CoachHub is the leading global talent development platform that enables organizations to create personalized, measurable and scalable coaching programs for their entire workforce, regardless of department and seniority level. ↔️
By doing so, organizations are able to reap a multitude of benefits, including increased employee engagement, higher levels of productivity, improved job performance and increased retention.
Our global pool of coaches includes more than 3,500 certified business coaches in 90 countries across six continents with coaching sessions available in over 80 languages.
We serve more than 1,000 clients worldwide with our innovative coaching programs, based on proprietary scientific research and development from our Innovation Lab.
CoachHub is backed by leading tech investors including Sofina, SoftBank Vision Fund 2, Molten Ventures, Speedinvest, HV Capital, Partech and Silicon Valley Bank/SVB Capital.
CoachHub was certified as a carbon-neutral company and we consistently measure, reduce, and implement strategies to minimize our environmental impact.
WE ARE HIRING
Mid Market Account Executive - Italy
Your Responsibilities:
- Own your territory of accounts, working closely with your SDR, you will drive interest and adoption in the product. You will close pilots and drive the sales process through to multi-year 6-7 figure deals.
- Work closely with internal partners, and be creative to help drive the resources and insight needed to support engagement from our clients.
- Execute on all sales activity: calls, social engagement, web demos, on-site F2F appointments, negotiations, and presentations to advance prospects through the sales cycle.
- Support your existing clients as a consultant and deliver exemplary customer service alongside your CS representative.
- Attend industry events to strengthen your network and represent our company.
- Accurate management of all customer interactions and including overall pipeline, forecasting, and opportunity management.
- Delivering on revenue targets.
YOUR PROFILE:
- A Sales Account Executive with 3+ years’ experience within sales, with experience managing and closing complex deals.
- Previous experience working within the HR Tech / L&D sector, bonus.
- You love to work at speed, and enjoy the challenges of high expectations.
- A personal approach, with the ability to tell a story as well sell with data.
- Experience in selling a SaaS platform, and experience.
- An excellent strategic, curious and creative thinker with a proven track record.
- Able to demonstrate a methodology to prospect and build pipeline on your own.
- Determined, motivated, articulate, and diplomatic with excellent communication skills.
- Ability to adapt to changing landscapes, circumstances and initiatives.
- Enjoys collaborating in a team environment - is personable and fun to work with!
- A willingness to travel within EMEA for client and team meetings (up to 20%).
تنفيذي حسابات السوق المتوسط - إيطاليا
مسؤولياتك:
- امتلاك منطقتك من الحسابات، والعمل عن كثب مع SDR الخاص بك، ستقوم بدفع الاهتمام والتبني للمنتج. ستغلق التجارب وتدير عملية المبيعات وصولاً إلى صفقات متعددة السنوات بقيمة 6-7 أرقام.
- العمل عن كثب مع الشركاء الداخليين، وأن تكون مبدعًا للمساعدة في توفير الموارد والرؤى اللازمة لدعم التفاعل من عملائنا.
- تنفيذ جميع الأنشطة البيعية: المكالمات، التفاعل الاجتماعي، العروض عبر الإنترنت، المواعيد الشخصية، المفاوضات والعروض التقديمية لدفع العملاء المحتملين عبر دورة المبيعات.
- دعم عملائك الحاليين كمستشار وتقديم خدمة العملاء المتميزة بجانب ممثل دعم العملاء الخاص بك.
- حضور الفعاليات الصناعية لتعزيز شبكتك وتمثيل شركتنا.
- إدارة دقيقة لجميع التفاعلات مع العملاء بما في ذلك إدارة الفرص والتوقعات وإجمالي الخط الأنبوبي.
- تحقيق أهداف الإيرادات.
الملف الشخصي المطلوب:
- تنفيذي حسابات مبيعات مع خبرة 3+ سنوات في المبيعات، مع خبرة في إدارة وإغلاق الصفقات المعقدة.
- خبرة سابقة في العمل ضمن قطاع تكنولوجيا الموارد البشرية / التعليم والتطوير، ميزة إضافية.
- تحب العمل بسرعة وتستمتع بتحديات التوقعات العالية.
- نهج شخصي، مع القدرة على سرد القصص بجانب البيع بالبيانات.
- خبرة في بيع منصات SaaS، وتجربة في هذا المجال.
- مفكر استراتيجي، فضولي ومبدع مع سجل حافل مثبت.
- القدرة على إظهار منهجية للت prospecting وبناء الخط الأنبوبي بشكل مستقل.
- مصمم، محفز، لبق، ولديك مهارات تواصل ممتازة.
- القدرة على التكيف مع تغيرات المشهد والظروف والمبادرات.
- يستمتع بالتعاون في بيئة الفريق - شخص مرح وسهل العمل معه!
- استعداد للسفر ضمن منطقة EMEA لاجتماعات العملاء والفرق (حتى 20%).