 
•  Ownership of contract processes along with customer communications including; co-terming, upselling and related subscription renewals 
• Partnering with internal team players on all upsell opportunities
• Enlist the efforts of account executives, sales managers, legal and finance when necessary to accommodate the contract renewal process and ensure customer satisfaction
• Establish and maintain effective, cooperative working relationships with customers
• Communicate and effectively partner with Finance and Sales Management regarding forecasting, pricing, and completing transactions
• Ideally French or Italian speaker , as well as excellent English communication skills, both written and verbally

IT Infrastructure Engineer 

What You Will Bring

• Engineering and operations experience with AWS
• Experience with Linux system administration
• Ability to write and maintain Terraform and Ansible code
• Scripting experience (preferably Python and Shell)
• Knowledge of CI/CD concepts
• Experience with git & Github
• Knowledge of cloud security best practises and applications in a business environment
• 5+ years of DevOps and Systems Administration experience
• Strong technical, communication, and interpersonal skills
• Ability to thrive under pressure, self-manage, and prioritize activities
• Ability to integrate and participate with a team in a remote working environment

EMEA Consulting & System Integrator Partner Leader 

What You Will Bring

• Minimum 10 years of experience in partner management, strategic alliances, sales, marketing, or business development within the technology sector.
• 5+ years of channel sales or program management experience, with direct accountability for revenue targets.
• Proven track record of success in building and managing relationships with SI partners.
• Bachelor’s degree or equivalent experience.
• Working knowledge of open-source databases, cloud environments, and AI workloads preferred.
• Strong executive presence, polished communication skills, and an ability to influence and build trust with senior leaders.
• Demonstrated ability to manage complex regional business plans and articulate partner progress effectively.
• Exceptional organizational and problem-solving skills, with the ability to prioritize in a fast-moving environment.
• Willingness to travel 25-50%, as required.

Partner Account Executive - EMEA South (Based in France) 

Responsibilities

• Work with and report to the senior partner team to build on strategic revenue generating plans and develop new plans across the territory to ensure alignment of EDB EMEA South business goals.
• Work to develop the EDB technologies’ alignment to the core business model and services delivery capabilities.
• Own and manage the quota, pipeline and bookings- of complementary solutions & services across your sales portfolio and building investment cases for incremental pipeline development programs as needed.
• Leveraging your existing network of relationships to build robust cross-company deal teams in support of our direct sales Enterprise organization.
• Managing the day-to-day collaboration with Channel Partners and Account Executives to help build GTM synergy and alignment. Create, support, track, and measure all sales initiatives with Channel Partners.
• Be the single point of contact for the GSIs to develop co-selling engagements with the EDB US Enterprise sales teams.
• Design, implement, and execute business and GTM plans for each strategic partner and build effective measurements that clearly show revenue milestones are being met.
• Ensure strategic GSI partner sales & technical teams are suitably trained and enabled to drive incremental revenue.
• Provide on-going communication and reporting to the US and global management team.

Staff Product Manager (Database Server/AI) 

What You’ll Bring

• Demonstrated success as a product manager for a complex, data-intensive offering with enterprise customers.
• Exceptional communication skills, able to explain complex topics and provide audience-appropriate summarizations.
• Solid understanding of modern product management principles and product development processes.
• Solid understanding of database fundamentals (types, uses, and features of databases).
• Experience with modern database technologies, such as NewSQL and NoSQL, and building data platforms.
• Ability to think out of the box to bring innovative solutions involving AI and newer technologies into the product landscape.

Channel Marketing Director EMEA 

Enterprise Account Executive - France 

Browse the Latest Jobs in Kuwait

Looking for more job opportunities? Explore a variety of positions in Kuwait through this link: Kuwait Jobs for Expats and Citizens.

How to apply for jobs

To apply for the aforementioned jobs, you can follow these steps:

1. To go to the application page. (Job opportunities for EDB )
2. Click on a job title to view details.
3. Please click the Easy Apply button at the top of the page.
4. Enter the required information in the pop-up screens.
5. Click Review to review the form.

