معلومات عن المؤسسة:
Kuwait Jobs Today: Al Mulla Group announces new job opportunities. Are you looking for job opportunities in Kuwait? Al Mulla Group announces the opening of recruitment for many jobs in various specializations in Kuwaiton today's date. These opportunities are available to all nationalities. Learn about the available jobs and how to apply through the following advertisement. ↔️
تعلن مجموعة الملا عن فتح أبوابها أمام الراغبين في الحصول على فرص وظيفية متميزة في الكويت. إذا كنت مهتماً، تحقق من التفاصيل التالية:
Head of Department - Sales (B2C)
About the Job:
Al Mulla Electronics Company is strategically collaborating with a global leader and technology innovator in consumer electronics, home appliances, and HVAC systems and seeking an experienced and proactive B2C - Head of Sales. The ideal candidate will be entrusted with his/her team the management of retailers and channel partners, providing comprehensive sales and technical support throughout the sales process. The candidate will be key to the team's growth and must possess the ability to grow the business annually by utilizing industry skills and leveraging relationships with retailers, channel partners, and customers.
Key Responsibilities:
Account Planning & Forecasting:
- Formulate internal portfolio strategies and initiatives grounded on insightful data.
- Design and implement marketing, promotional, in-store, and merchandising strategies, ensuring customer consensus and resource availability.
- Incorporate new product launch strategies into annual plans.
- Detect business deficits or opportunities and devise immediate solutions.
- Regularly evaluate progress against plans and make necessary adjustments.
- Perform competitive analysis to uncover potential opportunities.
Customer Excellence:
- Cultivate relationships across various customer touchpoints, promoting cross-selling and up-selling within the existing dealer network.
- Formulate and present strategic plans and initiatives to secure customer approval and alignment.
- Conduct regular meetings with retailers, channel partners, and customers to discuss concerns, plans, and initiatives.
- Collaborate with the training team to enhance product training.
- Scout for potential new retailers and channel partners and ensure superior in-store product display.
Plan Execution:
- Supervise the implementation of plans and initiatives in collaboration with retailers and channel partners, ensuring effective execution of new product launches and accurate brand messaging.
- Actively manage inventory and sell-through, conducting scenario planning to address emerging opportunities.
Financial Planning:
- Develop collaborative scorecards for periodic progress reviews.
- Drive Sales Growth and Operations: Direct and drive sales growth and operations for all B2C operations related to consumer electronics such as home entertainment, home appliances, and IT product solutions within the assigned region.
- Strategic Planning: Formulate and execute joint business plans with retailers and channel partners to boost market share and customer satisfaction.
- Sales Forecasting and Inventory Management: Collaborate with Key Account Managers to project sales and inventory, ensuring revenue targets and factory inventory objectives are achieved.
- Networking and Referrals: Utilize existing contacts to discover business opportunities and establish new connections through strategic networking and referrals.
- Product Knowledge: Acquire comprehensive product knowledge to effectively recommend, detail, and market product solutions.
- Training and Empowerment: Educate and empower Key Account Managers, retailers, and channel partners on the product's features, benefits, and sales techniques.
Educational Qualification:
- Education Degree: Bachelor / Master in Engineering, Business Administration, Marketing, or a related field.
- Preferred: Executive training in business management is preferred. Knowledge in electronics, engineering, or a related technical field can be beneficial. Certifications in sales, marketing, or account management can be advantageous. Examples include Certified Strategic Account Manager (CSAM) or Certified Professional Sales Person (CPSP).
Experience:
- Years of Experience: 10 - 13 Years.
- Field of Experience:
- Consumer Electronics and Home Appliances Industry.
- Proven track record of managing a team and driving sales growth.
- Experience in strategic planning and execution, account management, and customer relationship management.
- Prior experience in working with key account managers and channel partners is beneficial.
Skills:
- Strategic planning skills with proficiency in forecasting and scenario planning.
- Excellent relationship-building skills with the ability to foster relationships across multiple touchpoints of the customer's value chain.
- Extensive knowledge of solution sales strategies with a proven ability to close deals using a customer-focused approach.
- Proficiency in cross-selling and up-selling.
- Experience in managing inventory and sell-through.
