Join Canonical: Drive Innovation in Open Source and Enterprise Solutions
Are you an ambitious sales professional with a passion for technology and open source? Canonical, the company behind Ubuntu, is looking for dynamic individuals to join our team and help enterprises leverage the power of open-source software to solve complex business problems. If you're driven by challenges, have a strong understanding of technology, and are ready to make an impact in the world of enterprise software, this is your opportunity.
↔️
Enterprise Account Executive - EMEA
Your Mission:
As an Enterprise Account Executive, you will represent Canonical in the EMEA region, building and executing strategic plans to drive sales and increase market adoption of our open-source software solutions. You will work closely with senior-level enterprise stakeholders to develop trusted relationships and expand Canonical’s presence across industries. Your goal will be to meet and exceed quarterly and annual targets, using your expertise in open-source, cloud, and virtualization technologies to deliver impactful solutions.
Details
Location: Multiple openings available globally
Territory: EMEA (Europe, Middle East, and Africa)
What your day will look like
- Represent Canonical's solutions: Promote Ubuntu and our full range of open-source enterprise solutions in your assigned territory.
- Develop new pipeline: Drive outreach, prospecting, and local marketing efforts to build a solid pipeline.
- Achieve sales targets: Close contracts and meet quarterly and annual bookings targets through proactive engagement.
- Collaborate: Work with field engineers, customer success teams, and partners to propose solutions and identify growth opportunities.
- Manage customer relationships: Navigate all stages of the sales cycle, ensuring satisfaction and maximizing retention.
- Maintain pipeline data: Use Salesforce to track and forecast sales activity.
Qualifications
Essential Requirements:
- Bachelor’s degree (preferably in engineering, computer science, or a related field).
- Experience in enterprise software or technology sales, including planning and execution.
- Strong understanding of open-source technologies and solutions.
- Track record of achieving sales targets and winning new accounts.
- Self-motivation and discipline to thrive in a distributed team.
- Fluency in English (professional written and spoken) and any relevant regional languages.
- Ability to travel for customer engagements, industry events, and company conferences.
Additional Skills of Interest
- Experience in specific verticals such asfinance, telco, health, energy, public sector, or tech.
- Public speaking experience at conferences or industry events is a plus.
What we offer you
- Competitive compensation based on geographical location, experience, and performance, with annual reviews.
- Performance-driven commission structure.
- Personal learning and development budget of USD 2,000 per year.
- Annual holiday leave, maternity and paternity leave.
- Employee Assistance Program.
- Opportunity totravel globally for team sprints and company events.
- Recognition rewards for outstanding performance.
About Canonical
Canonical is at the forefront of the open-source movement, changing the way businesses think about software. As the publisher of Ubuntu, we are empowering industries across the globe, and we are looking for the best talent to join our team. Since 2004, Canonical has operated as a fully distributed company, fostering a culture of innovation, collaboration, and continuous learning.
We are an equal opportunity employer, committed to creating a diverse and inclusive workplace where all employees are valued.
How to Apply
If you're ready to take your career to the next level and contribute to the growth of open-source technology globally, we encourage you to apply today. Join Canonical, a company that is shaping the future of enterprise software.
To go to the application page. (Job opportunities for Canonical )
انضم إلى Canonical: قيادة الابتكار في البرمجيات المفتوحة المصدر وحلول الشركات
هل أنت محترف مبيعات طموح ولديك شغف بالتكنولوجيا والمصادر المفتوحة؟ تبحث Canonical، الشركة وراء Ubuntu، عن أفراد ديناميكيين للانضمام إلى فريقنا ومساعدة الشركات على الاستفادة من قوة البرمجيات مفتوحة المصدر لحل المشكلات التجارية المعقدة. إذا كنت مدفوعًا بالتحديات ولديك فهم قوي للتكنولوجيا، ومستعدًا لإحداث تأثير في عالم البرمجيات المؤسسية، فهذه هي فرصتك.
