معلومات عن المؤسسة:
Sensorex is a global leader in the design and manufacture of quality sensors for water quality and process applications. The company offers more than 2000 sensor packages for pH, ORP, conductivity, dissolved oxygen, free chlorine, chlorine dioxide, UV transmittance and other specialty measurements, as well as a full line of sensor accessories and transmitters. Its expert technical support engineers solve analytical sensor challenges with custom designs and off the shelf products. ↔️
Headquartered in California, with a European Hub in the Czech Republic, and a global distributor network, we are ready to meet the needs of water professionals around the globe. Sensorex is a subsidiary of Halma plc, an international market leader in safety, health and sensor technology.
Sensorex has been approved and certified by NSF International to the ISO 9001:2015 standard for the design and manufacturing of laboratory and industrial analytical sensors for aqueous solutions.
تعلن شركة Sensorex, Inc. عن فتح أبوابها أمام الراغبين في الحصول على فرص وظيفية متميزة في الكويت. إذا كنت مهتماً، تحقق من التفاصيل التالية:
Strategic Account Manager EMEA
Job Location
Kuwait
Job Type
Full Time | On Premises
Key Responsibilities
- Strategic Account Management: Use Strategic Account Management techniques to align Sensorex with key customer product development roadmaps, building strong relationships with key accounts and executing joint growth plans.
- Go-To-Market (GTM) Strategy: Develop and implement short-term and long-term GTM strategies to capture market share, understanding market potential, and prioritizing opportunities consistent with company objectives.
- Sales Target Achievement: Meet monthly, quarterly, and yearly sales targets by supporting existing clients, growing business with current accounts, and acquiring new business in adjacent and current markets.
- Sales Funnel Management: Create and maintain a robust sales funnel, accurately forecasting and measuring performance from lead generation through to closure.
- CRM Utilization: Use Customer Relationship Management (HubSpot) to manage accounts, sales activities, funnel pipeline management, and forecasting.
- Solution Development: Work with the engineering team to develop both commercial and technical solutions, providing tailored products to meet customer needs.
- Collaboration with Engineering: Collaborate closely with the Engineering team for the execution of new customer opportunities.
- Market and Competitor Insights: Provide feedback on customer, product, and competitor trends to Marketing, Product Management, and Sales Management teams.
Educational/Experience Requirements
- Degree: Bachelor’s Degree in Engineering or Science (Chemical or Electrical Engineering preferred)
- Experience: 5+ years of OEM sales experience using Strategic Account Management techniques
- 5+ years of experience working with liquid analytical equipment
- Proven success and a strong track record as a Sales Manager, delivering significant year-over-year top-line growth
- Experience in the European Pool & Wellness market is preferred, but not required
Required Competencies
- Growth & Customer Satisfaction: Passion for top-line growth and ensuring customer satisfaction.
- Communication Skills: Strong communicator, presenter, and motivator with excellent business acumen and commercial sense.
- Strategic Thinking: Advanced decision-making, problem-solving, and strategic thinking skills.
- Negotiation Skills: Excellent negotiation capabilities.
- Strategic Account Management: In-depth knowledge and experience in deploying Strategic Account Management techniques.
- Collaboration: Highly collaborative, able to engage and influence cross-functional teams globally to meet and exceed customer expectations.
- Adaptability: Agile and a fast learner, capable of adapting quickly to new challenges.
- Organizational Skills: Strong organizational skills in documenting opportunities and aligning plans with customers.
- Cultural Awareness: Proven track record of working across different geographies and cultures.
- Willingness to Travel: Willing and able to travel up to 70%, including road trips, air travel, and overnight stays.
Compensation
- Competitive base salary
- Annual Sales Incentive Plan bonus based on achievement of annual quota
- Competitive benefits package
مدير الحسابات الاستراتيجية EMEA
موقع الوظيفة
الكويت
نوع الوظيفة
دوام كامل | في مقر العمل
المسؤوليات الرئيسية
- إدارة الحسابات الاستراتيجية: استخدام تقنيات إدارة الحسابات الاستراتيجية لمواءمة Sensorex مع خارطة تطوير المنتجات الرئيسية للعملاء وبناء علاقات قوية مع الحسابات الرئيسية وتنفيذ خطط النمو المشتركة.
- استراتيجية السوق (GTM): تطوير وتنفيذ استراتيجيات السوق القصيرة والطويلة المدى لزيادة الحصة السوقية من خلال فهم إمكانيات السوق وتحديد الفرص التي تتماشى مع أهداف الشركة.
- تحقيق أهداف المبيعات: تحقيق الأهداف الشهرية والفصلية والسنوية من خلال دعم العملاء الحاليين وتنمية الأعمال مع الحسابات الحالية وكسب الأعمال الجديدة في الأسواق المجاورة والأسواق الحالية.
- إدارة قمع المبيعات: إنشاء وصيانة قمع مبيعات قوي، مع التنبؤ الدقيق وقياس الأداء من توليد العملاء المحتملين إلى الإغلاق.
