Job Advertisement: Account Manager, MENAT Enterprise Greenfield
Description
Amazon Web Services (AWS) is the world’s most comprehensive and widely adopted cloud platform. AWS offers over 200 fully featured services to millions of active customers, including the fastest-growing startups, largest enterprises, and leading government agencies.
As an
Key Responsibilities
- Drive digital transformation through engagement with C-level executives and IT leaders.
- Represent the entire portfolio of AWS products and services across your accounts.
- Increase revenue and market share in a defined set of accounts.
- Meet or exceed quarterly and monthly revenue targets.
- Develop and execute a growth plan for AWS within your accounts.
- Manage multiple accounts concurrently and strategically.
- Create compelling value propositions around AWS services.
- Accelerate customer adoption through effective sales engagements.
- Maintain a robust sales pipeline and ensure customer satisfaction.
- Manage contract negotiations and develop long-term strategic relationships.
A Day in the Life
You will play a critical role in increasing adoption of AWS by developing relationships with named customers. Your responsibilities will include driving revenue and market saturation in our largest customers, especially those with minimal AWS adoption.
About The Team
The Enterprise Greenfield team consists of Field Sellers focused on solving challenges and innovating new ways to help our customers achieve their desired outcomes.
Why AWS
- Work/Life Balance: We strive for flexibility and support in both personal and professional aspects.
- Inclusive Team Culture: We foster a culture of inclusion, encouraging diversity and continuous learning.
- Mentorship and Career Growth: We provide resources for knowledge-sharing and mentorship to help you develop as a professional.
Basic Qualifications
- 7+ years of direct sales or business development experience in software, cloud, or SaaS markets.
- Experience in the Middle East market supporting cloud adoption.
- Proven ability to drive new business with C-suite engagement.
- Strong verbal and written communication skills.
Preferred Qualifications
- Technical background in engineering, computer science, or MIS.
- AWS technical qualifications (SA, specialist, etc.).
- Arabic speakers preferred.
To go to the application page. (Job opportunities for Amazon Web Services (AWS))
إعلان توظيف: مدير حسابات، المنطقة الشرقية (MENAT) - مشاريع جديدة
الشركة: خدمات أمازون ويب (AWS)معرف الوظيفة: A2759739
الوصف
تعد خدمات أمازون ويب (AWS) المنصة السحابية الأكثر شمولاً والأكثر اعتمادًا في العالم. تقدم AWS أكثر من 200 خدمة متكاملة للعملاء النشطين، بما في ذلك أسرع الشركات الناشئة، وأكبر الشركات، والهيئات الحكومية الرائدة.
كمدير حسابات
للمشاريع الجديدة في فريقنا بالمنطقة الشرقية، ستقوم بدفع التحولات الرقمية من خلال التواصل الفعال مع المديرين التنفيذيين، وقادة تكنولوجيا المعلومات، والمعماريين، ومختلف خطوط الأعمال. هدفك هو تأسيس AWS كمزود رئيسي لتكنولوجيا السحاب في حساباتك، مع تعزيز مجموعة كاملة من منتجات وخدمات AWS.المسؤوليات الرئيسية
- دفع التحول الرقمي من خلال التواصل مع المديرين التنفيذيين وقادة تكنولوجيا المعلومات.
- تمثيل مجموعة كاملة من منتجات وخدمات AWS عبر حساباتك.
- زيادة الإيرادات وحصة السوق في مجموعة محددة من الحسابات.
- تحقيق أو تجاوز الأهداف الشهرية والربع سنوية للإيرادات.
- تطوير وتنفيذ خطة لنمو AWS ضمن حساباتك.
- إدارة حسابات متعددة بشكل استراتيجي.
- إنشاء مقترحات قيمة مثيرة حول خدمات AWS.
- تسريع اعتماد العملاء من خلال تعاملات مبيعات فعالة.
- الحفاظ على خط أنابيب مبيعات قوي وضمان رضا العملاء.
- إدارة مفاوضات العقود وتطوير علاقات استراتيجية طويلة الأمد.
يوم في الحياة
ستكون جزءًا حيويًا من الفريق الذي يركز على زيادة اعتماد AWS من خلال تطوير علاقات مع العملاء المحددين. ستشمل مسؤولياتك دفع الإيرادات وتشبع السوق في أكبر عملائنا، خاصة أولئك الذين لديهم اعتماد ضئيل على AWS.
لماذا AWS
- توازن العمل والحياة: نسعى لتوفير المرونة والدعم في الجوانب الشخصية والمهنية.
- ثقافة الفريق الشاملة: ن foster ثقافة شاملة، تشجع على التنوع والتعلم المستمر.
- الإرشاد ونمو الحياة المهنية: نوفر موارد لمشاركة المعرفة والإرشاد لمساعدتك على التطور كمحترف.
المؤهلات الأساسية
- 7+ سنوات من الخبرة المباشرة في المبيعات أو تطوير الأعمال في أسواق البرمجيات أو السحابة أو SaaS.
- خبرة في سوق الشرق الأوسط لدعم اعتماد السحابة.
- قدرة مثبتة على دفع الأعمال الجديدة من خلال التواصل مع المستويات التنفيذية.
- مهارات تواصل قوية شفهياً وكتابياً.
المؤهلات المفضلة
- خلفية تقنية في الهندسة أو علوم الكمبيوتر أو نظم المعلومات الإدارية.
- مؤهلات تقنية من AWS (SA، متخصص، إلخ).
- يُفضل الناطقون باللغة العربية.
.png)