- Ability to guide and collaborate with a team towards achieving common sales goals.
- Experience in educating and empowering Key Account Managers and channel partners.
- Proficiency in using sales management software and customer relationship management (CRM) systems.
- Ability to leverage existing contacts and establish new connections through strategic networking and referrals.
- Comprehensive understanding of home entertainment, home appliances, and IT product solutions.
- In-depth knowledge of relevant industry standards, codes, and regulations related to consumer electronics and home appliances industry.
- Strategic thinker with a talent for problem-solving and making well-informed decisions.
- Experienced with CRM platforms like Salesforce and technical software such as AutoCAD.
- Deep understanding of compliance regulations related to anti-bribery and corruption.
- Commitment to staying updated with the latest industry trends and product developments.
- Experience in educating and empowering Key Account Managers, retailers, and channel partners regarding the product's attributes, advantages, and sales methodologies.
رئيس قسم - المبيعات (B2C)
نبذة عن الوظيفة:
تتعاون شركة الملا للإلكترونيات بشكل استراتيجي مع شركة رائدة عالمياً ومبتكرة تكنولوجياً في الإلكترونيات الاستهلاكية، والأجهزة المنزلية، وأنظمة HVAC، وتبحث عن رئيس مبيعات B2C ذو خبرة واستباقية. سيكون المرشح المثالي موكلاً بإدارة فريقه للموزعين وشركاء القنوات، وتقديم الدعم البيعي والتقني الشامل طوال عملية البيع. سيكون المرشح أساسياً لنمو الفريق ويجب أن يمتلك القدرة على زيادة الأعمال سنويًا من خلال استغلال المهارات الصناعية وتعزيز العلاقات مع الموزعين وشركاء القنوات والعملاء.
المسؤوليات الرئيسية:
تخطيط الحسابات والتوقعات:
- صياغة استراتيجيات ومبادرات داخلية قائمة على بيانات عميقة.
- تصميم وتنفيذ استراتيجيات التسويق، والعروض الترويجية، والعرض في المتاجر، وضمان توافق العملاء وتوافر الموارد.
- دمج استراتيجيات إطلاق المنتجات الجديدة في الخطط السنوية.
- اكتشاف العجز في الأعمال أو الفرص ووضع حلول فورية.
- تقييم التقدم بشكل دوري وفقًا للخطط وإجراء التعديلات اللازمة.
- إجراء تحليل تنافسي للكشف عن الفرص المحتملة.
تميز العملاء:
- تعزيز العلاقات عبر نقاط اتصال العملاء المختلفة، وتعزيز البيع المتقاطع والبيع الإضافي داخل شبكة الوكلاء الحالية.
- صياغة وتقديم خطط ومبادرات استراتيجية للحصول على موافقة العملاء وتوافقهم.
- إجراء اجتماعات منتظمة مع الموزعين وشركاء القنوات والعملاء لمناقشة القضايا والخطط والمبادرات.
- التعاون مع فريق التدريب لتحسين تدريب المنتجات.
- البحث عن موزعين وشركاء قنوات جدد محتملين وضمان عرض المنتجات في المتاجر بأفضل صورة.
تنفيذ الخطط:
- الإشراف على تنفيذ الخطط والمبادرات بالتعاون مع الموزعين وشركاء القنوات، وضمان تنفيذ فعال لإطلاق المنتجات الجديدة ورسائل العلامة التجارية بدقة.
- إدارة المخزون والمبيعات بنشاط، وإجراء تخطيط للسيناريوهات لمعالجة الفرص الناشئة.
التخطيط المالي:
- تطوير بطاقات أداء تعاونية لمراجعات التقدم الدورية.
- قيادة نمو المبيعات والعمليات: توجيه وقيادة نمو المبيعات والعمليات لجميع عمليات B2C المتعلقة بالإلكترونيات الاستهلاكية مثل الترفيه المنزلي، والأجهزة المنزلية، وحلول المنتجات التقنية ضمن المنطقة المعينة.
- التخطيط الاستراتيجي: صياغة وتنفيذ خطط عمل مشتركة مع الموزعين وشركاء القنوات لزيادة حصة السوق ورضا العملاء.
