Job Title: Global Revenue Operations Manager
↔️
Company: Canonical
About the Job:
Canonical is looking for exceptional Revenue Operations leaders to manage and grow our global direct, alliance, channel partner, and online sales. The Revenue Operations team plays a critical role in maximizing net customer retention, streamlining processes, and ensuring that revenue is consistently managed and delivered.
As a Global Revenue Operations Manager, you will work closely with the executive team across various departments such as sales, business development, marketing, product management, commercial systems, finance, and legal. You will serve as a key focal point in driving improvements, ensuring efficiency, and enhancing operational processes within the revenue function. This role requires strong analytical skills, attention to detail, and a strategic mindset to drive system and process improvements.
Location: This role is open for remote work in EMEA time zones.
Key Responsibilities:
- Oversee and deliver scalable revenue operations for business through direct, indirect, and online channels.
- Lead and manage a team of revenue operations analysts to drive operational processes, provide daily support, and enable sales teams and partners.
- Drive engagement in sales training/enablement, data enrichment, customer relationship management, analytics, and commissions.
- Develop and implement metrics and reporting systems to monitor and improve revenue operations effectiveness, focusing on leads, pipeline, sales productivity, velocity, and renewals.
- Provide actionable insights and collaborate with executive management to drive business reviews and optimize sales effectiveness.
- Oversee sales technology and processes, focusing on automation, process improvements, and partnering with commercial systems teams.
- Lead the introduction of new products, pricing, packaging, and bundling, ensuring systems are user-friendly for sales and partners.
- Maintain and improve data quality through order processing, training, reporting, and data cleansing.
- Lead the commercial review process, evaluating and steering sales and alliance opportunities.
- Manage the commission plan, setting goals, evaluating, and ensuring alignment with performance.
What We Are Looking For:
- Exceptional academic background, ideally with a relevant undergraduate degree or alternative pathway.
- Proven leadership experience in a senior revenue operations role, especially in technology subscription-based businesses.
- Experience in managing global teams remotely, with a focus on multicultural and diverse environments.
- Strong track record of driving results using technology platforms, analytics, compensation systems, and efficient revenue operations processes.
- Expertise in developing scalable systems and processes that drive repeatable outcomes.
- Ability to work under commercial pressure and hold teams accountable to high performance.
- Excellent organizational skills with the ability to collaborate and interact with stakeholders across all levels.
- Strong communication and negotiation skills, especially in achieving buy-in from key stakeholders.
- Fluent in business English (written and spoken).
- Willingness to travel internationally up to 4 times a year for company events.
What We Offer You:
- Competitive compensation based on geographical location, experience, and performance, with annual reviews.
- Performance-driven annual bonus.
- Distributed work environment with in-person team sprints twice a year.
- Personal learning and development budget of USD 2,000 per year.
- Recognition rewards, annual holiday leave, and maternity/paternity leave.
- Employee Assistance Program (EAP).
- Travel opportunities to meet colleagues across the globe.
- Priority Pass for travel and travel upgrades for long-haul company events.
About Canonical: Canonical is a leading tech firm driving the global shift to open source. As the publisher of Ubuntu, one of the most important open-source projects, Canonical is at the forefront of AI, IoT, and cloud computing. The company recruits globally and maintains high standards, expecting excellence from all team members. Canonical has been a remote-first company since 2004, offering a future-focused work environment that challenges employees to think differently, learn new skills, and strive for continuous improvement.
Canonical is an equal-opportunity employer, fostering a diverse and inclusive work environment. We are committed to providing fair consideration to all applicants, regardless of identity, and believe diversity leads to better work environments and better products.
To go to the application page. (Job opportunities for Canonical )
الوظيفة: مدير العمليات الإيرادات العالمي
الشركة: كانونيكال
عن الوظيفة:
تبحث شركة كانونيكال عن قادة متميزين في مجال العمليات الإيرادات لإدارة وتوسيع المبيعات العالمية المباشرة، التحالفات، الشركاء القناليين، والمبيعات عبر الإنترنت. تلعب فرق العمليات الإيرادية دورًا حيويًا في تعزيز الاحتفاظ بالعملاء، وتحليل العمليات، وقيادة التدخلات لزيادة الإيرادات.
بصفتك مديرًا للعمليات الإيرادات العالمية، ستتعاون مع فريق كانونيكال التنفيذي عبر الأقسام المختلفة مثل المبيعات، تطوير الأعمال، النجاح العملاء، التسويق، إدارة المنتجات، الأنظمة التجارية، المالية، والقانونية. ستكون نقطة محورية لقيادة التحسينات وضمان الكفاءة وتعزيز العمليات التشغيلية ضمن وظيفة الإيرادات. يتطلب هذا الدور مهارات تحليلية قوية، ودقة في التفاصيل، وقدرة على دفع التحسينات في الأنظمة والعمليات.
