As a world-leading supplier of trusted coating solutions, Hempel is a global company with strong values, working with customers in the decorative, marine, infrastructure and energy industries. Hempel factories, R&D centres and stock points are established in every region. ↔️
Hempel’s paints and coatings protect and beautify buildings, infrastructure and other assets, and play an essential role in our customers’ businesses. They help minimise maintenance costs, improve aesthetics and increase energy efficiency.
At Hempel, our purpose is to shape a brighter future with sustainable coating solutions. We firmly believe that we will succeed as a business only if we place sustainability at our heart. Not only is it the right thing to do, it will strengthen our competitive position, make ourselves more resilient and reduce our risk.
Hempel was founded in Copenhagen, Denmark in 1915. It is proudly owned by the Hempel Foundation, which ensures a solid economic base for the Hempel Group and supports cultural, social, humanitarian and scientific purposes around the world.
Trade Sales Expert - Decorative Coatings
Key Responsibilities:
- Support the Trade Sales Manager in developing action plans and forecasting/budgeting for the trade segment.
- Develop and improve the sales approach with trade partners' sales staff.
- Add new valuable customers/trade partners to the Hempel Trade Board, expand the network, and cover more areas.
- Identify solutions and leads for trade partners to improve the trade business across the country.
- Ensure operational activities related to the selling process are in control.
- Fulfill reactive customer needs on a daily basis.
- Coordinate with cross-functional teams to avoid operational challenges related to the supply chain (inventory/deliveries), finance (payments/credit limits), and marketing activities (tinting jobs).
- Ensure the availability of sales tools in shops, including marketing support such as color cards, collaterals, and brochures.
- Plan weekly activities and conduct frequent visits to trade shops.
- Implement tasks related to shop openings.
- Handle customer inquiries effectively.
- Identify opportunities as part of the lead generation process.
- Support marketing teams in implementing activities, new product launches, promotions, pricing, and portfolio management.
- Train and coach the sales forces of trade partners.
- Grow the customer database of distributors in assigned areas.
- Update CRM with contacts, cases, and activities.
- Train shop sales teams on Hempel Digital tools.
Key Performance Indicators (KPIs):
- Meeting budgets in terms of revenue, volume, and gross margins.
- Achieving strategic KPIs.
- KPIs are indicative and may change based on management decisions.
خبير مبيعات تجارية - الطلاءات الزخرفية
المسؤوليات الرئيسية:
- دعم مدير المبيعات التجارية في تطوير خطط العمل والتوقعات / الميزانيات للقطاع التجاري.
- تطوير وتحسين أسلوب المبيعات مع موظفي مبيعات شركاء التجارة.
- إضافة عملاء جدد ذوي قيمة عالية / شركاء تجاريين إلى لوحة تجار هيمبيل، توسيع الشبكة وتغطية المزيد من المناطق.
- إيجاد الحلول والفرص لشركاء التجارة لتحسين الأعمال التجارية في جميع أنحاء البلاد.
- التأكد من أن الأنشطة التشغيلية المطلوبة لعملية البيع تحت السيطرة.
- تلبية احتياجات العملاء الاستجابة اليومية.
- التنسيق مع الفرق الوظيفية عبر الأقسام كل يوم لضمان عدم وجود تحديات تشغيلية تتعلق بسلسلة التوريد (المخزون / التسليمات) والمالية (المدفوعات / حدود الائتمان) / الأنشطة التسويقية (أعمال التلوين).
- ضمان توفر أدوات المبيعات في محلات البيع، بما في ذلك الدعم التسويقي مثل بطاقات الألوان، المواد الدعائية، الكتيبات.
- التخطيط الأسبوعي وإجراء الزيارات المتكررة للمحلات التجارية.
- تنفيذ المهام المتعلقة بافتتاح المحلات.
- التعامل مع استفسارات العملاء بشكل فعال.
- البحث عن الفرص كجزء من عملية توليد العملاء المحتملين.
- دعم فرق التسويق في تنفيذ الأنشطة، إطلاق المنتجات الجديدة، العروض الترويجية، التسعير، وإدارة المحافظ.
- تدريب وتوجيه موظفي المبيعات لشركاء التجارة.
- تطوير قاعدة بيانات العملاء للموزعين في المناطق المعينة.
- تحديث نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) بالاتصالات / الحالات / الأنشطة.
- تدريب فرق مبيعات المحلات على أدوات هيمبيل الرقمية.
مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs):
- تحقيق الميزانيات من حيث الإيرادات، الحجم، وهوامش الربح.
- تحقيق مؤشرات الأداء الاستراتيجية.
- قد تتغير هذه المؤشرات حسب قرارات الإدارة.
- للانتقال إلى صفحة التقديم. ( شركة Hempel A/S في الكويت)
- انقر على عنوان الوظيفة لعرض التفاصيل.
- الرجاء الضغط على زر "التقديم السهل" الموجود في أعلى الصفحة.
- أدخل المعلومات المطلوبة في الشاشات المنبثقة.
- انقر فوق "مراجعة" لمراجعة النموذج.
- مصدر الوظائف: شركة Hempel A/S
- تاريخ النشر: ١٦/١٢/٢٠٢٤
- الجنسيات المطلوبة: جميع الجنسيات
- رابط التقديم: اضغط هنا
Company Information (in English)
Enter job posting text here (in English)...
- Go to the application page. ( in Kuwait)
- Click on the job title to view details.
- Please click on the "Easy Apply" button at the top of the page.
- Enter the required information in the pop-up screens.
- Click "Review" to review the form.
- Job Source: Jobs Kuwait Today
- Publication Date: 12/16/2024
- Required Nationalities: All Nationalities
- Application Link: Click here