معلومات عن المؤسسة:
About Gulf Business Machines (GBM)
With more than 30 years of experience, 7 offices and over 1500 employees across the region - Gulf Business Machines (GBM) is a leading end-to-end digital solutions provider, offering the region’s broadest portfolio, including industry-leading digital infrastructure, digital business solutions, security and services. ↔️
We have nurtured partnerships since 1990 with the world’s leading technology companies and invested in a talented, skilled workforce to implement solutions that cater to customer’s specific, complex and diverse business needs.
Some of our strategic partnerships in the Gulf include IBM as their sole distributor throughout the GCC (excluding Saudi Arabia and selected IBM product and services), Cisco as a Gold Partner (the highest level of certification at Cisco), and VMware as a Premier Partner (the highest partner status within VMware).
تعلن شركة جي بي ام عن بدء التوظيف في مجموعة متنوعة من التخصصات. إذا كنت ترغب في تحسين مستقبلك المهني في الكويت فإليك الفرص المتاحة:
Technical Sales
About the Job
Job Responsibilities
- Collaborate with Sales Teams: Partner with the sales team to understand customer requirements and propose the most suitable integration solutions, led by IBM products.
- Client Engagement: Engage with clients to deeply understand their business challenges and design custom solutions that seamlessly integrate with their existing systems.
- Trusted Advisor: Act as a trusted advisor to clients, offering insights into industry trends, best practices, and the latest developments in IBM technology.
- Technical Demonstrations: Lead product demonstrations, proof of concepts (POCs), and technical workshops to showcase the capabilities and value of IBM technology.
- Technical Support: Address client technical queries, providing clear and detailed explanations on how IBM solutions can solve their specific business challenges.
- Solution Design and Architecture: Design and architect integration solutions, focused on IBM technologies when relevant, tailored to meet the specific needs and goals of each client.
- Proposal Development: Assist in the preparation of technical proposals, responses to RFPs, and presentations, ensuring that all technical components align with the customer’s business objectives.
- Stay Current: Keep up to date with the latest IBM integration products, features, and industry developments to ensure you provide the most current and relevant solutions to clients.
- Build and Maintain Ecosystem: Build and maintain an ecosystem of delivery partners specialized in IBM integration to ensure coverage and capability to deliver across all pillars of the portfolio and solutions.
- Technical Guidance: Offer expert technical guidance and recommendations on IBM’s portfolio.
- Provide Support and Training: Provide technical guidance, support, and training to project teams and stakeholders on IBM integration best practices and methodologies.
- Market Analysis: Monitor the competitive landscape, providing insights on how IBM’s solutions stack up against competitors and identifying opportunities to differentiate IBM’s offerings.
- Partner Collaboration: Work closely with IBM’s ecosystem of partners to ensure alignment with IBM’s strategy and that partner offerings complement IBM’s technology.
- Joint Solution Development: Assist in the development of joint solutions and go-to-market strategies with partners to drive successful outcomes for both IBM and its partners.
Qualifications & Education Requirements
- Bachelor’s degree in computer engineering, Computer Science, Information Technology, or related field.
- Proven experience in technical pre-sales or technical consulting roles with 10+ years of experience.
- Technical expertise in IBM integration, automation, data & AI technologies, particularly IBM Cloud Paks.
- Excellent communication and presentation skills, with the ability to clearly convey complex technical concepts to both technical and non-technical audiences.
- Ability to build strong relationships with clients and partners, acting as a trusted advisor and consultant.
- Up-to-date knowledge of industry trends, emerging technologies, and the competitive landscape in integration.
المبيعات الفنية
حول الوظيفة
مسؤوليات الوظيفة
- التعاون مع فرق المبيعات: التعاون مع فريق المبيعات لفهم متطلبات العملاء واقتراح الحلول الأنسب للتكامل، التي يقودها منتجات IBM.
- التفاعل مع العملاء: التفاعل مع العملاء لفهم تحديات أعمالهم بعمق وتصميم حلول مخصصة تتكامل بسلاسة مع أنظمتهم الحالية.
- مستشار موثوق: العمل كمستشار موثوق للعملاء، وتقديم رؤى حول الاتجاهات الصناعية، وأفضل الممارسات، وآخر التطورات في تكنولوجيا IBM.
- العروض التقديمية الفنية: قيادة العروض التقديمية للمنتجات، وإثبات المفاهيم (POCs)، وورش العمل الفنية لإظهار قدرات وقيمة تكنولوجيا IBM.
- الدعم الفني: معالجة الاستفسارات الفنية من العملاء، وتقديم شروحات واضحة ومفصلة حول كيفية حل حلول IBM لتحديات أعمالهم المحددة.
