معلومات عن المؤسسة:
Established in 1984, AMICO Group is a leading distributor of medical devices across the MENA region, with a footprint in 12 countries. AMICO Group excels in delivering cutting-edge medical technologies in areas such as ophthalmology, orthopedics, neurosurgery, dermatology, general surgery and wound, ENT, Vision Care, spinal surgery and IVD. ↔️
AMICO Group distinguishes itself by not only offering the latest in medical technology but also by providing comprehensive medical education and training to specialists. This dual focus ensures that healthcare professionals are well-equipped with the newest innovations to deliver superior patient care. AMICO Group's dedication to technology, education, and innovation has solidified its status as a trusted partner for healthcare providers throughout the MENA region.
تعلن مجموعة أميكو عن فتح أبوابها أمام الراغبين في الحصول على فرص وظيفية متميزة في الكويت. إذا كنت مهتماً، تحقق من التفاصيل التالية:
Key Account Manager
Job Responsibilities
- Create and maintain close working relations with assigned Sales accounts.
- Develop customer development plans and collaborate with the AMICO network to execute them.
- Negotiate and agree on the development plan with the customer, including the commercial terms (price, discounts, marketing support, training support, etc.).
- Classify Sales accounts based on volume, nature of business, and other relevant metrics.
- Regularly monitor and report on activity levels and satisfaction levels of Sales clients.
- Act as the primary point of contact for discussions on strategic and commercial issues with the customers.
- Promote a positive image of AMICO with all Sales clients.
- Coordinate internal AMICO operations to serve Sales clients (ordering, delivery, installation, maintenance).
- Act as a focal point internally for all Sales account-related issues.
- Identify and address any issues/problems related to Sales accounts promptly.
- Regularly report to the Country Manager on business activities with Sales clients.
Other Important Accountabilities
- Gain an understanding of the internal processes of Sales clients, including decision-making, ordering and purchasing, tendering, and other processes impacting AMICO.
- Assist in sales presentations for Sales accounts.
- Obtain and share intelligence on competitive activity with all Sales accounts.
- Analyze activity with Sales accounts based on tenders won or lost, purchases by product line, profitability, and other metrics.
Candidate Requirements
- Education: Bachelor’s degree in a science-related or relevant field, or equivalent (not limited to).
- Experience: 8 years of experience in a similar position handling Key Accounts. Proven track record in successfully managing relations with multiple Key Accounts.
- Competencies / Skills:
- Sales Business Competencies: Commercial acumen; Teamwork; Data analysis; Negotiation skills.
- Sales Behavioral Competencies: Customer orientation; Tact; Communication and interpersonal skills; Relationship building; Problem-solving.
مدير الحسابات الرئيسية
المسؤوليات الوظيفية
- إنشاء وصيانة علاقات عمل وثيقة مع حسابات المبيعات المعينة.
- تطوير خطط تطوير العملاء والعمل مع شبكة AMICO لتنفيذها.
- التفاوض والاتفاق على خطة التطوير مع العميل، بما في ذلك الشروط التجارية (السعر، الخصومات، الدعم التسويقي، الدعم التدريبي، إلخ).
- تصنيف حسابات المبيعات وفقًا للحجم وطبيعة العمل ومعايير أخرى.
- مراقبة ورصد مستويات النشاط ورضا العملاء بشكل دوري.
- العمل كنقطة اتصال واحدة للمناقشات بشأن القضايا الاستراتيجية والتجارية مع العملاء.
- الترويج لصورة إيجابية عن AMICO مع جميع عملاء المبيعات.
- تنسيق العمليات الداخلية في AMICO لخدمة عملاء المبيعات (الطلب، التوصيل، التثبيت، الصيانة).
- العمل كنقطة محورية داخليًا لجميع القضايا المتعلقة بحسابات المبيعات.
- تحديد المشكلات ذات الصلة بحسابات المبيعات والعمل على حلها فورًا.
- تقديم تقارير دورية إلى المدير الإقليمي بشأن الأنشطة التجارية مع عملاء المبيعات.
المسؤوليات الأخرى الهامة
- فهم العمليات الداخلية لعملاء المبيعات، بما في ذلك عملية اتخاذ القرار، عملية الطلب والشراء، وعملية المناقصات وغيرها من العمليات التي تؤثر على AMICO.
- المساعدة في تقديم العروض والمبيعات لعملاء المبيعات.
- الحصول على ومشاركة معلومات عن النشاط التنافسي مع جميع عملاء المبيعات.
- تحليل الأنشطة مع عملاء المبيعات استنادًا إلى المناقصات الفائزة أو الخاسرة، والمشتريات حسب خط المنتج، والربحية، والمعايير الأخرى.
متطلبات المرشح
- التعليم: درجة بكاليروس في مجال العلوم أو مجال ذي صلة أو ما يعادلها (غير مقتصر على ذلك).
- الخبرة: 8 سنوات من الخبرة في وظيفة مشابهة تتعلق بالحسابات الرئيسية. سجل مثبت في إدارة العلاقات بنجاح مع عدة حسابات رئيسية.
- الكفاءات / المهارات:
- الكفاءات التجارية للمبيعات: الفطنة التجارية؛ العمل الجماعي؛ تحليل البيانات؛ مهارات التفاوض.
- الكفاءات السلوكية للمبيعات: التوجه نحو العميل؛ الدبلوماسية؛ مهارات الاتصال والعلاقات الشخصية؛ بناء العلاقات؛ حل المشكلات.
كيفية التقدم للوظائف
للتقديم على الوظائف المذكورة أعلاه يمكنك إتباع الخطوات التالية:
- للانتقال إلى صفحة التقديم. ( مجموعة أميكو في الكويت)
- انقر على عنوان الوظيفة لعرض التفاصيل.
- الرجاء الضغط على زر "التقديم السهل" الموجود في أعلى الصفحة.
- أدخل المعلومات المطلوبة في الشاشات المنبثقة.
- انقر فوق "مراجعة" لمراجعة النموذج.
فرص عمل جديدة تنتظرك
إذا لم تجد ما يناسبك هنا، يمكنك العثور على المزيد من الوظائف وفرص العمل المتاحة عبر هذا الرابط: وظائف الكويت اليوم
معلومات إضافية:
- مصدر الوظائف: مجموعة أميكو
- تاريخ النشر: ١٦/١٢/٢٠٢٤
- الجنسيات المطلوبة: جميع الجنسيات
- رابط التقديم: اضغط هنا
Company Information:
Company Information (in English)
is opening its doors to those seeking distinguished job opportunities in Kuwait. If you're interested, check out the following details:
Enter job posting text here (in English)...
How to Apply for Jobs
To apply for the positions mentioned above, you can follow these steps:
- Go to the application page. ( in Kuwait)
- Click on the job title to view details.
- Please click on the "Easy Apply" button at the top of the page.
- Enter the required information in the pop-up screens.
- Click "Review" to review the form.
New Job Opportunities Await You
If you didn't find what suits you here, you can find more jobs and work opportunities available through this link: Kuwait Jobs Today
Additional Information:
- Job Source: Jobs Kuwait Today
- Publication Date: 12/16/2024
- Required Nationalities: All Nationalities
- Application Link: Click here