WE ARE HIRING
Manager, Commercial Support - Prepaid
Key Responsibilties
- Identify key market insights on sales / distribution / promotion trends in the market for Prepaid Business and prepare reports to support Senior Management in making business decisions.
- Evaluate Business Intelligence analysis and review how it impacts Ooredoo and communicate the key information to management on a variety of subjects including performance against KPIs, quality of sales, business impact etc.
- Coordinate with other departments including Finance, Marketing, BI and Technology to provide meaningful analysis and insight on market working & Distribution KPIs
- Work with the Commercial team to ensure that the Commercial KPI’s are met.
- Prepare Targets for Sales Channel & Internal Team members considering Overall company objective & Strategy.
- Preparation of Channel & Internal Employee Scheme and approval from Management.
- Validate report on the performance of Commercial campaigns.
- Provide Analytics support guidelines to drive sales campaign efficiency.
- Monitoring achievement versus targets.
- Review dashboards on Commercial channels and FOS performance.
- Recommend analytical insights to increase sales efficiency and reduce costs.
- Present to upper management regular report to track Commercial performance and campaigns results.
- Identify and lead process efficiency opportunities.
- Maintain strong relationships with internal parties Marketing, Sales channels, operations.
- Review the Quality measurement at Channel level / Product level / Geography level & Employee level.
- Assist the Sales division in lifting demand generation to next level and increase quality, quantity, and efficiency through a clear focus on driving campaign volume and yield.
- Close coordination with Marketing and Communication teams to drive sales campaign efficiency.
- Monitor competitor activities on regular basis.
- Ensure that the global campaign strategy is followed.
- Contribute to the Sales Division communication plan through attendance of regular team meetings, the preparation of a weekly status report and attendance at team events.
- Proactively take responsibility for self-improvement by staying well-informed of developments, knowledge, and innovations in relevant field of expertise.
- Proactively manage and motivate the team to be highly professional and results oriented.
- Share knowledge and expertise with peers and the Commercial Operation team.
- Supervise the work of direct reports to ensure they meet their objectives, are kept motivate and perform in accordance with their job description.
- Other duties as directed by Senior Management or other superiors.
Apply for the job through the following link 👇👇👇👇
Manager, Commercial Support – Postpaid (Other Channels)
Expansion & Extraction:
Identify opportunity for opening up new business channels, design the Business model, plan execution model, plan GTM & design Partner ROI model
Pin down the market insights on sales / competition behaviour in the market, analyse the same and prepare presentations after discussions with Channel Managers to support Senior Management in making business decisions.
Assess BI analysis and review how it impacts Ooredoo and communicate the key information to management on a variety of subjects including performance against KPIs, quality of sales, business impact, cost to volume ratio & Revenue etc.
Team up with the Channel Head / AM's to determine their needs and develop appropriate strategies to tackle business issues including performance improvement, quality improvement etc.
Synchronize with other departments including Finance, Marketing, BI and Technology to provide meaningful insight on cost of sales and Channel profitability analysis.
Work with the Sales Channel Managers to ensure that the Sales quality and KPI are met.
End to end Designing of Other Channel Roll out model based on Market intelligence & Potential / BI data / Competition attributes
Apply for the job through the following link 👇👇👇👇
نحن نقوم بالتوظيف
مدير، دعم تجاري - مسبق الدفع
المسؤوليات الرئيسية
- تحديد رؤى السوق الرئيسية حول اتجاهات المبيعات / التوزيع / الترويج في سوق الأعمال المدفوعة مسبقًا وإعداد التقارير لدعم الإدارة العليا في اتخاذ القرارات التجارية.
- تقييم تحليل Business Intelligence ومراجعة تأثيره على Ooredoo وتوصيل المعلومات الرئيسية إلى الإدارة حول مجموعة متنوعة من الموضوعات بما في ذلك الأداء مقابل مؤشرات الأداء الرئيسية وجودة المبيعات والتأثير على الأعمال وما إلى ذلك.
- التنسيق مع الإدارات الأخرى بما في ذلك المالية والتسويق وBI والتكنولوجيا لتوفير تحليلات ورؤى مفيدة حول عمل السوق ومؤشرات الأداء الرئيسية للتوزيع
- العمل مع الفريق التجاري للتأكد من تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية التجارية.
