Reliable and Accurate AI that Customers Trust
We are the Enterprise GenAI Platform of choice for the heaviest regulated industries.
Our precision-engineered AI solution enables companies to boost quality, accelerate speed, and reduce costs. ↔️
Recognized by Gartner as a visionary company, Squirro is a leading enterprise-ready generative AI provider specializing in search, insights, and automation. Our mission is to develop and deliver cutting-edge AI products that augment human intelligence, automate processes, and provide actionable insights for enterprises across industries.
With over ten years of experience, Squirro expertly combines AI, machine learning, predictive analytics, generative AI, and symbolic AI, such as knowledge graphs.
Squirro is trusted by central banks and over 30 industry leaders, including the European Central Bank, the Bank of England, Standard Chartered Bank, Oversea-Chinese Banking Corporation, Henkel, Armacell, and Indicia Worldwide.
Director of Partnerships
Responsibilities:
Partner Recruitment and Onboarding:
- Identify, recruit, and onboard new channel partners, managing the full partnership lifecycle.
- Ensure smooth onboarding processes and deliver comprehensive product and service training.
Relationship and Account Management:
- Collaborate with partners to develop strategic business plans to achieve shared sales targets.
- Continuously assess partner performance and provide recommendations for improvement.
- Proactively resolve partner challenges, including sales conflicts, pricing issues, and any operational concerns.
Sales and Pipeline Oversight:
- Manage the sales pipeline, deliver accurate sales forecasts, and identify new revenue opportunities.
- Support partners in creating competitive proposals, quotations, and pricing models.
Marketing and Promotion:
- Partner with the marketing team to plan and execute joint events, campaigns, and promotional activities.
Preferred Experience:
- Minimum of 10 years of experience in strategic partnerships account management, with a proven track record of building and scaling SaaS partnerships from the ground up at least twice.
- Extensive experience working with major system integrators (e.g., Accenture, KPMG, Deloitte, PwC) and boutique consulting partners.
- Proven success in partnership or channel management roles, with demonstrated skills in building and scaling relationships.
- Strong knowledge of sales processes and partner engagement strategies.
- Exceptional communication and relationship-building abilities.
- Experience in pipeline management and accurate forecasting.
- Proficient in developing business plans and sales proposals.
- Strong conflict resolution skills to handle partner-related challenges effectively.
What’s in it for you?
- Be part of Squirro, a multicultural and passionate company, and be part of the force that shapes the fast-paced AI industry!
- Join a rapidly growing company with exciting and challenging tasks.
- Experience an international environment with locations in Zurich, London, New York, and Singapore.
- Enjoy a start-up-like environment and culture, fast-paced and agile with quick decision-making and flat hierarchies.
- Work in an honest and open environment where team members at all levels can make a difference and have a say.
- Benefit from flexible working hours (hybrid model).
مدير الشراكات
المسؤوليات:
توظيف الشركاء وإدماجهم:
- تحديد وتوظيف وإدماج شركاء القناة الجدد، وإدارة دورة حياة الشراكة بالكامل.
- ضمان سير عمليات الإدماج بسلاسة وتقديم تدريب شامل على المنتجات والخدمات.
إدارة العلاقات والحسابات:
- التعاون مع الشركاء لتطوير خطط أعمال استراتيجية لتحقيق أهداف المبيعات المشتركة.
- تقييم أداء الشركاء باستمرار وتقديم توصيات للتحسين.
- حل تحديات الشركاء بشكل استباقي، بما في ذلك صراعات المبيعات، وقضايا التسعير، وأي مخاوف تشغيلية.
إشراف على المبيعات وخط الأنابيب:
- إدارة خط المبيعات، وتقديم توقعات مبيعات دقيقة، وتحديد فرص الإيرادات الجديدة.
- دعم الشركاء في إنشاء مقترحات تنافسية، وعروض أسعار، ونماذج تسعير.
التسويق والترويج:
- التعاون مع فريق التسويق للتخطيط وتنفيذ الفعاليات المشتركة، والحملات، والأنشطة الترويجية.
الخبرة المفضلة:
- الحد الأدنى من 10 سنوات من الخبرة في إدارة حسابات الشراكات الاستراتيجية، مع سجل مثبت لبناء وتوسيع شراكات SaaS من الصفر على الأقل مرتين.
- خبرة واسعة في العمل مع أكبر شركات تكامل الأنظمة (مثل: Accenture، KPMG، Deloitte، PwC) وشركاء استشاريين متخصصين.
- نجاح مثبت في أدوار إدارة الشراكات أو القنوات، مع مهارات مثبتة في بناء وتوسيع العلاقات.
- معرفة قوية بعمليات المبيعات واستراتيجيات تفاعل الشركاء.
- قدرات استثنائية في التواصل وبناء العلاقات.
- خبرة في إدارة خطوط الأنابيب وتقديم توقعات دقيقة.
- الكفاءة في تطوير خطط الأعمال والمقترحات البيعية.
- مهارات قوية في حل النزاعات للتعامل مع التحديات المتعلقة بالشركاء بفعالية.
ما هو في انتظارك؟
- كن جزءًا من Squirro، شركة متعددة الثقافات ومتحمسة، وكن جزءًا من القوة التي تشكل صناعة الذكاء الاصطناعي السريعة!
- انضم إلى شركة تنمو بسرعة مع مهام مثيرة وتحديات.
- تجربة بيئة دولية مع مواقع في زيورخ، ولندن، ونيويورك، وسنغافورة.
- استمتع ببيئة وثقافة مشابهة للشركات الناشئة، سريعة الخطى ومرنة مع اتخاذ قرارات سريعة وهرميات مسطحة.
- العمل في بيئة صادقة ومفتوحة حيث يمكن لأعضاء الفريق من جميع المستويات أن يحدثوا فرقًا ولهم رأي.
- استفد من ساعات العمل المرنة (نموذج هجين).
- للانتقال إلى صفحة التقديم. ( Squirro في الكويت)
- انقر على عنوان الوظيفة لعرض التفاصيل.
- الرجاء الضغط على زر "التقديم السهل" الموجود في أعلى الصفحة.
- أدخل المعلومات المطلوبة في الشاشات المنبثقة.
- انقر فوق "مراجعة" لمراجعة النموذج.
- مصدر الوظائف: Squirro
- تاريخ النشر: ٥/١١/٢٠٢٤
- الجنسيات المطلوبة: جميع الجنسيات
- رابط التقديم: اضغط هنا
Company Information (in English)
Enter job posting text here (in English)...
- Go to the application page. ( in Kuwait)
- Click on the job title to view details.
- Please click on the "Easy Apply" button at the top of the page.
- Enter the required information in the pop-up screens.
- Click "Review" to review the form.
- Job Source: Jobs Kuwait Today
- Publication Date: 11/5/2024
- Required Nationalities: All Nationalities
- Application Link: Click here