Kuwait Jobs Today :DHL Express Company announces new job opportunities. Are you looking for job opportunities in Kuwait ? DHL Express Company announces the opening of recruitment for many jobs in various specializations in Kuwait on today's date. These opportunities are available to all nationalities. Learn about the available jobs and how to apply through the following advertisement.
Required jobs in DHL Express company and their details:
↚
Business Development Manager -IP
DHL Global Forwarding (Kuwait) Company WLL
- Would you like to be part of the most international company in the world? A company operating in more than 220 countries worldwide and has been pioneering cross-border express shipping since 1969. Would you like to be part of a business that connects people across the globe and want to make a difference? Then waste no time and join our amazing team at DHL Group.DHL Global Forwarding, Freight (DGFF) is the Group's air, ocean, and road freight specialist. We offer standardized transport as well as highly specialized end-to-end solutions to customers in a wide range of industries globally.
- Who lands Legendary deals? You do. Then we need to hear from you. Grab this unique opportunity to join the best Freight forward company. DHLGlobal Forwarding has an opening for a Business Development Manager - IP in Kuwait. Join us in connecting people and improving lives!
In this Business Development Manager - IP position
- Identify strategic customers, develop and maintain sustainable relationships
- Lead I customer meetings/sales visits (potential and existing) and present company capabilities
- Identify and develop sales leads
- Drive market profiling and customer/competitor research & analysis activities to understand and identify market opportunities and challenges
- Ensure effective pricing strategies are developed to sustain profitable growth
- Responsible for achieving Customer business targets and KPIs
- Take ownership and partner with internal and external stakeholders to coordinate customer requests and services that are being promoted
- Identify customer’s needs to secure new business and work on improving customer satisfaction
- Collaborate and coordinate with internal stakeholders (including but not limited to pricing, operations, sales and IP sector heads) to ensure customer service excellence
- Lead the development of competitive and consistent response to customer inquiries, RFI, RFQ, RFP
- Lead analysis of complex tender requirements and organize and coordinate the involvement of required stakeholders to submit professional proposals and win business
- Manage customer needs, inquiries and complaints
- Lead in engagements and strategic customer interfaces
- Implement business development plans and processes to achieve targeted customer growth and retention rate, revenue targets and budgets
- Analyze and interpret competitive landscape and identify opportunities in assigned sectors
- Provide customers specific advice/information to Country IP Head to facilitate business performance review & evaluation
- Analyse profitability of existing business as well as internal and external market conditions, market shares and business goals to identify improvement opportunities
- Provide input and develop commercial strategies including planning, key initiatives, systems, tools and budgets considering business strategy, financial and operational objectives to achieve targeted market positioning
- Support Country IP Head to devise, fine tune and implement overall Business Development strategy and directives
- Maintain good communication and working relationship with others functions
- Comply with QHSE procedure and regulation
- Actively participate in all QHSE program
- Regularly enhance quality or value of existing business development methods and techniques and resolve problems that may not be clearly defined
- Independently develop solutions and proposals for customer’s complex project requirements
- Monitor and where needed lead customer communication for commercial and operational matters
- Recommend and give expert advise to implement best in class commercial and operational practices + knowledge sharing
- Ensure the development and maintenance of the customer database and its use for identification and segmented targeting of global customers and prospects for IP
- Coordinate sales efforts with inside sales and provide flow of data on account competitors and suppliers to product management
- Travel for meetings and operational matters when needed
Now, here is what we need from you!
- Education background minimum Bachelors Degree
- Experience in Freight Forwarding / Project Logistics (min. 8 years)
- Experience in Project Logistics at management level (min. 5 years)
- English Fluency both in writing and speaking
- Computer Literacy is a must
- Results oriented without compromising Respect
- New Business Development and Account Management Commercial mindset / sales forecasting / price setting Project management and stakeholder management
- Presentation, Storytelling & Communication skills – written and spoken and information sharing Interpersonal skills and social competence
- Influencing and Negotiation Planning, organizing, controlling Business Processes –know-how
- Analyzing skills and analytical thinking
We offer:
- Comprehensive training and development opportunities.
