Job Title: Regional Marketing Lead, Demand Generation
↔️
Company: Shopify
Responsibilities:
- Always-On Lead Nurturing Programs: Develop and execute continuous lead nurturing programs to engage prospects throughout their buyer journey and guide them into the sales funnel.
- Always-On Demand Generation Strategy: Create and implement a comprehensive demand generation strategy focusing on Mid-Market to Enterprise audiences across the EMEA region. Lead initiatives aimed at driving new customer acquisition and expansion opportunities.
- Multi-Channel Utilization: Leverage inbound, outbound, and partner channels to increase pipeline coverage for all market segments, ensuring the foundational Account-Based Marketing (ABM) strategy is followed within the region.
- Align Marketing with Sales Objectives: Collaborate cross-functionally with various teams to align marketing campaigns, content, and messaging with sales objectives, target audiences, and buyer journeys.
- Contribute to Sales Pipeline Meetings: Participate in sales pipeline meetings, offering insights to optimize the MQL to SA transition, and address any challenges in pipeline progression to help teams move leads through the pipeline efficiently.
- Develop Measurement Models: Create and implement measurement models to reflect contributions from different channels and touchpoints, providing actionable insights on revenue drivers for strategic decisions.
- Analyze Campaign Data and Optimize: Regularly analyze key campaign data and performance metrics, using insights to optimize performance and maximize return on investment (ROI).
- Collaboration with Cross-Functional Teams: Work closely with stakeholders such as Creative, PMM, FED, Data Science, RevOps, Sales, and channel teams to create and deliver integrated, multichannel, always-on programs.
Requirements:
- Extensive experience in the EMEA market.
- Proven track record in marketing or revenue-focused roles, especially in a B2B SaaS environment.
- Experience in demand generation roles with a history of collaborating with sales, marketing, product, and finance teams.
- Demonstrated ability to design and execute successful always-on and ABM tactics, including complex persona targeting and deep analysis of campaign performance.
- Strong analytical skills to convert complex data into actionable insights for campaign optimization.
- Excellent communication and interpersonal skills, capable of collaborating across multiple teams.
- Deep experience in ABM strategies and the ability to use them effectively.
- Ability to handle multiple priorities in a fast-paced environment.
- Proficiency with Salesforce (SFDC) and Demandbase for enhancing demand generation.
Job Title: Partner Marketing Manager
Company: Shopify
Requirements:
- Fluency in English and French
- Experience in B2B Marketing: At least 2 years dedicated to partner/channel marketing, with a preference for experience in the e-commerce ecosystem.
- Demand Generation & Campaign Management: Experience producing successful demand generation campaigns and integrated marketing initiatives to achieve commercial targets.
- Stakeholder Management: Ability to manage and align multiple stakeholders with different opinions to reach a common goal.
- Influencing and Negotiation Skills: Strong ability to influence stakeholders and negotiate successful outcomes.
- Event Coordination: Experience in running and coordinating in-person events.
- Excellent Communication Skills: Strong organizational and communication skills, able to stay focused on the big picture while managing details.
- Project Leadership: Proven ability to lead and execute on projects that require cross-discipline collaboration.
- Commercial and Product Marketing Strategy Influence: Experience influencing commercial business and product marketing strategies.
- Resourceful and Proactive: Self-motivated and able to seek out information to influence actions.
- Adaptability: Ability to thrive in uncertainty, resolve ambiguity, and think on your feet.
- Global Company Experience: Experience working with a global company and executing strategies across time zones and cultures.
- Presentation Skills: Experience in producing and delivering presentations to internal and partner audiences.
- Partner Education: Ability to educate partner managers and the partner community on global and regional marketing initiatives, including product marketing, digital activations, campaigns, content, and PR initiatives.
Nice to Haves:
- Experience working with e-commerce agencies.
- Knowledge of the European market.
الوظيفة: قائد تسويق إقليمي، توليد الطلب
الشركة: شوبفاي
المسؤوليات:
- برامج توجيه العملاء المستمر: تطوير وتنفيذ برامج مستمرة للتفاعل مع العملاء المحتملين طوال رحلة الشراء وتحفيزهم للانتقال إلى مسار المبيعات.
- استراتيجية توليد الطلب المستمر: إنشاء وتنفيذ استراتيجية شاملة لتوليد الطلب تركز على الجماهير من الشركات المتوسطة إلى الكبيرة في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا (EMEA). قيادة المبادرات التي تهدف إلى استقطاب عملاء جدد وتوسيع الفرص.
- استخدام قنوات متعددة: استخدام قنوات الدخول، والخروج، والشركاء لزيادة تغطية مسار المبيعات لجميع فئات السوق، مع ضمان اتباع أسس التسويق القائم على الحسابات (ABM) في المنطقة.
