Helpful Application Guides

أدلة مساعدة للتقديم

General Requirements and Qualifications | المتطلبات والمؤهلات العامة

CV Writing Help | مساعدة كتابة السيرة الذاتية

Application Tips and FAQ | نصائح التقديم والأسئلة الشائعة

Other Kuwait Job Sections

أقسام وظائف أخرى في الكويت

Sales and Marketing Jobs in Kuwait | وظائف المبيعات والتسويق في الكويت

Collection of 60 Kuwait Job Advertisements | تجميع 60 إعلان وظائف في الكويت

Kuwait Jobs Newsletter No. 6 | نشرة وظائف الكويت رقم 6

Job Overview

نظرة عامة على الوظيفة

DHL Express Kuwait is seeking an experienced ACS Sales Executive to grow the air cargo customer portfolio in Kuwait. The position focuses on winning new business, developing existing accounts, achieving commercial targets and coordinating with capacity management, operations, gateway and regional ACS teams.

تبحث DHL Express الكويت عن تنفيذي مبيعات ACS ذي خبرة لتنمية محفظة عملاء الشحن الجوي في الكويت. تركز الوظيفة على جذب أعمال جديدة وتطوير الحسابات الحالية وتحقيق الأهداف التجارية والتنسيق مع فرق إدارة السعة والعمليات والبوابة وفرق ACS الإقليمية.

Employment Type: Full-time

نوع الدوام: دوام كامل

Job Card – 45 Verified Fields

كارت الوظيفة – 45 بيانًا

Key Responsibilities

المسؤوليات الرئيسية

• Develop and execute the ACS sales strategy for Kuwait in line with regional and global objectives.
• Achieve revenue, volume, yield and profitability targets through structured sales planning.
• Identify and secure new business with freight forwarders, consolidators, logistics providers and key cargo customers.
• Manage and grow existing accounts through regular engagement, reviews and solution-based selling.
• Build relationships with customers and decision-makers to support retention and long-term growth.
• Coordinate with Capacity Management, Operations, Gateway and MENA ACS teams.
• Track market trends and competitor activity to inform pricing and commercial strategy.
• Prepare and negotiate quotations, agreements and commercial proposals.
• Respond professionally to customer enquiries and service issues.
• Maintain accurate sales pipeline, customer records and forecasts in CRM systems.
• Represent DHL ACS during customer visits, industry events and business development activities.
• Manage DSO for the customer portfolio and comply with company, aviation and security requirements.

• تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات ACS في الكويت بما يتوافق مع الأهداف الإقليمية والعالمية.
• تحقيق أهداف الإيرادات والحجم والعائد والربحية من خلال تخطيط مبيعات منظم.
• تحديد وتأمين أعمال جديدة مع وكلاء الشحن والمجمّعين ومزودي الخدمات اللوجستية وعملاء الشحن الرئيسيين.
• إدارة الحسابات الحالية وتنميتها من خلال التواصل المنتظم ومراجعات الأعمال والبيع القائم على الحلول.
• بناء علاقات قوية مع العملاء وصناع القرار لدعم الاحتفاظ بالعملاء والنمو طويل الأجل.
• التنسيق مع فرق إدارة السعة والعمليات والبوابة وفرق ACS في الشرق الأوسط وشمال أفريقيا.
• متابعة اتجاهات السوق ونشاط المنافسين لدعم التسعير والاستراتيجية التجارية.
• إعداد عروض الأسعار والاتفاقيات والمقترحات التجارية والتفاوض عليها.
• الرد بصورة مهنية وسريعة على استفسارات العملاء ومشكلات الخدمة.
• الحفاظ على دقة مسار المبيعات وسجلات العملاء والتوقعات داخل أنظمة CRM.
• تمثيل DHL ACS خلال زيارات العملاء والفعاليات الصناعية وأنشطة تطوير الأعمال.
• إدارة مدة تحصيل المبيعات المستحقة لمحفظة العملاء والالتزام بسياسات الشركة ولوائح الطيران ومتطلبات الأمن.

Qualifications and Experience

المؤهلات والخبرة

• At least five years of relevant experience in air cargo, airline, freight forwarding, aviation logistics or cargo sales.
• Proven business development and account management experience.
• Bachelor’s degree in Business, Logistics, Supply Chain or Aviation Management.
• Professional sales or logistics certifications are an advantage.
• Fluent written and spoken English; Arabic is an advantage.

• خبرة لا تقل عن خمس سنوات في الشحن الجوي أو شركات الطيران أو وكلاء الشحن أو لوجستيات الطيران أو مبيعات الشحن.
• سجل مثبت في تطوير الأعمال وإدارة الحسابات.
• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الخدمات اللوجستية أو سلاسل الإمداد أو إدارة الطيران.
• تُعد الشهادات المهنية في المبيعات أو الخدمات اللوجستية ميزة إضافية.
• إجادة اللغة الإنجليزية كتابةً وتحدثًا، وتُعد العربية ميزة إضافية.

Skills and Work Environment

المهارات وبيئة العمل

The role requires commercial negotiation, influencing, relationship management, analytical thinking, clear presentations and the ability to manage several priorities under pressure. It operates across sales, aviation cargo and logistics functions, with regular coordination between commercial and operational teams.

تتطلب الوظيفة مهارات التفاوض التجاري والتأثير وإدارة العلاقات والتفكير التحليلي والعروض الواضحة والقدرة على إدارة أولويات متعددة تحت الضغط. يعمل صاحب الوظيفة عبر مجالات المبيعات والشحن الجوي والخدمات اللوجستية مع تنسيق منتظم بين الفرق التجارية والتشغيلية.