- توقعات المبيعات وإدارة المخزون: التعاون مع مديري الحسابات الرئيسيين لتوقع المبيعات والمخزون، وضمان تحقيق أهداف الإيرادات وأهداف مخزون المصنع.
- الشبكات والإحالات: استغلال الاتصالات الحالية لاكتشاف فرص العمل وإقامة اتصالات جديدة من خلال الشبكات الاستراتيجية والإحالات.
- معرفة المنتجات: اكتساب معرفة شاملة بالمنتجات لتقديم التوصيات، وتفصيل، وتسويق حلول المنتجات بفاعلية.
- التدريب والتمكين: تعليم وتمكين مديري الحسابات الرئيسيين والموزعين وشركاء القنوات حول ميزات المنتج، وفوائده، وتقنيات المبيعات.
المؤهلات التعليمية:
- درجة التعليم: بكاليوس / ماجستير في الهندسة، إدارة الأعمال، التسويق، أو مجال ذي صلة.
- يفضل: التدريب التنفيذي في إدارة الأعمال. المعرفة في الإلكترونيات، الهندسة، أو مجال تقني ذي صلة يمكن أن تكون مفيدة. الشهادات في المبيعات، التسويق، أو إدارة الحسابات يمكن أن تكون مفيدة. تشمل الأمثلة مدير حساب استراتيجي معتمد (CSAM) أو محترف مبيعات معتمد (CPSP).
الخبرة:
- سنوات الخبرة: 10 - 13 سنة.
- مجال الخبرة:
- صناعة الإلكترونيات الاستهلاكية والأجهزة المنزلية.
- سجل مثبت في إدارة فريق ودفع نمو المبيعات.
- خبرة في التخطيط الاستراتيجي والتنفيذ، وإدارة الحسابات، وإدارة العلاقات مع العملاء.
- الخبرة السابقة في العمل مع مديري الحسابات الرئيسيين وشركاء القنوات مفيدة.
المهارات:
- مهارات التخطيط الاستراتيجي مع إتقان في التوقعات وتخطيط السيناريو.
- مهارات بناء علاقات ممتازة مع القدرة على تعزيز العلاقات عبر نقاط اتصال متعددة في سلسلة قيمة العملاء.
- معرفة واسعة باستراتيجيات المبيعات الحلول مع القدرة المثبتة على إغلاق الصفقات باستخدام نهج يركز على العميل.
- إتقان في البيع
كيفية التقدم للوظائف
للتقديم على الوظائف المذكورة أعلاه يمكنك إتباع الخطوات التالية:
- للانتقال إلى صفحة التقديم. ( مجموعة الملا في الكويت)
- انقر على عنوان الوظيفة لعرض التفاصيل.
- الرجاء الضغط على زر "التقديم السهل" الموجود في أعلى الصفحة.
- أدخل المعلومات المطلوبة في الشاشات المنبثقة.
- انقر فوق "مراجعة" لمراجعة النموذج.
فرص عمل جديدة تنتظرك
إذا لم تجد ما يناسبك هنا، يمكنك العثور على المزيد من الوظائف وفرص العمل المتاحة عبر هذا الرابط: وظائف الكويت اليوم
معلومات إضافية:
- مصدر الوظائف: مجموعة الملا
- تاريخ النشر: ١٠/١٠/٢٠٢٤
- الجنسيات المطلوبة: جميع الجنسيات
- رابط التقديم: اضغط هنا
Company Information:
Company Information (in English)
is starting recruitment in a variety of specializations. If you want to improve your professional future in Kuwait, here are the available opportunities:
Enter job posting text here (in English)...
How to Apply for Jobs
To apply for the positions mentioned above, you can follow these steps:
- Go to the application page. ( in Kuwait)
- Click on the job title to view details.
- Please click on the "Easy Apply" button at the top of the page.
- Enter the required information in the pop-up screens.
- Click "Review" to review the form.
New Job Opportunities Await You
If you didn't find what suits you here, you can find more jobs and work opportunities available through this link: Kuwait Jobs Today
Additional Information:
- Job Source: Jobs Kuwait Today
- Publication Date: 10/10/2024
- Required Nationalities: All Nationalities
- Application Link: Click here
.png)
