Microsoft - Technology Specialist - Azure-Infra
↔️
POSITION SUMMARY
Microsoft’s Commercial Solution Area sets the sales strategy, leads technical sales, and operations, acting as a hub for the solutions and services that power the Microsoft Cloud. The Technology Specialist (TS) is responsible for winning the technical decisions of customers, helping them adopt Microsoft cloud services, and identifying new opportunities for the sales team. This role involves educating customers at a technical level, demonstrating solutions, and leading the technical decision-making process.
RESPONSIBILITIES
- Own technical discussions for Azure Migration with customers, utilizing processes, tools, demos, and programs; apply consultative and Challenger methodologies.
- Build a strategy that maps the customer vision into actionable steps, resolving concerns, removing technical blockers, and presenting a strong business case.
- Collaborate with the customer, account team, and partners to create an implementation roadmap.
- Lead technical assessments and build migration plans, ensuring alignment between business and technical objectives.
- Design and present solutions that meet customer needs, ensuring agreement on architecture and migration plans.
- Drive Proof of Concepts (POC) and Minimal Viable Products (MVP).
- Work closely with partners to facilitate resource and skill gaps and provide feedback to internal teams.
- Represent the Voice of the Customer, sharing insights and driving product improvements with the Engineering team.
- Identify and support the creation of new business pipeline through collaboration with specialists.
QUALIFICATIONS
Required:
- 5+ years of technical pre-sales or consulting experience.
- Bachelor’s or Master’s degree in Computer Science, Information Technology, or a related field.
Preferred:
- Azure certifications such as Microsoft Azure Administrator (AZ-104) or Designing Microsoft Azure Infrastructure Solutions (AZ-305).
- Expertise in Data Center Migration, SQL Server Migration, VMware, Networking, Security, Storage, and BCDR. Experience with Azure Migrate and RVTools is an advantage.
- Proven ability to build strong technical relationships with senior executives and manage multiple stakeholder relationships.
- Strong collaboration skills, working effectively with customers, account teams, and partners.
Microsoft Equal Opportunity Employer
Microsoft is an equal opportunity employer and complies with applicable laws. All qualified applicants will be considered for employment without regard to age, ancestry, citizenship, gender identity, disability, race, religion, sexual orientation, or other protected characteristics. Reasonable accommodations are available for individuals with disabilities during the application process.
To go to the application page. (Job opportunities for Microsoft )
مايكروسوفت - أخصائي تقني - Azure-Infra
الملخص الوظيفي
تحدد منطقة الحلول التجارية في مايكروسوفت استراتيجية المبيعات، وتدير المبيعات الفنية والعمليات، وتعمل كمركز للحلول والخدمات التي تدعم السحابة الخاصة بمايكروسوفت. يتولى أخصائي التقنية (TS) مسؤولية اتخاذ قرارات العملاء التقنية، مساعدتهم في تبني خدمات السحابة الخاصة بمايكروسوفت، وتحديد الفرص الجديدة لفريق المبيعات. تشمل هذه الوظيفة تعليم العملاء على المستوى التقني، عرض الحلول، وقيادة عملية اتخاذ القرار الفني.
المسؤوليات
- قيادة المناقشات التقنية حول انتقال Azure مع العملاء باستخدام العمليات والأدوات والعروض التوضيحية، وتطبيق أساليب الاستشارة أو الأسلوب التحدي.
- بناء استراتيجية لربط رؤية العميل بالخطوات القابلة للتنفيذ، مع حل المشكلات التقنية وإزالة العوائق، وتقديم حالة تجارية قوية.
- التعاون مع العميل وفريق الحساب والشركاء لإنشاء خارطة طريق للتنفيذ.
- إجراء تقييمات تقنية وبناء خطط الهجرة، وضمان توافق الأهداف التجارية والفنية.
- تصميم وتقديم حلول تلبي احتياجات العميل، وضمان الاتفاق على الهندسة المعمارية وخطط الهجرة.
- قيادة اختبارات المفهوم (POC) والمنتجات القابلة للتطبيق (MVP).
- العمل عن كثب مع الشركاء لتسهيل معالجة فجوات الموارد والمهارات وتقديم الملاحظات للفرق الداخلية.
- تمثيل "صوت العميل" من خلال مشاركة الأفكار والرؤى وقيادة تحسينات المنتجات مع فريق الهندسة.
- تحديد ودعم إنشاء قنوات عمل جديدة من خلال التعاون مع الأخصائيين.
المؤهلات
المؤهلات المطلوبة:
- خبرة 5+ سنوات في الاستشارات الفنية أو المبيعات الفنية.
- درجة بكالوريوس أو ماجستير في علوم الكمبيوتر أو تكنولوجيا المعلومات أو مجال ذي صلة.
المؤهلات المفضلة:
- شهادات Azure مثل مسؤول Azure (AZ-104) أو تصميم حلول بنية Azure (AZ-305).
- خبرة في هجرة مراكز البيانات، هجرة SQL Server، VMware، الشبكات، الأمان، التخزين، BCDR. خبرة مع Azure Migrate و RVTools ستكون ميزة.
- القدرة المثبتة على بناء علاقات تقنية قوية مع التنفيذيين الكبار وإدارة العلاقات المتعددة مع أصحاب المصلحة.
- مهارات التعاون القوية، والعمل بشكل فعال مع العملاء وفريق الحساب والشركاء.
مايكروسوفت - صاحب عمل متساوي الفرص
تلتزم مايكروسوفت بأن تكون صاحب عمل متساوي الفرص وفقًا للقوانين المعمول بها. سيتم النظر في جميع المتقدمين المؤهلين للتوظيف بغض النظر عن العمر، أو الجنسية، أو هوية الجنس، أو الإعاقة، أو العرق، أو الدين، أو التوجه الجنسي أو أي خصائص محمية أخرى. تتوفر التسهيلات المعقولة للأفراد ذوي الإعاقات أثناء عملية التقديم.
To go to the application page. (Job opportunities for Microsoft )