EDB is the number one contributor to PostgreSQL, the world’s most loved and used database. We help organizations unlock the near-infinite potential of Postgres to deliver extraordinary value in today’s data and AI led world. ↔️
Our platform solution, EDB Postgres AI, is the industry's first intelligent platform for transactional, analytical and AI workloads and can be deployed as cloud, software or physical appliance. The open source equivalent to Oracle, with native compatibility and AI-driven migration tools, EDB Postgres AI delivers the highest assurance of security, compliance and availability across any cloud, anywhere.
Delivered with lifecycle services and with world-class partners such as Red Hat, Nutanix, Supermicro, Carahsoft, and SADA. Over 1,500 customers globally trust EDB to break data silos and launch new AI-driven initiatives with the confidence of enterprise-grade security, compliance and availability.
WE ARE HIRING
Strategic Account Executive - Madrid Based
Responsibilities
- Meet and exceed sales quota through outbound/inbound leads strategically selling the value of EDB’s products to key decision makers
- Generate and grow new ARR license revenue in assigned accounts and territory.
- Utilise solution-selling and value-added, ROI driven methodologies to sell EDB’s solutions.
- Develop and maintain sales plans, metrics and strategy to deliver annual sales targets.
- Qualify and cultivate leads generated from our website, trade shows and other marketing efforts, etc.
- Build strong relationships resulting in growth opportunities
- Establish and expand knowledge of our products, competitors and industry trends
- Collaborate with Sales Engineers to present pre-sales demos and assessments
- Formulating and executing strategic and tactical plans.
- Execute each sales activity in accordance with EDB’s sales process which includes opportunity identification and qualification, solution proof of concept or pilot, development of business case and ROI, pricing and license development, negotiation and contract signing process.
- Disciplined and accurate forecasting and reporting of opportunities and all sales activities within Salesforce & Clari
- Ability to present full solution and conduct product demonstration to customers.
- Management of oversight of cross function commercial, technical and professional services resources to ensure client success.
Strategic Account Executive - Milan Based
Candidate Profile & Qualifications
- 5+ years of enterprise software sales experience
- Track record of successful selling, business development, executive level influence, negotiation and exceptional communication & presence.
- Ability to manage multiple opportunities to meet deadlines, setting direction for and ensuring the success of all sales and customer interactions.
- Strong acumen in technology and ability to articulate solution value proposition.
- Self motivated, driven for success and delivers results through direct and channel partners
- Exceptional communication and personal skills.
- Excellent planning, preparation and presentation skills for executive meetings.
- Ability to work independently and also within a team environment (with Marketing, Product Management, Finance & Customer Success)
- Ability to orchestrate supporting resourcing both internally & externally.
- Fearless, thoughtful, clear and transparent, curious and inquisitive, open-minded, and persistent.
- Passionate & Determined: does not take no for an answer - doesn't accept things as they are - asks not why but why not. But importantly doing this with passion, enthusiasm & integrity.
- Demonstrated proficiency with productivity tools (Word, Excel, Powerpoint, Salesforce.com, Google docs etc)
Partner Sales Leader - EMEA
What You Will Bring
- Minimum 10 years of experience in partner management, strategic alliances, sales, marketing, or business development within the technology sector.
- 5+ years of channel sales or program management experience, with direct accountability for revenue targets.
- Proven track record of success in building and managing relationships with SI partners.
- Bachelor’s degree or equivalent experience.
- Working knowledge of open-source databases, cloud environments, and AI workloads preferred.
- Strong executive presence, polished communication skills, and an ability to influence and build trust with senior leaders.
- Demonstrated ability to manage complex regional business plans and articulate partner progress effectively.
Staff Application Security Engineer
What You Will Bring
- Extensive experience working with developers and driving application security standards
- Experience securing CI/CD pipelines enabling strong security controls through the implementation of commercial and custom built tooling
- Conduct application design reviews and support the development of compensating security solutions
- Drive the integration of secure development standards, tools, and processes into the development lifecycle
- Experience in threat modeling frameworks and processes
- Experience performing code audits on internal and open source libraries
- Experience with DAST, SAST, SCA as well as manual testing techniques
- Ability to demonstrate strategic thinking beyond the specific responsibilities of the role
Browse the Latest Jobs in Kuwait
Looking for more job opportunities? Explore a variety of positions in Kuwait through this link: Kuwait Jobs for Expats and Citizens.