Why This Role Matters

أهمية هذه الوظيفة

This position directly supports customer growth, aircraft capacity utilization and the commercial performance of aviation cargo services in Kuwait. It gives the successful candidate ownership of important customer relationships and measurable business outcomes.

تدعم هذه الوظيفة بصورة مباشرة نمو العملاء والاستفادة من سعة الطائرات والأداء التجاري لخدمات الشحن الجوي في الكويت. كما تمنح المرشح الناجح مسؤولية واضحة عن علاقات العملاء المهمة والنتائج التجارية القابلة للقياس.

How to Apply

طريقة التقديم

Candidates who meet the requirements should prepare an updated CV and submit the application through the supplied Bayt job listing.

على المرشحين المطابقين للمتطلبات تجهيز سيرة ذاتية محدثة وتقديم الطلب من خلال إعلان الوظيفة المرفق على بيت.كوم.

APPLY NOW | قدم الآن

The source listing shows an application deadline of 20 August 2026. Candidates should verify that the vacancy remains open before submitting.

يوضح إعلان المصدر أن آخر موعد للتقديم هو 20 أغسطس 2026. يُنصح بالتحقق من استمرار فتح الوظيفة قبل إرسال الطلب.

Related Sales Jobs in Kuwait

وظائف مبيعات مشابهة في الكويت

Data Entry and Indoor Sales Jobs | وظائف إدخال بيانات ومبيعات داخلية

FMCG Sales Representative Job | وظيفة مندوب مبيعات في قطاع السلع الاستهلاكية

Before applying, confirm that your CV clearly demonstrates the required five years of relevant experience, business development results, account management exposure, logistics or aviation cargo knowledge, English proficiency and the appropriate bachelor’s degree.

قبل التقديم، تأكد من أن سيرتك الذاتية توضح بوضوح خبرة السنوات الخمس المطلوبة ونتائج تطوير الأعمال وخبرة إدارة الحسابات والمعرفة بالخدمات اللوجستية أو الشحن الجوي وإجادة الإنجليزية والمؤهل الجامعي المناسب.

• Use measurable achievements such as revenue growth, portfolio expansion, account retention or successful commercial negotiations.
• Show experience with CRM tools, forecasting and sales pipeline management.
• Highlight coordination with operations, capacity or logistics teams.
• Do not add qualifications or achievements that cannot be verified.

• استخدم إنجازات قابلة للقياس مثل نمو الإيرادات أو توسع محفظة العملاء أو الاحتفاظ بالحسابات أو نجاح المفاوضات التجارية.
• أبرز خبرتك في أدوات CRM والتوقعات وإدارة مسار المبيعات.
• وضح خبرتك في التنسيق مع فرق العمليات أو السعة أو الخدمات اللوجستية.
• لا تضف مؤهلات أو إنجازات لا يمكن توثيقها.

Place a short professional summary at the top of the CV that connects your background to aviation cargo sales, logistics business development and account management. Follow it with achievement-focused experience entries rather than general task lists.

ضع في بداية السيرة الذاتية ملخصًا مهنيًا قصيرًا يربط خبرتك بمبيعات الشحن الجوي وتطوير الأعمال اللوجستية وإدارة الحسابات. بعد ذلك اعرض الخبرات بصيغة تركز على الإنجازات بدلًا من القوائم العامة للمهام.

• Suggested summary themes: air cargo sales, freight forwarding, key accounts, commercial targets, CRM and negotiation.
• Use reverse chronological order and include employer, dates, role and measurable outcomes.
• Keep contact information accurate and use a professional email address.
• Name the file clearly, for example: FirstName-LastName-DHL-ACS-Sales-CV.pdf.

• موضوعات مناسبة للملخص: مبيعات الشحن الجوي ووكلاء الشحن والحسابات الرئيسية والأهداف التجارية وCRM والتفاوض.
• استخدم ترتيبًا زمنيًا عكسيًا مع ذكر جهة العمل والتواريخ والمسمى والنتائج القابلة للقياس.
• تأكد من صحة بيانات التواصل واستخدم بريدًا إلكترونيًا مهنيًا.
• سمِّ الملف بوضوح، مثل: FirstName-LastName-DHL-ACS-Sales-CV.pdf.

Application Tips

نصائح التقديم

• Review the listing before submitting and confirm that it remains active.
• Tailor the CV to air cargo sales, logistics, business development and account management.
• Use specific examples of commercial growth, customer retention and negotiation.
• Submit one accurate application through the stated platform and keep a copy of the confirmation.

• راجع الإعلان قبل الإرسال وتأكد من أن الوظيفة ما زالت متاحة.
• خصص السيرة الذاتية لمبيعات الشحن الجوي والخدمات اللوجستية وتطوير الأعمال وإدارة الحسابات.
• استخدم أمثلة محددة على النمو التجاري والاحتفاظ بالعملاء والتفاوض.
• أرسل طلبًا واحدًا دقيقًا عبر المنصة المحددة واحتفظ بنسخة من تأكيد التقديم.

Frequently Asked Questions

الأسئلة الشائعة

Application Safety

أمان التقديم

Use the stated application platform, verify the vacancy before sending personal documents and never pay recruitment fees. Avoid sharing banking details, passwords or sensitive identity documents during an unverified early-stage contact.

استخدم منصة التقديم المحددة، وتحقق من استمرار الوظيفة قبل إرسال المستندات الشخصية، ولا تدفع أي رسوم توظيف. تجنب مشاركة البيانات البنكية أو كلمات المرور أو مستندات الهوية الحساسة خلال تواصل أولي غير موثق.