- إعداد الأهداف لقنوات المبيعات وأعضاء الفريق الداخلي مع مراعاة الهدف العام للشركة والاستراتيجية.
- إعداد مخطط القناة والموظفين الداخليين واعتماده من الإدارة.
- التحقق من صحة التقرير الخاص بأداء الحملات التجارية.
- توفير إرشادات دعم التحليلات لتعزيز كفاءة حملات المبيعات.
- مراقبة الإنجاز مقابل الأهداف.
- قم بمراجعة لوحات المعلومات الخاصة بالقنوات التجارية وأداء FOS.
- التوصية برؤى تحليلية لزيادة كفاءة المبيعات وخفض التكاليف.
- تقديم تقرير دوري إلى الإدارة العليا لتتبع الأداء التجاري ونتائج الحملات.
- تحديد فرص كفاءة العملية وقيادتها.
- الحفاظ على علاقات قوية مع الأطراف الداخلية والتسويق وقنوات المبيعات والعمليات.
- مراجعة قياس الجودة على مستوى القناة / مستوى المنتج / مستوى الجغرافيا ومستوى الموظف.
- مساعدة قسم المبيعات في رفع الطلب إلى المستوى التالي وزيادة الجودة والكمية والكفاءة من خلال التركيز الواضح على زيادة حجم الحملة والعائد.
- التنسيق الوثيق مع فرق التسويق والاتصالات لتعزيز كفاءة حملة المبيعات.
- مراقبة أنشطة المنافسين بشكل منتظم.
- تأكد من اتباع استراتيجية الحملة العالمية.
- المساهمة في خطة الاتصال الخاصة بقسم المبيعات من خلال حضور اجتماعات الفريق المنتظمة وإعداد تقرير الحالة الأسبوعي وحضور فعاليات الفريق.
- تحمل المسؤولية بشكل استباقي عن تحسين الذات من خلال البقاء على اطلاع جيد بالتطورات والمعرفة والابتكارات في مجال الخبرة ذي الصلة.
- إدارة الفريق وتحفيزه بشكل استباقي ليكون محترفًا للغاية وموجهًا نحو النتائج.
- مشاركة المعرفة والخبرة مع الزملاء وفريق العمليات التجارية.
- الإشراف على عمل التقارير المباشرة للتأكد من تحقيقهم لأهدافهم، وتحفيزهم وأدائهم وفقًا لوصف وظيفتهم.
- مهام أخرى حسب توجيهات الإدارة العليا أو الرؤساء الآخرين.
تقدم للوظيفة من خلال الرابط التالي 👇👇👇👇
مدير، دعم تجاري - لاحق الدفع (قنوات أخرى)
التوسع والاستخراج:
تحديد الفرصة لفتح قنوات عمل جديدة، وتصميم نموذج الأعمال، وتخطيط نموذج التنفيذ، وتخطيط GTM وتصميم نموذج عائد الاستثمار للشريك
تحديد رؤى السوق بشأن سلوك المبيعات / المنافسة في السوق، وتحليلها وإعداد العروض التقديمية بعد المناقشات مع مديري القنوات لدعم الإدارة العليا في اتخاذ القرارات التجارية.
تقييم تحليل BI ومراجعة تأثيره على Ooredoo وتوصيل المعلومات الرئيسية إلى الإدارة حول مجموعة متنوعة من الموضوعات بما في ذلك الأداء مقابل مؤشرات الأداء الرئيسية وجودة المبيعات والتأثير التجاري ونسبة التكلفة إلى الحجم والإيرادات وما إلى ذلك.
التعاون مع رؤساء القنوات / مديري الإنتاج لتحديد احتياجاتهم وتطوير الاستراتيجيات المناسبة لمعالجة مشكلات الأعمال بما في ذلك تحسين الأداء وتحسين الجودة وما إلى ذلك.
المزامنة مع الأقسام الأخرى بما في ذلك قسم المالية والتسويق وقسم الاستخبارات التجارية والتكنولوجيا لتوفير رؤى مفيدة حول تكلفة المبيعات وتحليل ربحية القناة.
العمل مع مديري قنوات المبيعات للتأكد من تلبية جودة المبيعات ومؤشر الأداء الرئيسي.
تصميم نموذج طرح القنوات الأخرى من البداية إلى النهاية بناءً على معلومات السوق والإمكانات / بيانات الاستخبارات التجارية / سمات المنافسة