Title: Associate Manager-Trade Marketing.Trade Marketing
Job Summary
- To support the Manager Trade Marketing in executing all trade marketing activities for assigned categories and ensuring smooth execution of these activities
- To handle sales and operations for the business unit and liaise with the sales team to conduct promotion activities and achieve agreed volumes, market executions and OSA targets
Roles & Responsibilities
- Work in close coordination with the Manager Trade Marketing to develop the RTM strategy document so as to implement the operating plan and strategy needed to achieve the assigned categories’ business targets
- Support the Head Sales – Modern Trade and Manager – Trade Marketing in developing the short term and long term channel sales strategy for Modern Trade customers
- Ensure daily issuance of sales tracking reports at category level and monthly updation of targets based on aligned forecast to drive sales objectives at category level
- Maintain the customer master database and ensure all relevant documents like trade license, passport copy as well as the credit limit of the customer are validated before entering the details in the master database
- Ensure data in the customer database is accurate, consistent and in agreement with all the relevant stakeholders
- Create and analyse customer master data reports to study customer trends
- Coordinate with the sales team in the region and ensure employees have appropriate training and understanding of MIS for accuracy of the customer master database
- Ensure annual updation of RTM document
- Maintain a high field capability score (FCS) by ensuring effectiveness of the various field activities and provide suitable training to sales representatives to increase the score
- Drive FCS across assigned markets through daily issuance of FCS Tracker and organize monthly review sessions with sales team to track the performance on an ongoing basis
- Ensure on-shelf availability (OSA) and issue and track reports for GT and MT at the category level
- Ensure effective coverage targets are met at a regional level, confirm that all retailers in the region are being catered to, track reports and present the same to the relevant stakeholders
- Support Manager – Trade Marketing in the development and production of promotional displays and point of promotion across channels
- Track Trade Marketing expenses as per the plan agreed for category for the execution at customer level. Visit markets with the Manager – Trade Marketing and audit the merchandising and trade marketing execution in the Modern Trade stores and outlets
- Formulate journey plans for sales persons and plan an effective sales route to ensure maximum coverage
- Forecast and plan the coming months’ targets and assist the category teams in cascading of targets to the sales representatives
- Work closely with sales team to ensure trade marketing strategies are aligned with sales objectives
- Prepare quarterly and monthly business review reports and presentations by coordinating with the relevant departments
- Oversee development of appropriate systems and policies to enable capability development of employees
- Allocate work to subordinates, nominate for training as per guidelines, conduct performance reviews and manage leave and overtime to ensure efficiency
- Drive the engagement and satisfaction of the team through holding periodic meetings to discuss the achievements and address any employee issues and/or concerns. Build an effective, efficient and motivated team
- Supervise direct reportees in their day-to-day tasks and guide them in managing their performance by providing appropriate feedback and counselling. Provide recommendations to HR on hiring and promotions
Work experience requirement
- 6+ years of related experience including specific trade marketing experience within the FMCG industry
Qualification
- Bachelor’s in Marketing
- MBA or Post-Graduate Diploma in Management with specialization in Marketing from a reputed university is preferred
An excellent opportunity for talents who can proactively build partnerships and support business leaders to help manage and grow our sales.