- Mentorship from experienced freight forwarding professionals and senior leaders.
- Opportunities for international travel and exposure within the Freight Forwarding Industry.
- Potential for full-time employment upon successful completion of the program.
To go to the application page.
وظائف الكويت اليوم: تعلن شركة دي إتش إل إكسبريس عن فرص عمل جديدة. هل تبحث عن فرص عمل في الكويت؟ تعلن شركة دي إتش إل إكسبريس عن فتح باب التقديم للعديد من الوظائف في تخصصات مختلفة في الكويت ابتداءً من اليوم. هذه الفرص متاحة لجميع الجنسيات. تعرّف على الوظائف المتاحة وكيفية التقديم من خلال الإعلان التالي.
الوظائف المطلوبة في شركة DHL Express وتفاصيلها:
↚
مدير تطوير الأعمال - الملكية الفكرية
شركة دي إتش إل العالمية للشحن (الكويت) ذ.م.م
- هل ترغب بالانضمام إلى أكبر شركة عالمية في العالم؟ شركة تعمل في أكثر من 220 دولة حول العالم، رائدة في مجال الشحن السريع عبر الحدود منذ عام 1969. هل ترغب بالانضمام إلى شركة تربط الناس حول العالم وترغب في إحداث فرق إيجابي؟ انضم الآن إلى فريقنا المتميز في مجموعة DHL. DHL للشحن العالمي (DGFF) هي الشركة المتخصصة في الشحن الجوي والبحري والبري في المجموعة. نقدم خدمات نقل موحدة وحلولاً شاملة متخصصة للغاية لعملائنا في مجموعة واسعة من القطاعات حول العالم.
- من يحصل على صفقات مميزة؟ أنت من سيفوز. نحن بحاجة لسماع رأيك. اغتنم هذه الفرصة الفريدة للانضمام إلى أفضل شركة شحن. لدى DHLGlobal Forwarding وظيفة شاغرة لمدير تطوير أعمال - الملكية الفكرية في الكويت. انضم إلينا لنساهم في ربط الناس وتحسين حياتهم!
في هذا المنصب مدير تطوير الأعمال - الملكية الفكرية
- تحديد العملاء الاستراتيجيين وتطوير العلاقات المستدامة والحفاظ عليها
- قيادة اجتماعات العملاء/زيارات المبيعات (المحتملة والحالية) وتقديم قدرات الشركة
- تحديد وتطوير عملاء المبيعات
- قيادة أنشطة تحديد ملف السوق وأبحاث وتحليل العملاء/المنافسين لفهم وتحديد الفرص والتحديات في السوق
- ضمان تطوير استراتيجيات تسعير فعالة لدعم النمو المربح
- المسؤول عن تحقيق أهداف أعمال العملاء ومؤشرات الأداء الرئيسية
- تولي المسؤولية والشراكة مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين لتنسيق طلبات العملاء والخدمات التي يتم الترويج لها
- تحديد احتياجات العملاء لتأمين أعمال جديدة والعمل على تحسين رضا العملاء
- التعاون والتنسيق مع أصحاب المصلحة الداخليين (بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر التسعير والعمليات والمبيعات ورؤساء قطاع الملكية الفكرية) لضمان التميز في خدمة العملاء
- قيادة تطوير الاستجابة التنافسية والمتسقة لاستفسارات العملاء، وطلبات المعلومات، وطلبات عروض الأسعار، وطلبات تقديم العروض
- قيادة تحليل متطلبات العطاءات المعقدة وتنظيم وتنسيق مشاركة أصحاب المصلحة المطلوبين لتقديم مقترحات احترافية والفوز بالأعمال