- التوافق بين التسويق وأهداف المبيعات: التعاون عبر الفرق المختلفة لفهم قنوات التسويق والمبيعات، والجماهير المستهدفة، وطرق الشراء. التأكد من توافق الحملات التسويقية والمحتوى والرسائل مع أهداف المبيعات.
- المشاركة في اجتماعات مسار المبيعات: المشاركة في اجتماعات مسار المبيعات لتقديم رؤى تساعد في تحسين التحويل من العميل المتوقع إلى العميل المحتمل، ومعالجة أي تحديات في تقدم المسار للمساعدة في تحريك الحسابات والعملاء المحتملين عبر المسار بفعالية.
- تطوير نماذج القياس: إنشاء وتنفيذ نماذج قياس تعكس إسهامات القنوات المختلفة ونقاط الاتصال، وتقديم رؤى حول المحركات الأساسية للإيرادات لدعم القرارات الاستراتيجية.
- تحليل بيانات الحملات وتحسين الأداء: تحليل بيانات الحملة بانتظام وقياس الأداء من خلال مؤشرات الأداء الرئيسية لتقييم فاعليتها وتحسين الأداء.
- التعاون مع فرق متعددة: التعاون مع الفرق المعنية مثل الإبداع، التسويق المنتج، البيانات، العمليات التجارية، والمبيعات لخلق وتنفيذ برامج تسويقية متعددة القنوات.
المتطلبات:
- خبرة واسعة في سوق EMEA.
- سجل حافل في التسويق أو الأدوار التي تركز على الإيرادات، خاصة في بيئة SaaS للأعمال التجارية.
- خبرة في أدوار توليد الطلب مع قدرة على التعاون بفعالية عبر فرق التسويق، المبيعات، والمنتجات.
- سجل حافل في تصميم وتنفيذ استراتيجيات دائمًا وABM، بما في ذلك استهداف الشخصيات المعقدة والتحليل العميق لأداء الحملة.
- مهارات تحليلية قوية لتحويل البيانات المعقدة إلى رؤى قابلة للتنفيذ لتحسين الحملات.
- مهارات تواصل بين الأشخاص ممتازة مع القدرة على التعاون مع فرق متعددة.
- خبرة واسعة في استراتيجيات ABM والقدرة على استخدامها بفعالية.
- القدرة على التعامل مع أولويات متعددة في بيئة سريعة التغيير.
- إجادة استخدام Salesforce وDemandbase لتحسين توليد الطلب.
الوظيفة: مدير تسويق الشركاء
الشركة: شوبفاي
المتطلبات:
- إجادة اللغة الإنجليزية والفرنسية
- خبرة في التسويق B2B: لا تقل عن سنتين مخصصتين للتسويق للشركاء / القنوات، ويفضل الخبرة في بيئة التجارة الإلكترونية.
- إدارة حملات توليد الطلب: خبرة في إنتاج حملات توليد الطلب الناجحة وتنسيق الحملات التسويقية المدمجة لتحقيق الأهداف التجارية.
- إدارة أصحاب المصلحة: القدرة على إدارة أصحاب المصلحة المتعددين والتوصل إلى توافق حول الهدف المشترك.
- مهارات التأثير والتفاوض: القدرة على التأثير على أصحاب المصلحة والتفاوض لتحقيق النتائج.
- تنسيق الفعاليات: خبرة في تنسيق الفعاليات الحية (IRL).
- مهارات تواصل ممتازة: مهارات تنظيمية وتواصل قوية، مع القدرة على التركيز على الصورة الكبيرة والاهتمام بالتفاصيل.
- قيادة المشاريع: قدرة مثبتة على قيادة وتنفيذ مشاريع تتطلب التعاون عبر تخصصات مختلفة.
- التأثير على استراتيجية التسويق التجاري والمنتج: خبرة في التأثير على استراتيجيات التسويق التجاري والمنتج.
- مهارات البحث والموارد: قدرة على البحث عن المعلومات مؤثرًا فيها لتحقيق الأهداف.
- التكيف: القدرة على التأقلم مع عدم اليقين، وحل الغموض، والتفكير السريع.
- الخبرة مع الشركات العالمية: خبرة في العمل مع شركة عالمية وتنفيذ الاستراتيجيات عبر مناطق زمنية وثقافات مختلفة.
- مهارات التقديم: خبرة في إعداد وتقديم العروض التقديمية للجماهير الداخلية والشركاء.
- تعليم الشركاء: القدرة على تعليم مديري الشركاء ومجتمع الشركاء حول المبادرات التسويقية العالمية والإقليمية.
المهارات المفضلة:
- خبرة في العمل مع وكالات التجارة الإلكترونية.
- معرفة بسوق أوروبا.