معلومات عن المؤسسة:
Kuwait Jobs Today: Atlassian Company announces new job opportunities. Are you looking for job opportunities in Kuwait? Atlassian Company announces the opening of recruitment for many jobs in various specializations in Kuwaiton today's date. These opportunities are available to all nationalities. Learn about the available jobs and how to apply through the following advertisement. ↔️
تعلن شركة اتلاسيان عن بدء التوظيف في مجموعة متنوعة من التخصصات. إذا كنت ترغب
في تحسين مستقبلك المهني في الكويت فإليك الفرص المتاحة:
Job Title: Senior Services Solutions Advocate
Responsibilities
What you'll do:
- Lead Services Sales: Drive services sales motions by collaborating with Atlassian’s enterprise teams, including Account Executives, Advisory Services, Customer Success, Business Value Advisory, Solution Engineering, and Solutions Partners, to create tailored service packages.
- Engage and Influence Decision-Makers: Partner with business and technical stakeholders to understand customer goals and success drivers, delivering compelling presentations and demos that highlight the value of Atlassian’s enterprise services.
- Shape Tailored Proposals: Craft customized service proposals by collaborating with internal teams and partner organizations.
- Align Sales Pipelines: Work with regional sales teams to synchronize software and services sales efforts and ensure seamless customer engagement.
- Manage the Sales Cycle: Drive services sales opportunities from qualification through to closure while ensuring accurate forecasting and a healthy sales pipeline.
Qualifications
Your background:
- Professional Services & Sales Expertise: Proven experience in scoping tailored service engagements, crafting customer-specific proposals, and driving consultative, value-based sales by connecting customer goals with advisory services, training, and partner-delivered solutions.
- Sales Process Mastery: Deep understanding of enterprise sales stages, from opportunity qualification to closure, including coaching internal and partner teams on effective service positioning.
- Customer-Centered Solutions: Experienced at conducting customer workshops, executive briefings, and delivering tailored business proposals that address strategic customer needs.
- Relationship Builder & Influencer: Ability to build trust with executive sponsors, technical leaders, and cross-functional teams while leading value-driven discussions and influencing decision-makers.
- Technical & CRM Proficiency: Familiarity with Atlassian products and proficiency in Salesforce or similar CRM tools for managing sales pipelines and reporting.
المسمى الوظيفي: مستشار حلول الخدمات الأول
المسؤوليات
ما ستقوم به:
- قيادة مبيعات الخدمات: قيادة حركات مبيعات الخدمات من خلال التعاون مع فرق المؤسسات في Atlassian، بما في ذلك المدراء التنفيذيين للحسابات، خدمات الاستشارة، نجاح العملاء، استشارات القيمة التجارية، الهندسة الحلول، وشركاء الحلول، لإنشاء حزم خدمات مخصصة.
- التفاعل مع المؤثرين وصناع القرار: الشراكة مع أصحاب المصلحة الفنيين والتجاريين لفهم أهداف العملاء وعوامل النجاح الخاصة بهم، وتقديم عروض تقديمية وديمو مقنعة تسلط الضوء على قيمة خدمات Atlassian للمؤسسات.
- تشكيل العروض المخصصة: إنشاء عروض خدمات مخصصة من خلال التعاون مع الفرق الداخلية ومنظمات الشركاء.
- تنسيق خطوط مبيعات: العمل مع فرق المبيعات الإقليمية لمزامنة جهود مبيعات البرمجيات والخدمات وضمان تفاعل سلس مع العملاء.
- إدارة دورة المبيعات: قيادة فرص مبيعات الخدمات من التأهيل إلى الإغلاق مع ضمان التنبؤ الدقيق وصحة خط مبيعات قوي.
المؤهلات
خلفيتك:
- خبرة في خدمات المبيعات: خبرة مثبتة في تحديد خدمات مخصصة للعملاء، وصياغة مقترحات محددة للعملاء، ودفع مبيعات استشارية قائمة على القيمة من خلال ربط أهداف العملاء مع خدمات الاستشارة والتدريب والحلول المقدمة من الشركاء.
- إتقان عملية المبيعات: فهم عميق لمراحل المبيعات المؤسسية، من التأهيل إلى الإغلاق، بما في ذلك تدريب الفرق الداخلية والفرق الشريكة على كيفية تقديم الخدمات بفعالية.
- حلول موجهة للعملاء: خبرة في إجراء ورش العمل مع العملاء، الإحاطات التنفيذية، وتقديم مقترحات تجارية مخصصة تلبي احتياجات العملاء الاستراتيجية.
- بناء علاقات وتأثير: القدرة على بناء الثقة مع الرعاة التنفيذيين، القادة الفنيين، والفرق المتعددة الوظائف مع قيادة المناقشات القائمة على القيمة والتأثير على صناع القرار.
- إتقان التقنيات وأدوات إدارة علاقات العملاء: الإلمام بمنتجات Atlassian وإتقان استخدام Salesforce أو أدوات CRM مشابهة لإدارة خطوط المبيعات والتقارير.
كيفية التقدم للوظائف
للتقديم على الوظائف المذكورة أعلاه يمكنك إتباع الخطوات التالية:
- للانتقال إلى صفحة التقديم. ( شركة اتلاسيان في الكويت)
- انقر على عنوان الوظيفة لعرض التفاصيل.
- الرجاء الضغط على زر "التقديم السهل" الموجود في أعلى الصفحة.
- أدخل المعلومات المطلوبة في الشاشات المنبثقة.
- انقر فوق "مراجعة" لمراجعة النموذج.
فرص عمل جديدة تنتظرك
إذا لم تجد ما يناسبك هنا، يمكنك العثور على المزيد من الوظائف وفرص العمل المتاحة عبر هذا الرابط: وظائف الكويت اليوم
معلومات إضافية:
- مصدر الوظائف: شركة اتلاسيان
- تاريخ النشر: ٦/١/٢٠٢٥
- الجنسيات المطلوبة: جميع الجنسيات
- رابط التقديم: اضغط هنا
Company Information:
Company Information (in English)
is opening its doors to those seeking distinguished job opportunities in Kuwait. If you're interested, check out the following details:
Enter job posting text here (in English)...
How to Apply for Jobs
To apply for the positions mentioned above, you can follow these steps:
- Go to the application page. ( in Kuwait)
- Click on the job title to view details.
- Please click on the "Easy Apply" button at the top of the page.
- Enter the required information in the pop-up screens.
- Click "Review" to review the form.
New Job Opportunities Await You
If you didn't find what suits you here, you can find more jobs and work opportunities available through this link: Kuwait Jobs Today
Additional Information:
- Job Source: Jobs Kuwait Today
- Publication Date: 1/6/2025
- Required Nationalities: All Nationalities
- Application Link: Click here