تنفيذي حسابات الشركات - منطقة EMEA
مهمتك:
بصفتك تنفيذي حسابات الشركات، ستقوم بتمثيل Canonical في منطقة EMEA، وبناء وتنفيذ خطط استراتيجية لدفع المبيعات وزيادة تبني حلول البرمجيات مفتوحة المصدر في السوق. ستعمل عن كثب مع كبار أصحاب المصلحة في الشركات لتطوير علاقات موثوقة وتوسيع وجود Canonical عبر الصناعات. هدفك سيكون تحقيق وتجاوز الأهداف الفصلية والسنوية من خلال استخدام خبرتك في البرمجيات مفتوحة المصدر، السحابة، وتكنولوجيا الحاويات لتقديم حلول مؤثرة.
التفاصيل
الموقع: وظائف شاغرة في مناطق متعددة
المنطقة: EMEA (أوروبا، الشرق الأوسط، وأفريقيا)
كيف سيبدو يومك
- تمثيل حلول Canonical: الترويج لـ Ubuntu ومجموعة حلول البرمجيات مفتوحة المصدر في منطقتك.
- تطوير خط أنابيب جديد: قيادة جهود الاتصال، الاستكشاف، والتسويق المحلي لبناء خط أنابيب قوي.
- تحقيق أهداف المبيعات: إغلاق العقود وتحقيق أهداف الحجوزات الفصلية والسنوية من خلال المشاركة الفعالة.
- التعاون: العمل مع مهندسي الميدان، فرق نجاح العملاء، والشركاء لاقتراح حلول وتحديد فرص النمو.
- إدارة علاقات العملاء: التنقل خلال جميع مراحل دورة المبيعات، وضمان رضا العملاء وتعظيم الاحتفاظ بهم.
- صيانة بيانات خط الأنابيب: استخدام Salesforce لتتبع وتوقع الأنشطة.
الشروط
المتطلبات الأساسية:
- درجة بكالوريوس (يفضل في الهندسة، علوم الكمبيوتر، أو مجال ذي صلة).
- خبرة في برمجيات الشركات أو مبيعات التكنولوجيا، بما في ذلك التخطيط والتنفيذ.
- فهم قوي للتكنولوجيا مفتوحة المصدر وحلولها.
- سجل حافل بتحقيق أهداف المبيعات وكسب حسابات جديدة.
- التحفيز الذاتي والانضباط للازدهار في فريق موزع.
- إجادة اللغة الإنجليزية (كتابة وتحدثًا بشكل مهني) وأي لغة إقليمية ذات صلة.
- القدرة على السفر للمشاركة في اجتماعات العملاء، المؤتمرات، وفعاليات الشركة.
مهارات إضافية مرغوبة
- خبرة في مجالات محددة مثلالمالية، الاتصالات، الصحة، الطاقة، القطاع العام، أو التكنولوجيا.
- تجربة في التحدث في المؤتمرات أو الفعاليات الصناعية.
ما نقدمه لك
- تعويض تنافسي بناءً على الموقع الجغرافي والخبرة والأداء، مع مراجعات سنوية.
- هيكل عمولة قائم على الأداء.
- ميزانية تعلم وتطوير شخصية بقيمة 2000 دولار أمريكي سنويًا.
- إجازة سنوية، إجازة أمومة وأبوة.
- برنامج دعم الموظفين.
- فرصةللسفر عالميًا للمشاركة في سبرينتات الفريق وفعاليات الشركة.
- جوائز تقدير للأداء المتميز.
عن Canonical
تعد Canonical في طليعة حركة البرمجيات مفتوحة المصدر، وتغير الطريقة التي تفكر بها الشركات في البرمجيات. بصفتها ناشر Ubuntu، نحن نمكن الصناعات حول العالم، ونسعى لاختيار أفضل المواهب للانضمام إلى فريقنا. منذ عام 2004، عملت Canonical كشركة موزعة بالكامل، مما يعزز ثقافة الابتكار والتعاون والتعلم المستمر.
نحن صاحب عمل يتسم بالفرص المتساوية، ملتزمون بخلق بيئة عمل متنوعة وشاملة حيث يتم تقدير جميع الموظفين.
كيفية التقديم
إذا كنت مستعدًا للارتقاء بمسيرتك المهنية والمساهمة في نمو البرمجيات مفتوحة المصدر على مستوى العالم، ندعوك للتقديم اليوم. انضم إلى Canonical، الشركة التي تشكل مستقبل البرمجيات المؤسسية.
To go to the application page. (Job opportunities for Canonical )