معلومات عن المؤسسة:
Founded by the industry's leading experts on open source software, security and cloud native development, we provide secure container images with low-to-no CVEs. ↔️
تعلن شركة Chainguard عن بدء التوظيف في مجموعة متنوعة من التخصصات. إذا كنت ترغب في تحسين مستقبلك المهني في الكويت فإليك الفرص المتاحة:
Business Development Representative - DACH
What You’ll Do:
- Prospect and identify potential clients in the security sales market using various lead generation techniques, such as cold calling, emailing, social media outreach, and attending industry events.
- Conduct thorough research on prospects to identify their specific security needs, pain points, and decision-makers.
- Generate a consistent pipeline of high-quality leads by meeting or exceeding weekly and monthly targets.
- Qualify leads by understanding their business requirements and matching them with our security solutions and services.
- Schedule meetings and product demos for the sales team with qualified prospects.
- Collaborate with the sales team to develop and implement targeted sales strategies for specific industries, regions, or clients.
- Maintain accurate and up-to-date records of prospects, leads, and customer interactions in the CRM system.
- Stay current on industry trends, competitor offerings, and emerging security technologies to better position our solutions to prospects.
- Attend sales training sessions and participate in team meetings to continuously improve sales skills and product knowledge.
- Provide feedback to marketing and product teams based on prospect and customer interactions to help refine messaging and improve product offerings.
What We're Looking For:
- Bachelor’s degree in business, marketing, or a related field.
- 1-3 years of experience in sales, lead generation, or business development, within the cloud-native, cybersecurity, or DevOps industry.
- Strong communication and interpersonal skills, with the ability to build rapport and relationships with prospects and clients.
- Proficiency in using CRM systems, preferably HubSpot CRM or Salesforce, and other sales enablement tools.
- Excellent research, analytical, and problem-solving skills.
- Self-motivated, goal-oriented, and able to work independently in a fast-paced, high-growth environment.
- Demonstrated ability to meet or exceed sales targets and KPIs.
- Familiarity with cybersecurity concepts, products, and services is a strong plus.
ممثل تطوير الأعمال - منطقة DACH
ما ستقوم به:
- البحث وتحديد العملاء المحتملين في سوق مبيعات الأمن باستخدام تقنيات متعددة لتوليد العملاء المحتملين مثل المكالمات الباردة، الرسائل الإلكترونية، الوصول عبر وسائل التواصل الاجتماعي، وحضور الفعاليات الصناعية.
- إجراء بحث شامل عن العملاء المحتملين لتحديد احتياجاتهم الأمنية الخاصة ونقاط الألم وصانعي القرار.
- توليد تدفق ثابت من العملاء المحتملين عالي الجودة من خلال تلبية أو تجاوز الأهداف الأسبوعية والشهرية.
- تأهيل العملاء المحتملين من خلال فهم متطلباتهم التجارية ومطابقتها مع حلولنا وخدماتنا الأمنية.
- تحديد الاجتماعات والعروض التوضيحية للمنتجات لفريق المبيعات مع العملاء المحتملين المؤهلين.
- التعاون مع فريق المبيعات لتطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات مستهدفة للصناعات أو المناطق أو العملاء المحددين.
- الحفاظ على سجلات دقيقة ومحدثة للعملاء المحتملين، والعملاء المحتملين، والتفاعلات مع العملاء في نظام CRM.
- متابعة الاتجاهات الصناعية والعروض التنافسية والتقنيات الأمنية الناشئة لتوضيح حلولنا للعملاء المحتملين.
- حضور جلسات التدريب على المبيعات والمشاركة في اجتماعات الفريق لتحسين المهارات المعرفية لمنتجاتنا باستمرار.
- تقديم الملاحظات لفريق التسويق والإنتاج بناءً على التفاعلات مع العملاء المحتملين والعملاء للمساعدة في تحسين الرسائل والعروض المنتجة.
ما نبحث عنه:
- درجة بكالوريوس في الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
- من 1 إلى 3 سنوات من الخبرة في المبيعات أو توليد العملاء المحتملين أو تطوير الأعمال في صناعة الحوسبة السحابية أو الأمن السيبراني أو DevOps.
- مهارات تواصل شخصية قوية، مع القدرة على بناء علاقات مع العملاء المحتملين والعملاء.
- إتقان استخدام أنظمة CRM، ويفضل HubSpot CRM أو Salesforce، وأدوات تمكين المبيعات الأخرى.
- مهارات بحث وتحليل وحل المشكلات الممتازة.
- القدرة على العمل بشكل مستقل في بيئة سريعة النمو.
- القدرة المثبتة على تلبية أو تجاوز الأهداف البيعية والمقاييس الرئيسية للأداء (KPIs).
- المعرفة بمفاهيم الأمن السيبراني ومنتجاته وخدماته تعتبر ميزة إضافية.
كيفية التقدم للوظائف
للتقديم على الوظائف المذكورة أعلاه يمكنك إتباع الخطوات التالية:
- للانتقال إلى صفحة التقديم. ( شركة Chainguard في الكويت)
- انقر على عنوان الوظيفة لعرض التفاصيل.
- الرجاء الضغط على زر "التقديم السهل" الموجود في أعلى الصفحة.
- أدخل المعلومات المطلوبة في الشاشات المنبثقة.
- انقر فوق "مراجعة" لمراجعة النموذج.
فرص عمل جديدة تنتظرك
إذا لم تجد ما يناسبك هنا، يمكنك العثور على المزيد من الوظائف وفرص العمل المتاحة عبر هذا الرابط: وظائف الكويت اليوم
معلومات إضافية:
- مصدر الوظائف: شركة Chainguard
- تاريخ النشر: ٣١/١٢/٢٠٢٤
- الجنسيات المطلوبة: جميع الجنسيات
- رابط التقديم: اضغط هنا
Company Information:
Company Information (in English)
is starting recruitment in a variety of specializations. If you want to improve your professional future in Kuwait, here are the available opportunities:
Enter job posting text here (in English)...
How to Apply for Jobs
To apply for the positions mentioned above, you can follow these steps:
- Go to the application page. ( in Kuwait)
- Click on the job title to view details.
- Please click on the "Easy Apply" button at the top of the page.
- Enter the required information in the pop-up screens.
- Click "Review" to review the form.
New Job Opportunities Await You
If you didn't find what suits you here, you can find more jobs and work opportunities available through this link: Kuwait Jobs Today
Additional Information:
- Job Source: Jobs Kuwait Today
- Publication Date: 12/31/2024
- Required Nationalities: All Nationalities
- Application Link: Click here
.png)
