TR is an international general contractor engaged in the engineering and construction of industrial facilities in the fields of: ↔️
-Oil & Gas
-Refining & Petrochemical
-Power Generation
-Infrastructures and industries
-Energy Transition
Engaging in the engineering, design and construction of various types of industrial facilities for a broad spectrum of customers throughout the world, including many of the principal national oil companies and several multinational companies.
Leader for engineering and construction in the oil and gas sector in Spain, one of the leaders in Europe in the design and construction of oil and gas facilities, and one of the world leaders in the refining sector.
especialiced on large turnkey industrial projects, although we also provide engineering, management, start-up and operating services for industrial plants.
Business Development Manager – KSA/Bahrain/Kuwait
Role Description and Responsibilities:
Market Analysis: Identify opportunities to promote engineering and construction services, develop long-term agreements, and expand client base in Saudi Arabia, Bahrain, and Kuwait.
- Conceptualization: Initial project assessments (e.g., FEED, Pre-FEED).
- Execution: Oversee EPC project implementation (e.g., EPmCm, Owner’s Engineer).
- Asset Management: Optimize operational assets, including CO2 emissions management.
Value Proposition: Define the company’s value proposition for engineering and construction services in the region.
Client Engagement: Build and maintain relationships with key clients, licensors, and OEMs.
Partnership Development: Identify potential partners to complement the company's capabilities and improve market positioning.
Strategic Positioning: Define strategies, support bidding processes, and coordinate with regional directors, other BDMs, and proposal directors.
Reporting: Document all commercial activities using Salesforce, from opportunity identification to contract finalization.
Client Engagement: Build and maintain relationships with key clients, licensors, and OEMs.
Partnership Development: Identify potential partners to complement the company's capabilities and improve market positioning.
Strategic Positioning: Define strategies, support bidding processes, and coordinate with regional directors, other BDMs, and proposal directors.
Reporting: Document all commercial activities using Salesforce, from opportunity identification to contract finalization.
Background and Experience:
Experience: 10+ years in relevant roles, with a proven track record as a commercial manager in engineering and construction services.
Industry Knowledge: Deep understanding of the energy industry, including market drivers, trends, and key players in the Middle East.
Skills:
- Strong commercial acumen with excellent communication and negotiation abilities.
- Strategic and analytical thinking.
Network: Established relationships within the energy sector, particularly in KSA, Bahrain, and Kuwait.
Industry Knowledge: Deep understanding of the energy industry, including market drivers, trends, and key players in the Middle East.
Skills:
- Strong commercial acumen with excellent communication and negotiation abilities.
- Strategic and analytical thinking.
Network: Established relationships within the energy sector, particularly in KSA, Bahrain, and Kuwait.
مدير تطوير الأعمال – السعودية/البحرين/الكويت
الوصف الوظيفي والمسؤوليات:
تحليل السوق: تحديد الفرص للترويج للخدمات الهندسية والإنشائية، تطوير اتفاقيات طويلة الأجل، وتوسيع قاعدة العملاء في السعودية، البحرين، والكويت.
- التخطيط المبدئي: إعداد تقييمات المشاريع الأولية (مثل FEED وPre-FEED).
- التنفيذ: الإشراف على تنفيذ المشاريع وفق EPC (مثل EPmCm وOwner’s Engineer).
- إدارة الأصول: تحسين الأصول التشغيلية، بما في ذلك إدارة انبعاثات ثاني أكسيد الكربون.
تحديد القيمة المضافة: صياغة مقترح القيمة للخدمات الهندسية والإنشائية في المنطقة.
التواصل مع العملاء: بناء علاقات قوية ومستدامة مع العملاء الرئيسيين وأصحاب التراخيص ومصنعي المعدات الأصلية.
تطوير الشراكات: البحث عن شركاء محتملين لتعزيز قدرات الشركة وتحسين مكانتها السوقية.
التموضع الاستراتيجي: تحديد استراتيجيات الشركة ودعم عمليات تقديم العروض بالتنسيق مع المدراء الإقليميين ومدراء تطوير الأعمال الآخرين ومديري المقترحات.
التقارير: توثيق الأنشطة التجارية باستخدام Salesforce، بدءاً من تحديد الفرص حتى توقيع العقود.
- التخطيط المبدئي: إعداد تقييمات المشاريع الأولية (مثل FEED وPre-FEED).
- التنفيذ: الإشراف على تنفيذ المشاريع وفق EPC (مثل EPmCm وOwner’s Engineer).
- إدارة الأصول: تحسين الأصول التشغيلية، بما في ذلك إدارة انبعاثات ثاني أكسيد الكربون.
تحديد القيمة المضافة: صياغة مقترح القيمة للخدمات الهندسية والإنشائية في المنطقة.
التواصل مع العملاء: بناء علاقات قوية ومستدامة مع العملاء الرئيسيين وأصحاب التراخيص ومصنعي المعدات الأصلية.
تطوير الشراكات: البحث عن شركاء محتملين لتعزيز قدرات الشركة وتحسين مكانتها السوقية.
التموضع الاستراتيجي: تحديد استراتيجيات الشركة ودعم عمليات تقديم العروض بالتنسيق مع المدراء الإقليميين ومدراء تطوير الأعمال الآخرين ومديري المقترحات.
التقارير: توثيق الأنشطة التجارية باستخدام Salesforce، بدءاً من تحديد الفرص حتى توقيع العقود.
المؤهلات والخبرة:
الخبرة: أكثر من 10 سنوات في أدوار ذات صلة، مع سجل نجاح مثبت كمدير تجاري في خدمات الهندسة والإنشاءات.
معرفة القطاع: فهم عميق لصناعة الطاقة، بما في ذلك العوامل المؤثرة والاتجاهات واللاعبين الرئيسيين في منطقة الشرق الأوسط.
المهارات:
- فهم تجاري قوي مع مهارات اتصال وتفاوض ممتازة.
- تفكير استراتيجي وتحليلي.
شبكة العلاقات: علاقات قوية داخل قطاع الطاقة، خاصة في السعودية والبحرين والكويت.