Source and additional details

• Job source: The official website of the company
• Posted Date: 24-3-2025 (Please check the date before applying).
• Required Nationalities: All nationalities.

↚

EDB هي المساهم الأول في PostgreSQL، قاعدة البيانات الأكثر استخدامًا وحبًا في العالم. نحن نساعد المؤسسات على إطلاق العنان للإمكانات اللامحدودة تقريبًا لـ Postgres لتقديم قيمة غير عادية في عالم البيانات والذكاء الاصطناعي اليوم. 

حل المنصة الخاص بنا، EDB Postgres AI، هو أول منصة ذكية في الصناعة للأحمال المعاملاتية والتحليلية والذكاء الاصطناعي ويمكن نشرها كسحابة أو برنامج أو جهاز مادي. المعادل مفتوح المصدر لـ Oracle، مع التوافق الأصلي وأدوات الترحيل التي تعتمد على الذكاء الاصطناعي، يوفر EDB Postgres AI أعلى ضمان للأمان والامتثال والتوافر عبر أي سحابة وفي أي مكان.

يتم تقديمها مع خدمات دورة الحياة ومع شركاء من الطراز العالمي مثل Red Hat وNutanix وSupermicro وCarahsoft وSADA. يثق أكثر من 1500 عميل على مستوى العالم في EDB لكسر صوامع البيانات وإطلاق مبادرات جديدة مدفوعة بالذكاء الاصطناعي مع الثقة في الأمان والامتثال والتوافر على مستوى المؤسسة. 

نحن نقوم بالتوظيف

مدير حسابات الشركات - المملكة المتحدة

المسؤوليات

• تلبية وتجاوز حصة المبيعات من خلال العملاء الخارجيين/الداخليين وبيع قيمة منتجات EDB بشكل استراتيجي لصناع القرار الرئيسيين
• إنشاء وتنمية إيرادات ترخيص ARR الجديدة في الحسابات والمناطق المخصصة.
• استخدام منهجيات بيع الحلول والقيمة المضافة والمدفوعة بالعائد على الاستثمار لبيع حلول EDB.
• تطوير وصيانة خطط المبيعات والمقاييس والاستراتيجيات لتحقيق أهداف المبيعات السنوية.
• تأهيل وتنمية العملاء المحتملين الذين تم إنشاؤهم من خلال موقعنا الإلكتروني والمعارض التجارية وجهود التسويق الأخرى وما إلى ذلك.
• بناء علاقات قوية تؤدي إلى فرص النمو
• تأسيس وتوسيع المعرفة بمنتجاتنا ومنافسينا واتجاهات الصناعة
• التعاون مع مهندسي المبيعات لتقديم العروض التوضيحية والتقييمات قبل البيع
• صياغة وتنفيذ الخطط الاستراتيجية والتكتيكية.
• تنفيذ كل نشاط مبيعات وفقًا لعملية مبيعات EDB والتي تتضمن تحديد الفرصة والتأهيل، وإثبات مفهوم الحل أو المشروع التجريبي، وتطوير الحالة التجارية والعائد على الاستثمار، وتطوير التسعير والترخيص، والتفاوض وتوقيع العقد.
• التنبؤ الدقيق والمنضبط وإعداد التقارير عن الفرص وجميع أنشطة المبيعات داخل Salesforce و Clari
• القدرة على تقديم الحل الكامل وإجراء عرض توضيحي للمنتج للعملاء.
• إدارة الإشراف على موارد الخدمات التجارية والفنية والمهنية متعددة الوظائف لضمان نجاح العميل.
• العمل ضمن هيكل فريق مصفوفة من المبيعات والمبيعات الداخلية ومهندسي المنتجات والتسويق وتطوير القنوات وعمليات المبيعات لامتلاك وتخطيط وتنفيذ استراتيجية GTM الإقليمية للمنطقة.

