Every business is a software business, and is under pressure to innovate constantly. This increased velocity introduces new business risks. CloudBees is building the world’s first end-to-end automated software delivery system, enabling companies to balance governance and developer freedom. ↔️
Regional Services Sales Leader - EMEA & APAC
About The Role
The Regional Services Sales Leader drives business growth by aligning CloudBees Services with customer solutions. This role is responsible for developing and selling comprehensive service solutions that combine traditional SOW-based services (Implementation, Adoption, Migration, etc.) with Subscription Services (Technical Success Management, Integrated Success Plans). The position focuses on maximizing customer ROI through strategic service offerings while leading the regional services sales strategy and execution.
What You'll Do
Sales Alignment:
- Drive alignment between Services and Regional Sales Teams on strategy, planning, and forecasting
- Develop and manage service bookings forecasts across weekly, monthly, and quarterly horizons
- Participate in forecast calls, deal reviews, and regional business reviews
- Lead services-related sales enablement initiatives
- Define service offering requirements to align with company Go-To-Market and Product strategies
- Represent Services in the Account Success Plan creation process
Account Strategy & Management:
- Collaborate with Account Executives to develop and execute account strategies
- Identify and pursue service opportunities across customer segments
- Lead customer meetings for qualification, discovery, and solution development
- Oversee proposal and SOW creation, coordinating with consulting and legal teams
- Manage handover from Sales to Delivery teams
قائد مبيعات الخدمات الإقليمي - أوروبا والشرق الأوسط وآسيا والمحيط الهادئ
عن الدور
يقود قائد مبيعات الخدمات الإقليمي نمو الأعمال من خلال مواءمة خدمات CloudBees مع حلول العملاء. يكون هذا الدور مسؤولًا عن تطوير وبيع حلول خدمات شاملة تجمع بين الخدمات التقليدية المعتمدة على SOW (التنفيذ، التبني، الهجرة، إلخ) مع خدمات الاشتراك (إدارة النجاح الفني، خطط النجاح المتكاملة). يركز هذا الدور على تعظيم العائد على الاستثمار للعملاء من خلال العروض الاستراتيجية للخدمات، بينما يقود استراتيجية مبيعات الخدمات الإقليمية وتنفيذها.
ما الذي ستقوم به
مواءمة المبيعات:
- قيادة المواءمة بين خدمات CloudBees وفرق المبيعات الإقليمية من حيث الاستراتيجية، والتخطيط، والتوقعات
- تطوير وإدارة التوقعات الخاصة بالحجوزات للخدمات عبر فترات أسبوعية، شهرية، وربع سنوية
- المشاركة في مكالمات التوقعات، ومراجعات الصفقات، والمراجعات التجارية الإقليمية
- قيادة المبادرات المتعلقة بتمكين المبيعات للخدمات
- تحديد متطلبات العروض الخدمية لتتوافق مع استراتيجيات السوق والمنتجات الخاصة بالشركة
- تمثيل الخدمات في عملية إنشاء خطة النجاح للحسابات
استراتيجية الحساب وإدارته:
- التعاون مع التنفيذيين الحسابات لتطوير وتنفيذ استراتيجيات الحسابات
- تحديد ومتابعة الفرص الخدمية عبر شرائح العملاء
- قيادة اجتماعات العملاء للتأهيل، والاستكشاف، وتطوير الحلول
- الإشراف على إعداد المقترحات وSOW بالتنسيق مع فرق الاستشارات والقانون
- إدارة تسليم الحسابات من فرق المبيعات إلى فرق التنفيذ
- للانتقال إلى صفحة التقديم. ( شركة CloudBees في الكويت)
- انقر على عنوان الوظيفة لعرض التفاصيل.
- الرجاء الضغط على زر "التقديم السهل" الموجود في أعلى الصفحة.
- أدخل المعلومات المطلوبة في الشاشات المنبثقة.
- انقر فوق "مراجعة" لمراجعة النموذج.
- مصدر الوظائف: شركة CloudBees
- تاريخ النشر: ١٥/١/٢٠٢٥
- الجنسيات المطلوبة: جميع الجنسيات
- رابط التقديم: اضغط هنا
Company Information (in English)
Enter job posting text here (in English)...
- Go to the application page. ( in Kuwait)
- Click on the job title to view details.
- Please click on the "Easy Apply" button at the top of the page.
- Enter the required information in the pop-up screens.
- Click "Review" to review the form.
- Job Source: Jobs Kuwait Today
- Publication Date: 1/15/2025
- Required Nationalities: All Nationalities
- Application Link: Click here