الموقع: هذه الوظيفة مفتوحة للعمل عن بُعد في مناطق التوقيت الخاصة بـ EMEA.
المسؤوليات الرئيسية:
- إدارة العمليات الإيرادية لتوفير إيرادات قابلة للتوسع عبر القنوات المباشرة وغير المباشرة وعبر الإنترنت.
- قيادة وإدارة فريق من محللي العمليات الإيرادات لدفع العمليات وتوفير الدعم اليومي وتمكين فرق المبيعات والشركاء.
- تعزيز التفاعل في التدريب/التمكين للمبيعات، إثراء البيانات، إدارة علاقات العملاء، التحليلات، والعمولات.
- تطوير وتنفيذ نظم القياس والتقارير لمراقبة وتحسين فعالية العمليات الإيرادية، مع التركيز على العملاء الجدد، الأنابيب، الإنتاجية، السرعة، والتجديدات.
- تقديم رؤى قابلة للتنفيذ والتعاون مع الإدارة التنفيذية لتحسين فعالية المبيعات عبر المراجعات التجارية والبيعية.
- الإشراف على تكنولوجيا المبيعات والعمليات، مع التركيز على الأتمتة، تحسين العمليات، والشراكة مع فرق الأنظمة التجارية.
- قيادة إدخال المنتجات الجديدة، التسعير، التغليف، والتجميع لضمان أن الأنظمة سهلة الاستخدام لفرق المبيعات والشركاء.
- الحفاظ على وتحسين جودة البيانات من خلال معالجة الطلبات، التدريب، التقارير، وتنظيف البيانات.
- قيادة عملية المراجعة التجارية لتقييم وتوجيه الفرص التجارية والتحالفات.
- إدارة خطة العمولات، وتحديد الأهداف، والتقييم، وضمان التوافق مع الأداء.
ما نبحث عنه فيك:
- سجل أكاديمي استثنائي، ويفضل أن يكون لديك درجة جامعية في مجال ذي صلة أو مسار بديل مقنع.
- خبرة قيادية مثبتة في دور العمليات الإيرادية الرفيع، خاصة في الشركات القائمة على الاشتراكات التكنولوجية.
- خبرة في إدارة الفرق العالمية عن بُعد، مع التركيز على البيئة متعددة الثقافات.
- سجل حافل في تحقيق النتائج من خلال منصات التكنولوجيا، التحليلات، أنظمة التعويضات، وعمليات الإيرادات الفعالة.
- القدرة على تطوير أنظمة وعمليات قابلة للتوسع لتحقيق نتائج قابلة للتكرار.
- القدرة على العمل تحت الضغط التجاري ورفع الأداء.
- مهارات تنظيمية ممتازة مع القدرة على التعاون والتفاعل مع أصحاب المصلحة على جميع المستويات.
- مهارات اتصال وتفاوض قوية، خاصة في الحصول على موافقة أصحاب المصلحة الرئيسيين.
- الطلاقة في اللغة الإنجليزية للأعمال (كتابة وتحدث).
- الاستعداد للسفر دوليًا حتى 4 مرات في السنة لحضور فعاليات الشركة.
ما نقدمه لك:
- تعويض تنافسي بناءً على الموقع الجغرافي والخبرة والأداء، مع مراجعات سنوية.
- مكافآت سنوية قائمة على الأداء.
- بيئة عمل موزعة مع سبرينتات الفريق مرتين في السنة في الموقع.
- ميزانية شخصية للتعلم والتطوير بقيمة 2000 دولار سنويًا.
- مكافآت تقدير وإجازات سنوية.
- إجازة أمومة وأبوة.
- برنامج مساعدة الموظفين (EAP).
- فرص السفر للقاء الزملاء حول العالم.
- بطاقة Priority Pass للسفر وترقيات السفر للفعاليات طويلة الأمد.
عن كانونيكال: كانونيكال هي شركة رائدة في مجال التكنولوجيا تقود التحول العالمي نحو الحلول مفتوحة المصدر. بصفتها ناشرة نظام أوبونتو، وهو من أهم المشاريع مفتوحة المصدر، تلعب كانونيكال دورًا رائدًا في مجالات الذكاء الاصطناعي وإنترنت الأشياء والحوسبة السحابية. تقوم الشركة بالتوظيف عالميًا وتتمتع بمعايير عالية من التميز من جميع الأعضاء في الفريق. كانت كانونيكال شركة تعتمد العمل عن بُعد منذ عام 2004، مما يتيح للموظفين العمل من أي مكان مع فرصة فريدة للتأثير على مستقبل الأعمال الرقمية.
تسعى كانونيكال لتوفير بيئة عمل متنوعة وشاملة، حيث نقدم فرصًا متساوية لجميع المتقدمين. نؤمن بأن تنوع الخبرات والخلفيات ووجهات النظر يؤدي إلى بيئات عمل أفضل ومنتجات أفضل.
To go to the application page. (Job opportunities for Canonical )