- إدارة احتياجات العملاء والاستفسارات والشكاوى
- القيادة في المشاركات والواجهات الاستراتيجية للعملاء
- تنفيذ خطط وعمليات تطوير الأعمال لتحقيق معدل نمو العملاء المستهدف ومعدل الاحتفاظ بهم وأهداف الإيرادات والميزانيات
- تحليل وتفسير المشهد التنافسي وتحديد الفرص في القطاعات المخصصة
- تقديم المشورة/المعلومات المحددة للعملاء إلى رئيس الملكية الفكرية في الدولة لتسهيل مراجعة وتقييم أداء الأعمال
- تحليل ربحية الأعمال الحالية بالإضافة إلى ظروف السوق الداخلية والخارجية وحصص السوق وأهداف العمل لتحديد فرص التحسين
- تقديم المدخلات وتطوير الاستراتيجيات التجارية بما في ذلك التخطيط والمبادرات الرئيسية والأنظمة والأدوات والميزانيات مع مراعاة استراتيجية الأعمال والأهداف المالية والتشغيلية لتحقيق وضع السوق المستهدف
- دعم رئيس IP في الدولة لوضع استراتيجية وتوجيهات تطوير الأعمال الشاملة وصقلها وتنفيذها
- الحفاظ على التواصل الجيد وعلاقات العمل مع وظائف الآخرين
- الامتثال لإجراءات ولوائح QHSE
- المشاركة بنشاط في جميع برامج الجودة والصحة والسلامة والبيئة
- تحسين جودة أو قيمة أساليب وتقنيات تطوير الأعمال الحالية بشكل منتظم وحل المشكلات التي قد لا تكون محددة بوضوح
- تطوير الحلول والمقترحات بشكل مستقل لمتطلبات المشروع المعقدة للعملاء
- مراقبة وقيادة اتصالات العملاء في الأمور التجارية والتشغيلية عند الحاجة
- التوصية وتقديم المشورة المتخصصة لتنفيذ أفضل الممارسات التجارية والتشغيلية في فئتها + تبادل المعرفة
- ضمان تطوير وصيانة قاعدة بيانات العملاء واستخدامها لتحديد واستهداف العملاء العالميين والعملاء المحتملين للملكية الفكرية
- تنسيق جهود المبيعات مع المبيعات الداخلية وتوفير تدفق البيانات حول حسابات المنافسين والموردين لإدارة المنتج
- السفر للاجتماعات والمسائل التشغيلية عند الحاجة
والآن، هذا ما نحتاجه منك!
- الخلفية التعليمية الحد الأدنى درجة البكالوريوس
- خبرة في مجال الشحن / الخدمات اللوجستية للمشاريع (8 سنوات على الأقل)
- خبرة في مجال الخدمات اللوجستية للمشاريع على مستوى الإدارة (5 سنوات على الأقل)
- إتقان اللغة الإنجليزية كتابةً وتحدثًا
- معرفة الكمبيوتر ضرورية
- موجه نحو النتائج دون المساومة على الاحترام
- تطوير الأعمال الجديدة وإدارة الحسابات العقلية التجارية / التنبؤ بالمبيعات / تحديد الأسعار إدارة المشاريع وإدارة أصحاب المصلحة
- مهارات العرض ورواية القصص والتواصل - كتابيًا وشفهيًا ومشاركة المعلومات والمهارات الشخصية والكفاءة الاجتماعية
- التأثير والتفاوض والتخطيط والتنظيم والتحكم في العمليات التجارية - المعرفة
- مهارات التحليل والتفكير التحليلي
نحن نقدم:
- فرص التدريب والتطوير الشاملة.
- الإرشاد من قبل محترفي الشحن ذوي الخبرة وكبار القادة.
- فرص السفر الدولي والتعرض لقطاع الشحن.
- إمكانية الحصول على عمل بدوام كامل عند إكمال البرنامج بنجاح.
.png)