- استخدام إدارة علاقات العملاء (CRM): استخدام إدارة علاقات العملاء (HubSpot) كأداة رئيسية لإدارة الحسابات، وتطوير الحسابات، وإدارة قمع المبيعات، والنشاطات البيعية، والتنبؤ.
- تطوير الحلول: التعاون مع فريق الهندسة لتطوير حلول تجارية وتقنية، وتقديم منتجات مخصصة لتلبية احتياجات العملاء.
- التعاون مع الهندسة: التعاون الوثيق مع فريق الهندسة لتنفيذ الفرص الجديدة مع العملاء.
- رؤى السوق والمنافسين: تقديم الملاحظات المتعلقة بالعملاء والمنتجات والاتجاهات التنافسية إلى فرق التسويق وإدارة المنتجات والمبيعات.
المؤهلات التعليمية والخبرة
- الشهادة: درجة البكالوريوس في الهندسة أو العلوم (التخصص في الهندسة الكيميائية أو الكهربائية مفضل)
- الخبرة: أكثر من 5 سنوات من الخبرة في مبيعات OEM باستخدام تقنيات إدارة الحسابات الاستراتيجية
- أكثر من 5 سنوات من الخبرة في العمل مع معدات التحليل السائل
- سجل حافل بالنجاح كمساعد مبيعات مع تحقيق نمو كبير في الإيرادات سنويًا
- يفضل وجود خبرة في سوق البرك والمنتجعات الأوروبية، ولكن ليست ضرورية
المهارات المطلوبة
- النمو ورضا العملاء: شغف بالنمو والعائدات وأهمية رضا العملاء.
- مهارات الاتصال: قدرة على التواصل القوي، والعرض، والتحفيز مع فطنة تجارية وحس تجاري ممتاز.
- التفكير الاستراتيجي: مهارات متقدمة في اتخاذ القرارات وحل المشكلات والتفكير الاستراتيجي.
- مهارات التفاوض: قدرة ممتازة على التفاوض.
- إدارة الحسابات الاستراتيجية: معرفة عميقة وخبرة في تطبيق تقنيات إدارة الحسابات الاستراتيجية.
- التعاون: لاعب فريق متعاون للغاية قادر على التفاعل بسرعة، والتأثير، وكسب الدعم عبر الفرق الوظيفية المختلفة في جميع أنحاء العالم لتلبية وتجاوز توقعات العملاء.
- المرونة: سريع التعلم وقادر على التكيف مع التحديات الجديدة.
- مهارات تنظيمية: مهارات تنظيمية قوية في توثيق الفرص وتنسيق الخطط مع العملاء.
- الوعي الثقافي: سجل حافل في العمل عبر جغرافيات وثقافات مختلفة.
- الاستعداد للسفر: الاستعداد للسفر حتى 70%، بما في ذلك الرحلات البرية والجوية والمبيت في الخارج.
التعويضات
- راتب أساسي تنافسي
- مكافأة خطة الحوافز السنوية بناءً على تحقيق الحصة السنوية
- حزمة مزايا تنافسية
كيفية التقدم للوظائف
للتقديم على الوظائف المذكورة أعلاه يمكنك إتباع الخطوات التالية:
- للانتقال إلى صفحة التقديم. ( شركة Sensorex, Inc. في الكويت)
- انقر على عنوان الوظيفة لعرض التفاصيل.
- الرجاء الضغط على زر "التقديم السهل" الموجود في أعلى الصفحة.
- أدخل المعلومات المطلوبة في الشاشات المنبثقة.
- انقر فوق "مراجعة" لمراجعة النموذج.
فرص عمل جديدة تنتظرك
إذا لم تجد ما يناسبك هنا، يمكنك العثور على المزيد من الوظائف وفرص العمل المتاحة عبر هذا الرابط: وظائف الكويت اليوم
معلومات إضافية:
- مصدر الوظائف: شركة Sensorex, Inc.
- تاريخ النشر: ١٢/١١/٢٠٢٤
- الجنسيات المطلوبة: جميع الجنسيات
- رابط التقديم: اضغط هنا
Company Information:
Company Information (in English)
is starting recruitment in a variety of specializations. If you want to improve your professional future in Kuwait, here are the available opportunities:
Enter job posting text here (in English)...
How to Apply for Jobs
To apply for the positions mentioned above, you can follow these steps:
- Go to the application page. ( in Kuwait)
- Click on the job title to view details.
- Please click on the "Easy Apply" button at the top of the page.
- Enter the required information in the pop-up screens.
- Click "Review" to review the form.
New Job Opportunities Await You
If you didn't find what suits you here, you can find more jobs and work opportunities available through this link: Kuwait Jobs Today
Additional Information:
- Job Source: Jobs Kuwait Today
- Publication Date: 11/12/2024
- Required Nationalities: All Nationalities
- Application Link: Click here