How to apply for jobs
To apply for the aforementioned jobs, you can follow these steps:
- To go to the application page. (Job opportunities for EDB )
- Click on a job title to view details.
- Please click the Easy Apply button at the top of the page.
- Enter the required information in the pop-up screens.
- Click Review to review the form.
Source and additional details
- Job source: The official website of the company
- Posted Date: 10-12-2024 (Please check the date before applying).
- Required Nationalities: All nationalities.
EDB هي المساهم الأول في PostgreSQL، قاعدة البيانات الأكثر استخدامًا وحبًا في العالم. نحن نساعد المؤسسات على إطلاق العنان للإمكانات اللامحدودة تقريبًا لـ Postgres لتقديم قيمة غير عادية في عالم البيانات والذكاء الاصطناعي اليوم.
حل المنصة الخاص بنا، EDB Postgres AI، هو أول منصة ذكية في الصناعة للأحمال المعاملاتية والتحليلية والذكاء الاصطناعي ويمكن نشرها كسحابة أو برنامج أو جهاز مادي. المعادل مفتوح المصدر لـ Oracle، مع التوافق الأصلي وأدوات الترحيل التي تعتمد على الذكاء الاصطناعي، يوفر EDB Postgres AI أعلى ضمان للأمان والامتثال والتوافر عبر أي سحابة وفي أي مكان.
يتم تقديمها مع خدمات دورة الحياة ومع شركاء من الطراز العالمي مثل Red Hat وNutanix وSupermicro وCarahsoft وSADA. يثق أكثر من 1500 عميل على مستوى العالم في EDB لكسر صوامع البيانات وإطلاق مبادرات جديدة مدفوعة بالذكاء الاصطناعي مع الثقة في الأمان والامتثال والتوافر على مستوى المؤسسة.
نحن نقوم بالتوظيف
المدير التنفيذي للحسابات الاستراتيجية - مقره مدريد
المسؤوليات
- تلبية وتجاوز حصة المبيعات من خلال العملاء الخارجيين/الداخليين وبيع قيمة منتجات EDB بشكل استراتيجي لصناع القرار الرئيسيين
- إنشاء وتنمية إيرادات ترخيص ARR الجديدة في الحسابات والمناطق المخصصة.
- استخدام منهجيات بيع الحلول والقيمة المضافة والمدفوعة بالعائد على الاستثمار لبيع حلول EDB.
- تطوير وصيانة خطط المبيعات والمقاييس والاستراتيجيات لتحقيق أهداف المبيعات السنوية.
- تأهيل وتنمية العملاء المحتملين الذين تم إنشاؤهم من خلال موقعنا الإلكتروني والمعارض التجارية وجهود التسويق الأخرى وما إلى ذلك.
- بناء علاقات قوية تؤدي إلى فرص النمو
- تأسيس وتوسيع المعرفة بمنتجاتنا ومنافسينا واتجاهات الصناعة
- التعاون مع مهندسي المبيعات لتقديم العروض التوضيحية والتقييمات قبل البيع
- صياغة وتنفيذ الخطط الاستراتيجية والتكتيكية.
- تنفيذ كل نشاط مبيعات وفقًا لعملية مبيعات EDB والتي تتضمن تحديد الفرصة والتأهيل، وإثبات مفهوم الحل أو المشروع التجريبي، وتطوير دراسة الجدوى والعائد على الاستثمار، وتطوير التسعير والترخيص، والتفاوض وتوقيع العقد.
- التنبؤ الدقيق والمنضبط وإعداد التقارير عن الفرص وجميع أنشطة المبيعات داخل Salesforce و Clari
- القدرة على تقديم الحل الكامل وإجراء عرض توضيحي للمنتج للعملاء.
- إدارة الإشراف على موارد الخدمات التجارية والفنية والمهنية متعددة الوظائف لضمان نجاح العميل.
مدير الحسابات الاستراتيجية - مقره ميلانو
الملف الشخصي للمرشح والمؤهلات
- أكثر من 5 سنوات من الخبرة في مبيعات برامج المؤسسات
- سجل حافل بالنجاح في المبيعات وتطوير الأعمال والتأثير على المستوى التنفيذي والتفاوض والتواصل والحضور الاستثنائي.
- القدرة على إدارة الفرص المتعددة لتلبية المواعيد النهائية، وتحديد الاتجاه وضمان نجاح جميع المبيعات والتفاعلات مع العملاء.