مدير التجديدات - منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، متحدث بالإنجليزية أو الفرنسية

تشمل مسؤوليات الوظيفة، على سبيل المثال لا الحصر، ما يلي:

•  المسؤول عن جميع تجديدات اشتراكات البرامج المخصصة، والتي ستشمل الشراكة مع العملاء وأعضاء الفريق الداخليين لضمان التنفيذ الدقيق وفي الوقت المناسب 
•  ملكية عمليات العقد إلى جانب اتصالات العملاء بما في ذلك؛ الاشتراك المشترك، وزيادة المبيعات، وتجديد الاشتراكات ذات الصلة 
• الشراكة مع لاعبي الفريق الداخلي في جميع فرص البيع الإضافي
• حشد جهود مسؤولي الحسابات ومديري المبيعات والشؤون القانونية والمالية عند الضرورة لاستيعاب عملية تجديد العقد وضمان رضا العملاء
• إنشاء علاقات عمل فعالة وتعاونية مع العملاء والحفاظ عليها
• التواصل والشراكة الفعالة مع إدارة المالية والمبيعات فيما يتعلق بالتنبؤ والتسعير وإكمال المعاملات
• من الأفضل أن يكون متحدثًا للغة الفرنسية أو الإيطالية، بالإضافة إلى مهارات ممتازة في التواصل باللغة الإنجليزية، سواءً كتابيًا أو شفهيًا

مهندس بنية تحتية لتكنولوجيا المعلومات

ماذا سوف تحضر

• خبرة في الهندسة والعمليات مع AWS
• خبرة في إدارة نظام Linux
• القدرة على كتابة وصيانة أكواد Terraform وAnsible
• خبرة في البرمجة النصية (يفضل Python وShell)
• معرفة مفاهيم CI/CD
• الخبرة مع git و Github
• معرفة أفضل ممارسات وتطبيقات أمن السحابة في بيئة الأعمال
• أكثر من 5 سنوات من الخبرة في DevOps وإدارة الأنظمة
• مهارات تقنية وتواصلية وشخصية قوية
• القدرة على النجاح تحت الضغط وإدارة الذات وتحديد أولويات الأنشطة
• القدرة على الاندماج والمشاركة مع فريق في بيئة العمل عن بعد

قائد الشركاء في الاستشارات ودمج الأنظمة - منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا

ماذا سوف تحضر

• - خبرة لا تقل عن 10 سنوات في إدارة الشركاء، والتحالفات الاستراتيجية، والمبيعات، والتسويق، أو تطوير الأعمال ضمن قطاع التكنولوجيا.
• أكثر من 5 سنوات من الخبرة في مبيعات القنوات أو إدارة البرامج، مع المسؤولية المباشرة عن أهداف الإيرادات.
• سجل حافل بالنجاح في بناء وإدارة العلاقات مع شركاء SI.
• - درجة البكالوريوس أو ما يعادلها من خبرة.
• يفضل أن تكون لديك معرفة عملية بقواعد البيانات مفتوحة المصدر، وبيئات السحابة، وأحمال عمل الذكاء الاصطناعي.
• حضور تنفيذي قوي، ومهارات تواصل مصقولة، والقدرة على التأثير وبناء الثقة مع كبار القادة.
• أثبت قدرته على إدارة خطط الأعمال الإقليمية المعقدة والتعبير عن تقدم الشركاء بشكل فعال.
• مهارات تنظيمية وحل المشكلات استثنائية، مع القدرة على تحديد الأولويات في بيئة سريعة الحركة.
• الاستعداد للسفر بنسبة 25-50% حسب الحاجة.