To apply, please send your CV to
المسمى الوظيفي: مدير مساعد للتسويق التجاري.التسويق التجاري
ملخص العمل
- لدعم مدير التسويق التجاري في تنفيذ جميع أنشطة التسويق التجاري للفئات المخصصة وضمان التنفيذ السلس لهذه الأنشطة
- للتعامل مع المبيعات والعمليات لوحدة الأعمال والاتصال بفريق المبيعات لإجراء أنشطة الترويج وتحقيق الأحجام المتفق عليها وتنفيذ السوق وأهداف OSA
الأدوار والمسؤوليات
- العمل بالتنسيق الوثيق مع مدير التسويق التجاري لتطوير وثيقة استراتيجية RTM وذلك لتنفيذ خطة التشغيل والاستراتيجية اللازمة لتحقيق أهداف الأعمال للفئات المعينة
- دعم رئيس المبيعات - التجارة الحديثة ومدير - التسويق التجاري في تطوير إستراتيجية مبيعات القنوات قصيرة وطويلة الأجل لعملاء التجارة الحديثة
- ضمان الإصدار اليومي لتقارير تتبع المبيعات على مستوى الفئة والتحديث الشهري للأهداف بناءً على التوقعات المتوافقة لدفع أهداف المبيعات على مستوى الفئة
- الحفاظ على قاعدة البيانات الرئيسية للعملاء والتأكد من التحقق من صحة جميع المستندات ذات الصلة مثل الرخصة التجارية ونسخة جواز السفر وكذلك الحد الائتماني للعميل قبل إدخال التفاصيل في قاعدة البيانات الرئيسية
- تأكد من أن البيانات الموجودة في قاعدة بيانات العملاء دقيقة ومتسقة ومتفقة مع جميع أصحاب المصلحة المعنيين
- إنشاء وتحليل تقارير البيانات الرئيسية للعملاء لدراسة اتجاهات العملاء
- التنسيق مع فريق المبيعات في المنطقة والتأكد من حصول الموظفين على التدريب المناسب والفهم لنظام معلومات الإدارة للتأكد من دقة قاعدة البيانات الرئيسية للعملاء
- ضمان التحديث السنوي لوثيقة RTM
- الحفاظ على درجة عالية من القدرة الميدانية (FCS) من خلال ضمان فعالية الأنشطة الميدانية المختلفة وتوفير التدريب المناسب لممثلي المبيعات لزيادة النتيجة
- قم بقيادة FCS عبر الأسواق المخصصة من خلال الإصدار اليومي لـ FCS Tracker وتنظيم جلسات مراجعة شهرية مع فريق المبيعات لتتبع الأداء بشكل مستمر
- ضمان التوافر على الرف (OSA) وإصدار وتتبع التقارير الخاصة بـ GT وMT على مستوى الفئة
- ضمان تحقيق أهداف التغطية الفعالة على المستوى الإقليمي، والتأكد من تلبية احتياجات جميع تجار التجزئة في المنطقة، وتتبع التقارير وتقديمها إلى أصحاب المصلحة المعنيين.
- مدير الدعم - التسويق التجاري في تطوير وإنتاج العروض الترويجية ونقاط الترويج عبر القنوات
- تتبع نفقات التسويق التجاري وفقًا للخطة المتفق عليها للفئة للتنفيذ على مستوى العميل. قم بزيارة الأسواق مع مدير التسويق التجاري وتدقيق تنفيذ التجارة والتسويق التجاري في متاجر ومنافذ التجارة الحديثة
- قم بصياغة خطط الرحلة لأفراد المبيعات وتخطيط طريق مبيعات فعال لضمان أقصى قدر من التغطية
- التنبؤ والتخطيط لأهداف الأشهر القادمة ومساعدة فرق الفئة في توصيل الأهداف إلى مندوبي المبيعات
- العمل بشكل وثيق مع فريق المبيعات لضمان توافق استراتيجيات التسويق التجاري مع أهداف المبيعات
- - إعداد تقارير وعروض مراجعة الأعمال ربع السنوية والشهرية من خلال التنسيق مع الإدارات ذات الصلة
- الإشراف على تطوير الأنظمة والسياسات المناسبة لتمكين تنمية قدرات الموظفين
- تخصيص العمل للمرؤوسين، والترشيح للتدريب وفقًا للمبادئ التوجيهية، وإجراء مراجعات الأداء وإدارة الإجازات والعمل الإضافي لضمان الكفاءة
- تحفيز مشاركة الفريق ورضاه من خلال عقد اجتماعات دورية لمناقشة الإنجازات ومعالجة أي مشكلات و/أو مخاوف للموظفين. بناء فريق فعال وفعال ومتحمس
- الإشراف على المراسلين المباشرين في مهامهم اليومية وتوجيههم في إدارة أدائهم من خلال تقديم التعليقات والمشورة المناسبة. تقديم توصيات إلى الموارد البشرية بشأن التوظيف والترقيات
متطلبات الخبرة في العمل
- أكثر من 6 سنوات من الخبرة ذات الصلة بما في ذلك خبرة التسويق التجاري المحددة في صناعة السلع الاستهلاكية سريعة الحركة
مؤهل
- بكالوريوس في التسويق
- يفضل الحصول على ماجستير إدارة الأعمال أو دبلوم الدراسات العليا في الإدارة مع التخصص في التسويق من جامعة مرموقة
فرصة ممتازة للمواهب التي يمكنها بناء شراكات بشكل استباقي ودعم قادة الأعمال للمساعدة في إدارة مبيعاتنا وتنميتها.
.png)