- تصميم الحلول والعمارة: تصميم وهندسة الحلول التكاملية، مع التركيز على تقنيات IBM عند الحاجة، والتي تناسب احتياجات وأهداف كل عميل.
- تطوير الاقتراحات: المساعدة في إعداد الاقتراحات الفنية، والردود على RFPs، والعروض التقديمية، مع ضمان توافق جميع المكونات الفنية مع الأهداف التجارية للعميل.
- البقاء على اطلاع: متابعة أحدث منتجات تكامل IBM، والميزات، والتطورات الصناعية لضمان تقديم الحلول الأكثر حداثة وملاءمة للعملاء.
- بناء وصيانة النظام البيئي: بناء وصيانة نظام من الشركاء المتخصصين في تكامل IBM لضمان التغطية والقدرة على التسليم عبر جميع أعمدة المحفظة والحلول.
- الإرشادات الفنية: تقديم الإرشادات الفنية والخبرة والتوصيات حول محفظة IBM.
- تقديم الدعم والتدريب: تقديم الإرشادات الفنية والدعم والتدريب لفرق المشاريع والمساهمين حول أفضل الممارسات والأساليب في تكامل IBM.
- تحليل السوق: مراقبة المشهد التنافسي، وتقديم رؤى حول كيفية مقارنة حلول IBM مع المنافسين وتحديد الفرص لتمييز عروض IBM.
- التعاون مع الشركاء: العمل عن كثب مع نظام IBM البيئي من الشركاء لضمان التوافق مع استراتيجية IBM وأن عروض الشركاء تكمل تكنولوجيا IBM.
- تطوير الحلول المشتركة: المساعدة في تطوير حلول مشتركة واستراتيجيات الخروج إلى السوق مع الشركاء لتحقيق نتائج ناجحة لكل من IBM وشركائها.
المؤهلات ومتطلبات التعليم
- درجة بكاليوس في هندسة الكمبيوتر، علوم الكمبيوتر، تكنولوجيا المعلومات، أو مجال ذي صلة.
- خبرة مثبتة في أدوار الاستشارات الفنية أو المبيعات الفنية مع 10 سنوات أو أكثر من الخبرة.
- خبرة تقنية في تكامل IBM، والأتمتة، وتقنيات البيانات والذكاء الاصطناعي، وخاصة IBM Cloud Paks.
- مهارات اتصال وعرض ممتازة، مع القدرة على توصيل المفاهيم التقنية المعقدة بوضوح للجماهير التقنية وغير التقنية.
- القدرة على بناء علاقات قوية مع العملاء والشركاء، والعمل كمستشار موثوق.
- معرفة محدثة بالاتجاهات الصناعية، والتقنيات الناشئة، والمشهد التنافسي في التكامل.
كيفية التقدم للوظائف
للتقديم على الوظائف المذكورة أعلاه يمكنك إتباع الخطوات التالية:
- للانتقال إلى صفحة التقديم. ( شركة جي بي ام في الكويت)
- انقر على عنوان الوظيفة لعرض التفاصيل.
- الرجاء الضغط على زر "التقديم السهل" الموجود في أعلى الصفحة.
- أدخل المعلومات المطلوبة في الشاشات المنبثقة.
- انقر فوق "مراجعة" لمراجعة النموذج.
فرص عمل جديدة تنتظرك
إذا لم تجد ما يناسبك هنا، يمكنك العثور على المزيد من الوظائف وفرص العمل المتاحة عبر هذا الرابط: وظائف الكويت اليوم
معلومات إضافية:
- مصدر الوظائف: شركة جي بي ام
- تاريخ النشر: ١٠/١٠/٢٠٢٤
- الجنسيات المطلوبة: جميع الجنسيات
- رابط التقديم: اضغط هنا
Company Information:
Company Information (in English)
is opening its doors to those seeking distinguished job opportunities in Kuwait. If you're interested, check out the following details:
Enter job posting text here (in English)...
How to Apply for Jobs
To apply for the positions mentioned above, you can follow these steps:
- Go to the application page. ( in Kuwait)
- Click on the job title to view details.
- Please click on the "Easy Apply" button at the top of the page.
- Enter the required information in the pop-up screens.
- Click "Review" to review the form.
New Job Opportunities Await You
If you didn't find what suits you here, you can find more jobs and work opportunities available through this link: Kuwait Jobs Today
Additional Information:
- Job Source: Jobs Kuwait Today
- Publication Date: 10/10/2024
- Required Nationalities: All Nationalities
- Application Link: Click here
.png)