- خبرة قوية في مجال التكنولوجيا والقدرة على صياغة مقترحات قيمة الحلول.
- تحفيز ذاتي، والرغبة في النجاح وتحقيق النتائج من خلال الشركاء المباشرين والشركاء في القنوات
- مهارات استثنائية في التواصل والمهارات الشخصية.
- مهارات ممتازة في التخطيط والإعداد والعرض للاجتماعات التنفيذية.
- القدرة على العمل بشكل مستقل وأيضًا ضمن بيئة الفريق (مع التسويق وإدارة المنتجات والتمويل ونجاح العملاء)
- القدرة على تنظيم الموارد الداعمة داخليا وخارجيا.
- شجاع، عميق التفكير، واضح وشفاف، فضولي وفضولي، متفتح الذهن، ومثابر.
- عاطفي وحازم: لا يقبل الرفض - لا يقبل الأمور كما هي - لا يسأل لماذا بل يسأل لماذا لا. ولكن الأهم من ذلك أن يفعل ذلك بشغف وحماس ونزاهة.
- أثبت كفاءته في استخدام أدوات الإنتاجية (Word وExcel وPowerpoint وSalesforce.com وGoogle docs وما إلى ذلك)
قائد مبيعات الشركاء - منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا
ماذا سوف تحضر
- - خبرة لا تقل عن 10 سنوات في إدارة الشركاء، والتحالفات الاستراتيجية، والمبيعات، والتسويق، أو تطوير الأعمال ضمن قطاع التكنولوجيا.
- أكثر من 5 سنوات من الخبرة في مبيعات القنوات أو إدارة البرامج، مع المسؤولية المباشرة عن أهداف الإيرادات.
- سجل حافل بالنجاح في بناء وإدارة العلاقات مع شركاء SI.
- - درجة البكالوريوس أو ما يعادلها من خبرة.
- يفضل أن تكون لديك معرفة عملية بقواعد البيانات مفتوحة المصدر، وبيئات السحابة، وأحمال عمل الذكاء الاصطناعي.
- حضور تنفيذي قوي، ومهارات تواصل مصقولة، والقدرة على التأثير وبناء الثقة مع كبار القادة.
- أثبت قدرته على إدارة خطط الأعمال الإقليمية المعقدة والتعبير عن تقدم الشركاء بشكل فعال.
مهندس أمن تطبيقات الموظفين
ماذا سوف تحضر
- خبرة واسعة في العمل مع المطورين وتوجيه معايير أمان التطبيقات
- خبرة في تأمين خطوط أنابيب CI/CD مما يتيح ضوابط أمنية قوية من خلال تنفيذ أدوات تجارية ومخصصة
- إجراء مراجعات تصميم التطبيقات ودعم تطوير حلول الأمان التعويضية
- قيادة تكامل معايير وأدوات وعمليات التطوير الآمنة في دورة حياة التطوير
- خبرة في أطر ونماذج التهديدات
- خبرة في إجراء عمليات تدقيق التعليمات البرمجية على المكتبات الداخلية والمفتوحة المصدر
- الخبرة في DAST وSAST وSCA بالإضافة إلى تقنيات الاختبار اليدوي
- القدرة على إظهار التفكير الاستراتيجي بما يتجاوز المسؤوليات المحددة للدور
تصفح أحدث الوظائف في الكويت
هل تبحث عن المزيد من فرص العمل؟ استكشف مجموعة متنوعة من الوظائف في الكويت من خلال هذا الرابط : وظائف الكويت للوافدين والمواطنين .
كيفية التقدم للوظائف
للتقديم على الوظائف المذكورة أعلاه يمكنك إتباع الخطوات التالية:
- للانتقال إلى صفحة التقديم ( فرص عمل شركة EDB )
- انقر على عنوان الوظيفة لعرض التفاصيل.
- الرجاء الضغط على زر "التقديم السهل" الموجود في أعلى الصفحة.
- أدخل المعلومات المطلوبة في الشاشات المنبثقة.
- انقر فوق "مراجعة" لمراجعة النموذج.
المصدر والتفاصيل الإضافية
- مصدر الوظيفة : الموقع الرسمي للشركة
- تاريخ النشر: 10-12-2024 (يرجى التحقق من التاريخ قبل التقديم).
- الجنسيات المطلوبة : جميع الجنسيات.