مدير حسابات الشركاء - منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا الجنوبية (مقره في فرنسا)

المسؤوليات

• العمل مع فريق الشركاء الرئيسيين وتقديم التقارير إليه للبناء على خطط توليد الإيرادات الاستراتيجية وتطوير خطط جديدة في جميع أنحاء المنطقة لضمان مواءمة أهداف أعمال EDB EMEA South.
• العمل على تطوير تكنولوجيات قاعدة بيانات التنمية الاقتصادية لتتوافق مع نموذج الأعمال الأساسي وقدرات تقديم الخدمات.
• تملك وإدارة الحصص والخطوط الأنابيب والحجوزات للحلول والخدمات التكميلية عبر محفظة المبيعات الخاصة بك وبناء حالات الاستثمار لبرامج تطوير خطوط الأنابيب التدريجية حسب الحاجة.
• الاستفادة من شبكتك الحالية من العلاقات لبناء فرق صفقات قوية بين الشركات لدعم منظمة المبيعات المباشرة الخاصة بنا.
• إدارة التعاون اليومي مع شركاء القنوات ومديري الحسابات للمساعدة في بناء التآزر والتوافق في إدارة التسويق عبر الإنترنت. إنشاء ودعم وتتبع وقياس جميع مبادرات المبيعات مع شركاء القنوات.
• أن تكون نقطة الاتصال الوحيدة لـ GSIs لتطوير مشاركات البيع المشترك مع فرق مبيعات EDB US Enterprise.
• تصميم وتنفيذ خطط الأعمال وخطط إدارة التسويق العالمية لكل شريك استراتيجي وبناء مقاييس فعالة تظهر بوضوح تحقيق معالم الإيرادات.
• ضمان تدريب فرق المبيعات والفرق الفنية لشركاء GSI الاستراتيجيين وتمكينهم من تحقيق إيرادات إضافية.
• توفير الاتصالات المستمرة والتقارير لفريق الإدارة في الولايات المتحدة والعالم.

مدير منتج الموظفين (خادم قاعدة البيانات/الذكاء الاصطناعي) 

ماذا سوف تحضر

• أثبت نجاحه كمدير منتج لعرض معقد وكثيف البيانات مع عملاء المؤسسات.
• مهارات تواصل استثنائية، والقدرة على شرح المواضيع المعقدة وتقديم ملخصات مناسبة للجمهور.
• فهم قوي لمبادئ إدارة المنتجات الحديثة وعمليات تطوير المنتجات.
• فهم قوي لمبادئ قواعد البيانات (أنواع قواعد البيانات واستخداماتها وميزاتها).
• الخبرة في تقنيات قواعد البيانات الحديثة، مثل NewSQL وNoSQL، وبناء منصات البيانات.
• القدرة على التفكير خارج الصندوق لإيجاد حلول مبتكرة تتضمن الذكاء الاصطناعي والتقنيات الأحدث في مشهد المنتج.

مدير تسويق القنوات لمنطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا 

مدير حسابات المؤسسة - فرنسا 

تصفح أحدث الوظائف في الكويت

هل تبحث عن المزيد من فرص العمل؟  استكشف مجموعة متنوعة من الوظائف في الكويت من خلال هذا الرابط :  وظائف الكويت للوافدين والمواطنين .

كيفية التقدم للوظائف

للتقديم على الوظائف المذكورة أعلاه يمكنك إتباع الخطوات التالية:

1. للانتقال إلى صفحة التقديم ( فرص عمل شركة EDB )
2. انقر على عنوان الوظيفة لعرض التفاصيل.
3. الرجاء الضغط على زر "التقديم السهل" الموجود في أعلى الصفحة.
4. أدخل المعلومات المطلوبة في الشاشات المنبثقة.
5. انقر فوق "مراجعة" لمراجعة النموذج.

المصدر والتفاصيل الإضافية

• مصدر الوظيفة : الموقع الرسمي للشركة
• تاريخ النشر: 24-3-2025 (يرجى التحقق من التاريخ قبل التقديم).
• الجنسيات المطلوبة : جميع الجنسيات.

تعديل المقال